二八法则就好比地上的一个西瓜，而长尾就好比一堆芝麻，那些“芝麻”是实实在在的有价值的芝麻，看似微小，却能量巨大。如果看到芝麻散布的很分散，不值得消耗极大的体力去奔跑搜集，那么这样的企业只能在竞争激烈的市场中败北。特别是在2005年到2006年，web2.0提出了很多重新又被人注视的理念，其中对用户的思考，已经达到了前所未有的关注。web2.0提出的长尾理论相比却没有得到很大的重视。Google Adsense成为了长尾理论典范的应用引起人们无限关注。
对此，在业内专家看来，长尾在互联网有相当深度价值应用：在网上书店亚马逊，通过无线的互联网平台，拉开图书战线，以前在书店中最多可以搁置1年的图书，在这里3年甚至更长时间的销售。的销量中，畅销书的销量并没有占据所谓的80%，而非畅销书却由于数量上的积少成多，而占据了销量的一半左右。比如，在线拍卖业务来说，淘宝、ebay无论需求量是多么小的商品，甚至那些已经无法使用的废品，都有可能被放到在线拍卖的平台上出售。显然在线拍卖拥有的是一条长长的尾巴市场。在淘宝、ebay的平台上，你很难去衡量什么是热门产品。另外在一个例子就是，在中国盗版猖狂无度的唱片业，正是那不足为奇的彩铃，几乎是改变了整个这个产业的命运。正是手机用户无数次小额支付的1元钱，让音乐的消费者从之前几百万位买唱片的核心消费人群，扩展到了到数以亿计的购买数字音乐片段的手机用户。这一条长长的尾巴蕴涵着潜力巨大的缝隙市场，而这些仅仅是长尾应用的小小一部分，但长尾为越来越多的传统企业在思想上已经带来了巨大的革命：
第一，从用户的角度去考虑。由于网络技术的纵深发展，以及互联网的普及给消费者带来了个性化的变化，小众需求同样得以满足，而小众用户价值的聚合，形成了庞大的可以颠覆传统营销理论的超级力量。
第二，从客户的角度去考虑。在长尾的互联网领域，越来越多的产品营销已经跳出了时间和空间的界限，营销成本大大降低，宣传规模增大，效果明确，并可控制，解决营销效果批零差价的问题。
第三，从营销的角度去考虑。在潜力巨大的长尾市场，不仅聚合潜力巨大的空缺市场，而且还无限延长了渠道、营销方式和商业模式的再次细分，这是时代发展的必然，完全符合互联网的特性和优势。
第四，从战略的角度去考虑。事实上，很大一部分营销者大都把“二八法则”理解为一种目标市场营销战略，那么“长尾理论”则是一种不断挖掘潜在市场机会的蓝海战略，目标市场是“头”，潜在市场是“尾”，头尾相连，兼顾现在和未来，那么战略才能持久。
因此，在挖掘潜力巨大的长尾市场时，市场上不要轻言特色，应先看清自己的位置。长尾市场仍然是值得挖掘的，但绝不可顾此失彼，丢掉可以带来财富的长尾。看看华旗强力出击MP3高端市场，从而开创长尾战略的例子。
与华旗有关的两场“战争”引起了业内和消费者的极大关注。第一场是和朗科的闪存盘专利之争，这场官司一审已经有了结果，随着华旗的上诉这场官司还要持续下去，现在讨论胜负还为时过早。华旗的另一场战争就是在MP3市场的“举高打低”战争。华旗资讯是中国市场上MP3播放器的最大供应商，近日针对高端MP3市场迈出战略性的一步，正式推出了定位于高端MP3市场的全新子品牌“半岛铁盒”，并以“个性、时尚、先锋”作为品牌口号，目标直指SAMSUNG、ipod、iRiver等品牌。根据赛迪顾问的资料显示，去年MP3市场实现增长率235.8%，今年预计增长率至少在125.6%以上，MP3市场的高速井喷引来了几十家厂商在市场中“赤膊相见”，有人形容整个MP3市场的竞争态势，将会同“特洛伊战争”一样激烈而且持久。2003年华旗旗下的爱国者品牌MP3市场占有率第一，这次华旗又强力布局高端产品，意图何为？
MP3产业及市场走向何方？据赛迪顾问的统计，目前国内有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个。众多竞争者的参与使市场竞争进一步加剧。这些供应商提供的产品差异化表现在哪里？它们的核心竞争力在哪里？这些疑问已经开始严重困扰着这些厂商。还是先看看MP3这个规模虽然不大但尤其热闹的产业会走向何方，从中也许可以得到一些启示。
