提防陷阱
有一则笑话在民间流传很广。说有人在某官面前说，他出道之时，师长教给他谄媚之法，有“高帽子”九十九顶，用以送人，可以无往而有胜。
某官听了，大不以为然，说：“我就不喜欢谄媚拍马之人。”
其人连忙附和，道：“对对，您的情况不同，您是个例外，象大人这样不吃马屁的人，天下能有几个呢？”
某官脸色顿时大为缓和。走出官邸时，其人道：“九十九顶“高帽子”已送走一顶了。”
这就是说，人人都知道谄媚不好，但真正的谄媚者送上门时，你却未必能感觉得到——那些实在低级的除外。
为什么不能接受谄媚呢？因为谄媚并不是一件愉快的事情。谄媚者说的都是违心的话，这是谄媚和诚意赞美的根本区别。
他之所以愿意说违心话，是因为在其他方面有所要求，这个要求又是绝对不应该满足的。如果应该满足，他也用不着谄媚了。
所以，接受谄媚，就是接受一通无用的假话，并以牺牲某方面的利益为代价，这显然是不合算的。
怎样才能做到不受谄媚呢？首先要能分辨得出什么是谄媚。笑话中的那位官老爷，自以为不受谄媚，结果还是受了谄媚，问题就在于他分辨不出什么是谄媚。
那人用的是“应付型”的谄媚方法，就是顺着你的思路发挥，不太过份，因而也不在露骨，最容易为人接受。
另外有一种“阿谀型”的谄媚方法，属于比较低级的谄媚，就是人们平时所谓的“说好话”。但不说到露骨与肉麻的地步，一般人也还是能够接受的。
还有一种“反证型”谄媚方法，即以指责你周围的人来间接地抬高你，拍你马屁。他们能够鉴貌辨色，贬低的人正是你所不喜欢的人，你不好意思说那人的坏话，他们代你一吐为快。这一招也是十分灵验的。
不受谄媚，就要多听反面意见（用以对付“应付型”）。顺着自己的思路说话，等于没说。说的是你已经想到的事，因此毫无价值。不要给说话的人以好处。
不受谄媚，还要摒除喜欢听好话的习惯（用以对付“阿谀型”）。听到赞扬的话就要提高警惕，以防对方借以换取什么东西。
对好话可以采取置若罔闻的办法。假如好话一个劲地往耳朵里钻，就设想别人在说一个理想的领导者应该如此，而我还不是理想的领导者，我要朝这方面努力。
不受谄媚，要特别警惕在你面前说别人坏话的人（用以对付“反证型”）。今日在你面前说别人坏话的人，明日也可能在他人面前说你坏话。尤其是表面和人要好，背后又说人坏话的人，或者背后说人坏话当面却大加吹棒的人，更属典型的谄媚者，有时还可能是挑拨离间者和两面三刀的小人。这种人成事不足，败事有余，是万万不可相信的。最好连说人坏话的机会也不要给他。
不可偏听偏信
这是发生在某一位中小企业科长身上的事，这位科长很民主。当他在拟定一个新企划案的时候，一定会参考下属的意见。然而结果却令人失望，于是便召集下属检讨，究竟是什么原因造成失败。
有位下属表示是因科长的指导不恰当才造成失败，又有下属表示是因A君犯了某方面的过失才造成失败。大家都把过失归于他人，认为失败和自己一点关系也没有。科长采纳了大家的意见进行改善，但结果还是令人大失所望。然后，科长再召开检讨会、再修正、再进行，结果还是失败。在这不断失败的过程当中，科长被下属弄得团团转，最后还是一败涂地。
当下属推卸责任时，身为主管却不加以制止而造成失败。身为主管者不能光是依靠下属的意见或想法，自己也要有主见或见识才行。
而且，身为主管者所提出的意见或想法一定要比下属高明，让下属觉得你不愧是主管而对你口服心服。这位科长并没有做到这一点，所以才连连受挫。
防止欺诈
