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第27章 利己不可害人,害人必然害己(1)

奥克斯当时的营销目标已确定为“实施全球战略”,急欲塑造“响亮、深具亲和力”的品牌,而米卢在国内和国际上的号召力,可以加速这个目标的实现。

请米卢做代言人,既是经济新闻,又是体育新闻,同时还是社会新闻。

这样一个跨行业、多角度的新闻点,便于炒作,不是随便找一位帅哥靓女就能达到的。

由此可见,现代社会充满竞争,这种竞争是使社会走向进步的动力,而不是毁灭社会的武器。

今天,所有竞争的结果不可能使一方成为自然和社会某一方面的统治者,而更多的则是消耗难以计数的人力和财力,最终谁也不可能成为赢家。

双赢才是真赢,它体现了一种公正的价值判断,这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上,也表现在对自身利益的取舍上。

这是因为,现代社会是一种共存共荣的社会。

自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在,取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。

双赢不仅表明它是一种现代理念,同时它也是现代智慧的结晶。

没有对自身条件的分析,没有对周围环境以及未来发展趋势的分析,则不能形成双赢理念;有了这种理念,如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略,也不能产生双赢的结果。

只有利益共享才能形成良好的合作,才能取得别人的帮助,使自己成功。

5.既竞争又合作才能互利共存在竞争中持友好合作态度,可避免你死我活、两败俱伤的恶性竞争,在维护共同利益和保证自己的最大利益的同时,达到双方互利共存。

在市场竞争中,真正聪明的商家不是视商场如决斗场,不是动辄作殊死的较量,而是尽可能避开正面交锋,尽量采用在竞争中合作的战略,尤其避免两败俱伤的恶性竞争。

大家都很清楚,市场竞争尽管激烈,但真正要发展到你死我活的情况还是不多的。

如果不是把竞争对手看成生死对头,而是当做可以较量也可以合作的伙伴,大家的市场机会就会成倍增加。

一味拼个你死我活而不计后果,是生意人的一大忌讳。

很多竞争本来没有那么激烈,却被双方的意气用事、毫不妥协所激化。

比如说近几年愈演愈烈的“价格战”,竞争各方拼得吐血,而所得到的利益却极为有限。

其实我们在竞争时不妨灵活一些,视野开阔一些,不计一城一池之得失,以长远的、整体的利益为重。

就像任何竞赛一样,市场竞争也有很多“竞赛规则”。

这些规则虽只是约定俗成的,并没有明文规定,但其效力却不能低估。

譬如,我们可以赞美自己的商品,但却不应故意贬低对手的商品。

为了推销自己的商品,而说对手商品如何如何不好,这是很多商家常犯的一个错误。

这很容易与对手结怨,招致报复。

顾客也会疑窦顿生,对你的商品和你的人格都产生不信任。

再如,我们可以介绍自己的优势,但却不应恶意中伤对手,不应进行人身攻击。

为了贬低对手而诽谤对手的商家,也是大有人在。

这不是商业竞争,而是自甘下流,其恶果是显而易见的。

反之,遵守这样一些“规则”,不仅可以赢得商家同行的信任,更能最大限度地赢得顾客。

一些负面的竞争对大家都没有好处,你降价,我降得更多,一味较劲,增大了成本,降低了赢利,于己于人都不利。