技术发展趋势：首先在存储介质和容量方面将会有较大发展，微硬盘型MP3将成为今后的主流；其次处理器技术在进步，MP4会在市场上渐成潮流，多媒体手持播放将受到更多用户的欢迎；再次在MP3的多功能化方面将会有很多实用技术得到应用；当然在外观和造型方面也有很多创新，金属外壳和彩屏产品将会逐步走俏市场。从数码产品融合的角度来讲，集成拍照、录像甚至视频功能的产品也将越来越普遍，未来的随身音乐市场将是各种产品互相融合的市场。
市场格局变化：许多国际厂商包括APPLE、SONY看好国内MP3市场，加大对中国市场的投入，并主攻高端市场，从而也为未来中国MP3市场格局的走向带来很多变数。这次华旗主动出击高端MP3市场，向市场发出了一个信号：一直表现不错的华旗在高端MP3领域也将挥出重拳。
华旗意欲何为？从营销战略方面看，多品牌策略主要是为了将产品的形象加以区分，通过不同的品牌区分以获取更大范围的用户，占领更多市场份额，尤其是在MP3市场群雄逐鹿的局面下这种策略的针对性更强，可以满足用户不同的需求层面。华旗也正是基于对国内MP3市场环境的清醒认识和整个MP3产业发展趋势的理性判断，从品牌布局等方面塑造“半岛铁盒”的和品牌形象和核心竞争力。
全线布局，纵深市场：AIGO品牌的所有产品主攻大众市场，以平民化形象深受广大用户喜爱。而“半岛铁盒”立足于全球最先进的MP3应用技术，并在外观造型上以“酷”和“炫”吸引用户，在功能延展上也满足了用户对MP3除音乐播放之外的更多娱乐需求。尤其重要的是所有“半岛铁盒”MP3将都采用金属外壳，品质感和时尚感极强。通过这样的品牌区分，华旗将在MP3领域实现全线布局，从而也达到了纵深市场的目的。
时尚文化，个性消费：华旗把“半岛铁盒”定位于一个时尚消费品牌，这一点也有别于AIGO在用户心目中的IT品牌形象。并将更多的个性文化内涵注入到“半岛铁盒”品牌内涵，其品牌口号“除了半岛铁盒，这里不要别的”也充分反映了这一点。也就是希望那些注重个人品位和感受，喜欢引领潮流，并偏好最先进技术的用户能喜欢上“半岛铁盒”。
业内专家认为，品质将成为“MP3特洛伊战争”的“木马” 。可以预见MP3市场上演的特洛伊之战将会激烈而且持久，那么，什么将是这场战争的“木马”呢？华旗凭什么同国外厂商竞争呢？“未来的MP3播放器，品质会成为中国MP3产业新的价值取向。”华旗资讯移动存储事业部经理高哲一语点破。“在MP3品质价值取向的今天，品质将成为半岛铁盒未来几年的重点突破方向，而且我们将从外在、内在、应用等三个层次全面突破。” 新浪网进行的关于“买MP3你最关注什么”的调查问卷中，有近40%的人选择了产品质量和性能，也可以充分说明这一点。
披坚持锐，旗舰形象。首先华旗从产品方面严格区划AIGO和“半岛铁盒”，避免产品和品牌冲突。AIGO以市场主流产品为核心销售对象，而“半岛铁盒”则以业内旗舰产品为核心销售对象。为了从工艺上做到领先，半岛铁盒不惜成本开发全金属模具，并将今后所有半岛铁盒产品都规划为全金属材质，这更加凸显了半岛铁盒的高档定位，尤其是首款产品P770引起了业内和消费者极大的关注。作为国内第一款金属外壳彩屏MP3，P770率先采用了160 X 128分辨率的65K TFT真彩液晶屏，是全球首款具备真彩显示功能的金属MP3产品。半岛铁盒P770不仅音质还原更加真实，而且在多功能录音、FM收音、游戏娱乐、资源管理等应用方面都有杰出表现。该产品的另一个特点是实现了多任务操作机制，用户在欣赏音乐的同时，还可以欣赏图片或者玩游戏。
在MP3领域，华旗资讯一直秉承打造“精品MP3”的理念，针对不同的用户群加强个性化设计与研发，在激烈的市场竞争中取得了强劲增长。华旗在高端MP3市场的优秀表现，值得我们给予更多关注。
长尾同样也引起了网络营销思路的头脑风暴：用户兴趣聚合、专注细分市场、点式影响力营销、草根传媒、博客营销、分众既大众、口碑营销等等。每个词语都会引发很多的话题，长尾是一种值得细细思考的理念，尤其在互联网营销领域理解越深刻，越能够看清事物的本质，发现新的蓝海在哪里。