从古至今，欺君之罪罪莫大矣。从五千年历史中我们看到，中国的皇帝们很聪明，他们为了维护自己至高无上的权力，首先要惨淡经营不被臣属们欺蒙的生活与工作圈子，如若有人欺君，动辄就会砍头，轻些也会削职问罪。
当代的领导者们，为了维护自己决策的严肃性和正确性，也必须首先杜绝属下对自己的欺蒙。
识别欺骗，然后才可能惩治欺骗，防欺之先必有连环措施。
先说识别欺骗。本是白，报是黑，是蒙；本是鹿，说是马，是欺；凡是发生的事，将要去做的事，如若谎报，即是蒙，欺必须以蒙为形式。
识别欺骗要法之一是，佯装对正面问题听后入耳，几乎同时，或以直接方式，或从他处了解问题的各个侧面，进行立体分析，综合之后可知欺与未欺。
识别欺骗第二要法是，常欺人者也可能偶尔欺已，欺语多者也可能欺我于行；识别欺骗第三要不进，运用特务手段暗中察访运用突然变换法，使欲欺骗于已者手足无措；识别欺骗要法第四是察颜观色，见微知著，运用理性预感智慧。
再说防止欺骗。防止欺骗的原则是，有欺必惩，使欺者必食其果，或让他搬起石头砸自己的脚而惩之。知欺然后治欺，始能防欺。
要求别人讲信用，自己先讲信用；要求别人不欺，自己先不欺人，防止欺骗除了要有系统的惩罚措施外，还必须要有得力的组织措施。如三人牵制法、五人监督法等等。
防止欺骗的办法在于按欺之内容或轻重，处以不同等的处罚措施，或诛或抑，以达到惩戒他自己以及更多人的目的。有时候，杀一儆百是绝对必要的。治欺要公开处罚，才能有效。欲骗人入陷阱者，必处以贬；常发欺语，必有欺行，可旁敲侧击使其明白后处以抑。明明确确可以定的欺罔必治之以揭露。尚不明见的欺罔之行，必治之以疑。
此外，可对一些人平时的言行做好仔细察访分类，在心中列顺、疑、信名册，可知常日不欺，单日多欺，常日多欺，单日必欺。
除了上述这一切，判定欺骗首要的还要智慧，《圣经》中有一则耶和华判案的故事，两位妇人同争一个孩子，都说是自己亲生，难分难解。耶和华说：既然如此难以分辩，就把孩子劈成两段，你们各取一段吧！一位妇人表示同意，另一妇人放开孩子，说：你抱走吧，孩子是你的。耶和华把孩子判给了后一位妇人，这就是智慧的力量。
识别小人心
小人到处招摇撞骗、挑拔离间、见风使舵、过河拆桥、谣言感众，给人与人的关系蒙上了一层阴影。
只有充分认识小人的种种伎俩，才能及时识破他们，不致为其所迷惑，也才能对症下药，及时采取对策，防止上其当、受其害。
（1）搬弄是非
靠搬弄是非挑拔人际关系，是实现个人目的的一种最简单、最方便的方法。现实生活中，许多小人出于一点私欲，在达不到个人目的时候，便常常会捕风捉影，大放厥词，把白的说成黑的，把小的说成大的，把方的说成圆的，歪曲事实真相，使该亲近的人疏远，该疏远的人反而亲近了，造成人际关系的扭曲。
（2）谣言感众
小人们大多懂得“空话重复千遍就会变成真理”的道理，有时单靠自己的力量难以实现其私欲时，他们就会采用造谣惑众的行径。他们造谣时，往往伪装得理直气壮，给听者以真实感、可信感，因而具有很大的欺骗性，很容易迷惑听众。
3.狐假虎威
上有所好，下必甚焉。小人为了实现个人的私欲，往往会一味地讨好上级，看上级的脸色行事，精心揣摩上级的心理，曲意奉承，博取上级的欢心。而后，就以上级为靠山，借“虎威”去压制别人，凌弱、凌下以谀上，谀上以进一步售其奸。
4.见风使舵