有时候,完全可以达成默契,形成一种松散的合作关系,则可大大减轻这类无益的竞争。

要知道,每个商家都有自己的长处和优势,也有自己的短处和劣势,倘能取长补短,互相学习,就能共同提高经营实力和竞争实力,这也是合作的好处。

事实上,市场竞争中的对手们不仅可以在竞争中达成某种默契,还可以在竞争中建立直接合作关系,例如连锁经营、互相参股、统一商圈内的价格等,合作自有合作的好处。

合作能够变小资本为大资本,在开辟新市场时,合作就具有很大的优势,过去单个资本不敢冒险的市场,现在则可轻松地切入。

如果合作是跨地区的,那么,一夜之间,商圈范围可以成倍地扩大。

还有不少行业,因为企业商家没有一定的经营规模,就达不到起码的经营效益,达不到起码的效益,商家就只能望洋兴叹,不敢进入。

通过合作,规模问题即可迎刃而解,合作伙伴从中获得的效益,就不是简单的倍加,而是从无到有的突破。

志存高远,朋友众多,乐于合作,互惠互利,其前程必然远大无量,必然成为一个很有作为的商家。

互利共存是当代商场中的生存法则之一。

实施这种策略的要领是:第一,采用灵活多变的策略,不在某个方面意气用事、做生死较量,而是以追求整体利益为根本目标。

第二,遵守约定俗成的“竞赛规则”,不恶意攻击对方。

第三,采取竞争攻势时,应当光明磊落、仁义待人,给对手留有一定余地。

第四,在一些有共同利益的方面达成一致,或形成心照不宣的默契。

第五,在竞争中谋求直接合作。

为人处世,害人之心不可有。

存害人之心者,即使暂时得利,终究必吃大亏。

很多时候,图谋害人者非但害不了别人,反而会害了自己。

同时,与人相处更不能过于蛮横狡诈,有时聪明反被聪明误,最终搬起石头砸的是自己的脚,还落得个身败名裂,“遗臭万年”。

厚道做人、善良做事,才是获利得福的人生之本。

1.害人之心往往先会害了自己为人处世忠厚,可以使自己避免很多不必要的麻烦,如果心存害人之心必然结怨太深,树敌太多,往往会自食恶果,最终害了自己。

蝎子欲渡河,不会浮水而踟躇不前。

忽然,水中钻出一只青蛙。

“青蛙大哥,麻烦把我送过河去。”蝎子苦苦哀求。

青蛙说:“你不会用尾刺蜇我吧!”蝎子急忙分辩说:“绝对不会的。

你知道我不会游水,如果我蜇了你,你死了,我也得淹死啊。

咱们同舟共济,我害你,也不会害自己啊!”青蛙细细思量:道理确实如此。

于是它便驮起蝎子向河对岸游去。

刚到河中央,蝎子忍不住用尾刺狠狠蜇了青蛙一下。

青蛙在水中,艰难地回过头,看着蝎子说:“咱们都要死了,你说好咱们是同命运的,为什么要蜇我呢?”青蛙四肢麻痹,开始向水下沉。

这时,蝎子拼命从水中伸出头来,对着蓝天说:“我也不知道这是为什么,我的天性就是如此啊!”蝎子最终和青蛙一道尸沉水底。

这个寓言向世人昭示出这样一个真理:为人处世不可有害人之心,有害人之心的人必将自食恶果。

商纣王可谓是有名的暴君,他统治时期,残害过无数忠臣,然而最终落了个自焚的可悲下场。

纣王既宠幸妖媚的妲己,又爱听谗言,而对于忠贞正直的臣子们的谏诤规劝,却深恶痛绝,甚至视之如仇。

为了威慑臣下,纣王采用了许多酷刑。

当时三公中的九侯有个女儿,因对纣王的荒淫无道表示不满而被杀。

纣王觉得不解恨,又把九侯杀死,而且惨无人道地把尸体剁成肉泥,这就是历史上惨绝人寰的“醢刑”,三公中的鄂侯知道后,挺身冒死进谏,结果又被纣王碎尸切皮,晒成肉干,名曰“脯刑”。

