什么样的营销模式能让恒大发展得这么快？尤其是2008年面临困境的时候，一年内销售额竟高达118亿元。当众人评说恒大要崩溃的时候，恒大亮出了自己的底牌——销售额与融来的资金，这不能不说是恒大地产发展史上的一个奇迹。至此，恒大的营销模式才被业内重视深究。
概括地说，恒大的营销模式主要有以下几招：
第一条法则：“地毯式”开发销售。
IPO融资搁浅后，资金成了恒大地产急需解决的问题，恒大地产在极力获取外资的同时，也进行着“自我救赎”。2008年“十·一”期间，恒大地产在全国12个核心城市的18个精品楼盘实行“地毯式”开盘。在广州、成都、沈阳、重庆、武汉、西安、南京、天津、昆明、太原、鄂州等城市18个楼盘销售全线告捷，销售额高达479亿元。其中广州恒大山水城的销售额高达45亿，沈阳恒大城的销售额达52亿，太原恒大绿洲的销售额勇超6个亿，一举刷新当地黄金周楼市记录，广州恒大御景半岛凭借开盘单日10亿的销售额刷新了广东楼市的记录。
面对各类不利的传闻，恒大地产以实际行动将之各个击破。恒大地产旗下各大楼盘在2008年国庆黄金周的热销，成为其在私募之外的重要资金回笼渠道。
目前，恒大地产在全国23个核心城市已拥有48个优质项目，土地储备的规模位居中国房地产企业的龙头地位。这些项目80%以上位于广州、天津、重庆、武汉、沈阳、成都、南京、西安等13个直辖市及省会，产品覆盖面广，具有明显的发展潜力。
第二条法则：“成本价”策略。
恒大地产在2008年国庆期间，全国18个楼盘依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，开盘当天还额外优惠85折。“开盘必特价，特价必升值”已成为恒大地产笑傲市场的特色标识，也是恒大地产击中消费者“要害”的炮弹。在这一价格策略的影响下，恒大培养了一大批忠实于恒大品牌、长期投资恒大物业的业主，恒大品牌也因此树立了很高的市场知名度。
早在1997年，恒大地产第一个项目金碧花园发售，创下广州市民昼夜排队买楼、日进账亿元的奇迹，成为当时轰动广州地产界的佳话。相比某些房地产企业打出的“矜持”口号，恒大地产的“开盘必特价，特价必升值”的战略吸引了很多客户。
恒大地产特色的销售策略，以合理的价格，帮助老百姓恢复对房地产市场的信心，以最优惠的价格，向消费者贡献性能最好的产品。
恒大地产的这一行为，被业内视为快速回笼资金的“杀手锏”。
2009年3月11日，广州焦点房地产网做了一次调查，在该调查所涉及的46个楼盘中，约67%的楼盘呈现出不同程度的涨价情况，有个别楼盘的涨价程度达2000元/平方米。但在调查中，发现恒大地产旗下的两个楼盘依然没有涨价。恒大地产把着“成本价”卖楼的现金回笼策略不放手，将“低开高走”的销售路线进行到底。
第三条法则：坚决走效果营销道路。
恒大地产除了以“成本价”快速售楼外，还致力于打造“项目品牌、公司品牌”的双品牌策略。
许家印说：“如果选择一个工地发售，产品的品牌就无法体现，公司双品牌的落地也就无法实现，长远的损失是巨大的。”
为制造完全轰动效果，恒大地产采用了“明星+活动”的“爆破式”营销模式，且屡试不爽。一位地产资深评论人士表示：“恒大地产把握住了市民黄金周的喜庆心理，力求将明星效应发挥到极致。实际上，他们做了，效果也做出来了。”
2007年国庆节，恒大地产在广州的精品战略转型项目——恒大御景半岛开盘。为了做好这次开盘，许家印请来了成龙、范冰冰助阵，这两个大腕瞬间引爆了现场，人山人海，水泄不通。
许家印亲自出席开盘仪式，同成龙、范冰冰两位明星谈笑风生。尤其他与成龙的熟稔，更成为当时热议的话题之一。这是一次很成功的营销，御景半岛开盘首日成交了10亿元。