古往今来，小人都没有独立的意志和人格，他们是地地道道的变色龙，只要需要、可能，立即转变方向，或立即将自己说过的话改口。他们善于观察和揣摩别人的心思，时时注意看上级的脸色行事，时时注意事物的发展趋势，时时都做好“见风使舵”的准备。他们的绝招是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随机应变。
5.过河拆桥
小人没有真正的朋友；他们暂时结交的朋友，都是假的、靠不住的。对于小人来说，自身利益高于一切，只要需要，他们可以和朋友反目成仇，甚至不惜落井不石；一旦有利害冲突时，他们可以牺牲自己的恩人甚至亲人，以此来换取自己的“幸福”。在他们心目中，只有对自己有用有利的人才算“朋友”。
6.趁火打劫
古往今来的小人惯用的伎俩之一就是乘人之危。对小人们来说，把握时机至关重要。因为时机成熟，就可为他们的行动大开方便之门，而且时机把握得巧妙，还可使其不正当的行为变成“光明正大”的行为。反之，小人的行径则易为人们所识破，尤其当力量对比发生变化时，小人会随机应变。对方力量过于强人，他们就会暂时掩盖其真实面目；对方若处境不妙，小人们就会乘虚而入。
7.挑拔离间
纵观古今的小人，他们行事大都喜欢在暗处偷偷摸摸，搞阴一套、阳一套。他们深知“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理，用种种卑鄙的方法离间别人，挑起别人之间的矛盾。等到被离间者相互争斗时，他们却从中获利，这种伎俩一旦得逞，其害无比。因此，当您在与人交往时，一定要明察，千万不可偏听偏言，以免让小人钻空子，上小人的当，给工作和生活带来麻烦。
8.欲擒故纵
这是一种极易迷惑人、使人上当受骗的伎俩。欲擒故纵，实则先退后进，退既可自守，又可使人放松警惕，一旦时机成熟，小人变会不顾一切地进行反击，直到达到最终目的。当前这种小人的主要表现方法：一是故意在别人面前表现出自己宽厚仁慈、老实诚恳、公正博爱的形象，有时为了达到某一目的，不借暂时忍痛割爱，投别人所好，以此赢得人心，一旦条件成熟，则反守为攻。二是先给对方以某些好处或小恩小惠，让对方尝到小甜头，一旦对方真的落入圈套，则反手一击，让其被困挨宰。三是采取拉与打相结合的方式，打打拉拉、拉拉打打，先拉后打，拉的目的是为了打。这种伎俩充分暴露了小人的虚伪，狡诈，对这种小人术，千万不可大意，也不可手软、耳软、心软。
不可过于感情用事
亲贤臣，远小人。这一点每个人都是知道，但真正做到并不容易。
每个企业家身后都会有几个人试图紧跟着。他们有的是甜言蜜语，有的是赞扬与称颂。这些人中有的手段相当高明，他们奉承而不露声色，拍马屁会让你怡然自得而不觉察，就如金庸笔下韦小宝一样，可是，他们却没有韦小宝对康熙的忠心与义气。
世界上没有白吃的午餐。他们付出的是口吐莲花时喷溅的唾液，看中的只是企业家手中的金钱和权力。
这样的人值得警惕。
首先是在用人方面要不分亲疏。许多小人常常将企业当成官场来混，他们刻意地与企业领导人搞好关系，以赢得好感，从而为自己的升迁铺平道路。
而人性是有弱点的。理性与感性很难分开。人们都愿意用那些自己看着顺眼，与自己比较接近、会说话，会来事的人。可是，这样的人不一定是贤人，不一定是干才。而且，企业家这样用人，常常会使一些善于拍马的人混到重要岗位上，影响工作不说，也伤了下面员工的心，使自己在员工中的形象受损。
因此，企业家在用人方面，一定要注意将理性与感性分开，在用人的标准方面，强调能力、才干与业绩，而不是将个人好恶放在首位。