西伯昌对纣王的倒行逆施既感愤恨,又担心自己也会灾祸临头,终日不安。

果然,纣王的亲信崇侯虎有所觉察,便向纣王告密说,西伯昌心怀不满。

纣王一怒,立即把西伯昌抓了起来,以防他乱说乱动。

更残酷的是,纣王又把西伯昌的儿子伯邑考先抓到朝廷,作为人质,后又杀死,用他的尸身做成肉羹,强令西伯昌喝下。

纣王还幸灾乐祸,血口诋毁:“看还有谁说他是圣贤,竟食亲子!”纣王为了杜绝进谏,镇压不满,又独创“炮烙”酷刑。

先在粗铜柱上涂油,再在下面燃起炭火,然后把他认为有罪的人抓来,放到又滑又热的铜柱上赤脚行走或跪爬,自然就会掉下烧死。

纣王和妲己则坐在高台上取乐。

纣王的叔父比干,忠贞正直,多次进谏无效,最后表示,宁可以死相谏,也要劝诫纣王弃邪归正。

遂上朝对纣王进言:“现在天下怨声载道,危机四伏。

你不思改过,反而用酷刑乱杀无辜;用酒池肉林浪费黎民血汗,一旦国亡,如何对得起祖宗?”纣王一听,大加怒斥:“天下归我,你休提乱言,快快出去!”比干说:“你不听忠言,我绝不退出!”纣王冷笑一声:“你把我看成昏君,你成了圣人。

听说圣人心有七窍,我倒要看看你的心是不是与人不同!”随即令人把比干抓起来,当场开膛剖腹,掏出他的心来。

一代忠贤,就这样惨死在纣王的屠刀之下。

俎醢碎尸,炮烙剖心,商纣王之心可谓惨无人道,商纣王之毒可谓空前绝后,然而,物极必反,必将自食恶果。

纣王的倒行逆施,引起天下黎庶群起而攻,朝中文武与他分道扬镳,商朝的统治土崩瓦解。

周武王乘机起兵,一举灭商,纣王只落得自焚而死,也正是他应得的下场。

与人相处千万不可有害人之心,害人之心是一种害人害己的邪念。

很多时候,有害人之心非但害不了别人,反而会害了自己。

善良做人,踏实做事,才是幸福的源泉。

2.宽厚待人,给他人台阶下不管是娱乐活动,还是争辩、竞争,大家都希望自己能成为胜利者,即便不能取得胜利,至少也能保住自己的尊严和面子,而不至于下不了台。

人生经验丰富的人,在自己实力雄厚、有绝对把握取胜的情况下,往往会给对方一个台阶下,让对方也赢上一两局,这样自己取得了总体上的胜利,对方失败了却也不失面子,正可谓双赢局面,大家和气收场。

正如俗语所云:“今日留一线,日后好相见。”这样一来,对方也会心存感激,不打不相识,日后双方关系更进一层,有什么事情互相照应也是常事。

其实,作为人际交往活动,主要目的还是交流感情,增进友谊。

即便是利益性的竞争,我们就是执著于胜利,也最好考虑到如何“双赢”,自己获取了较大的利益,也要让对方分一杯羹,大家都在同一方土地同一“场”上,日后见面、做事的时候多着呢。

为对方提供一个“台阶”也要用些心思,要做得巧妙,以免好心办坏事,弄得对方更为尴尬。

韩琦曾经同范仲淹一道共行新政,北宋时长期担任宰相职务。

他在定武统帅部队时,夜间伏案办公,一名侍卫拿着蜡烛为他照明。

那个侍卫不小心一时走了神儿,蜡烛烧了韩琦鬓角的头发,韩琦忍着疼,但没说什么,只是忙用袖子蹭了蹭,又低头写字。

过了一会儿一回头,发现拿蜡烛的侍卫换人了,韩琦怕主管侍卫的长官鞭打那个侍卫,就赶快把他们召来,当着他们的面说:“不要替换他,因为他已经懂得怎样拿蜡烛了。”军中的将士们知道此事后,无不感动佩服。

按理说,侍卫拿蜡烛照明时不全神贯注,把统帅的头发烧了,本身就是失职,韩琦责备一句也是应该的,即使不责备,挨烧时“哎呀”一声也难免。

可他不但没吱声,发现侍卫换人了还怕侍卫受到鞭打责罚,极力替其开脱。

韩琦提供的“台阶”减轻了身边众人,尤其是那位士兵的压力,这比批评和责罚更能让士兵们改正缺点,尽职尽责,并且打心眼里感激他、爱戴他,心甘情愿为他效力。

从韩琦的另一件事上同样可见其大度智慧。

韩琦镇守大名府时,有人献给他两只出土的玉杯,这两只玉杯表里毫无瑕疵,是稀世珍宝。

韩琦非常珍爱,送给献宝人许多银子。

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