恒大的明星营销战术，将地产形象和明星效应捆绑在一起，时尚而大气，这在南派地产商中确属少有。
2008年“十·一”期间广州恒大山水城邀请了谢霆锋、林熙蕾、蔡卓妍、范冰冰四大明星；广州金碧天下开盘邀请古天乐、佘诗曼及李冰冰出席，开盘热卖，单日斩金25亿；武汉恒大华府开盘邀请谢霆锋、范冰冰、容祖儿、汪涵出席开盘典礼，当日创下28亿元的楼市销售纪录……邀请明星助阵成为恒大地产开盘的“招牌”动作。
可见，恒大地产很注重轰动效应，挑选的明星不仅是腕儿，更是当今娱乐圈的绯闻之王。恒大地产如此大手笔请来这些明星，无疑给旗下楼盘蒙上了明星的光环。
纵观恒大地产在2008年国庆期间的营销，其大手笔令业内外乍舌。恒大地产在香港路演期间的一场新闻发布会上，许家印遭到了香港记者的质疑：“大量的广告投入，是否导致营销成本过大？”
许家印回答：“没错，我在广州一个项目上就投入了5000万元的营销资金，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款，5000万元的投入的确很划算。”
明星营销战术对企业来讲也是一种手段。尤其是如今的注意力经济时代，稍有名气的企业都会邀请明星做广告，即使刚创建的企业，也会抽出资金请明星在幕后做做广告。有了广告的推广，产品的销售力度自然大增，企业则因此而得利。
第四条法则：好猫理论。
四川农村有句俗语：“不管白猫黑猫，能捉住老鼠的就是好猫。”后来这话被广泛引用到生活的方方面面。
对于房地产业来说，不管什么企业，能卖出房子获得利润的就是好企业。有人会对此非议，说只知道卖房子行吗？不要质量了吗？质量是要的，质量不好的房子也卖不出去，即使一时销出去了，但长久来说对企业也是无益的。
当2008年房地产“百亿俱乐部”名单公布时，“恒大地产”——这个备受争议、一直处于流言蜚语漩涡中的“耀眼”明星，居然位列其中，同行惊讶，媒体不解。此前围绕恒大地产林林总总的传闻，似乎在这份名单上得到了“反向”验证，焦点再次形成。
许家印是那只抓住老鼠的好猫？恒大难道果真“恒久光大”？向来不拘一格、我行我素的恒大地产何以榜上有名？为何谣传濒临破产的恒大反而越来越强大？
困惑，来源于不明真相。
事实上恒大在销售上做足了文章，即使是一些小动作，也值得深究。
如果你翻开2009年每月周五的“广州日报”，映入眼帘的一定是恒大地产楼盘开盘的抢眼广告。
“这又是恒大哪个盘？新盘？”“恒大怎么这么多楼盘开盘？”不少对项目并不了解的市民都有这个疑问。市民们不知道，恒大地产在营销上频频使用的是“改名策略”，对于恒大地产广州在售的三个楼盘，不同开发时期，就使用不同的名称。有人仔细总结有趣地发现，“恒大御景半岛=恒大水岸=恒大雍景湾；恒大山水城=恒大麓景小镇=恒大山湖郡；恒大金碧天下=恒大君临天下=恒大御水山城”。这三个楼盘每推一次货，都会有一个新名。
这样一来，市民就会认为恒大地产经常推出新楼盘。如果市民有这个印象，那也是对恒大的楼盘比较认可，产生热销的印象，配合恒大的降价销售策略，效果显著。恒大正是依靠这种不按常规出牌的方式，赢得消费者和市场。2009年3月恒大地产在广州三盘改名推出后，取得了49亿元的销售额。
这就是恒大的好猫案例。这种小技巧有人不齿，事实上，恒大并未蒙骗市民，一期一个名字也是正常的，谁说过一个楼盘只能用一个名字呢？
凭借“非常规”的营销方式，恒大地产在2008年实现销售收入118亿元，恒大地产“不管白猫黑猫，能捉住老鼠的就是好猫”的背后，面临的是资金压力，是加快发展的非常规发展模式。
每个企业都有自己的生存法则，恒大地产亦然。
