温州一位著名的企业家对于拼搏这个词的概念有着独到的见解：所谓拼搏，就是靠奋斗去成就有利于国家、有利于人民、有利于个人发展的事业。
人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。一个人能否成为有作为的事业家，关键在于：你的业余时间是怎样度过的？在上班时间动脑筋好好干，大部分人都是这样做的；在能力上也不会出现大的差异。然而，在下班回家后，人们业余时间使用的不同，这是活力能否充分发挥的关键所在，随着天长日久就会形成差距。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松曾经讲起自己创业的缘由：
“1989年，我没考上大学，父母也很失望。母亲常问我：“你明天干什么？’这句话给了我很大的压力。人这一辈子总得有自己的生活和事业，光卖菜、烤羊肉串是没出息的，于是我开始找工作。我考上了王府井饭店，做了一个行李员。如果加上小费的话，每月能挣到3000多元，在当时应该算是非常高的收入了。可是，干了一年，我就把工作辞了。因为有件事给了我很大的刺激。有一次李嘉诚来王府饭店，饭店总经理、经理和一大群人在门口等着他，我是行李员。下车以后我就跟上去了，从车里把他的行李取出来。当时，他下了车，经理就直接把他接进去，上了电梯，直奔13层的总统套房。我拿着行李在后面跟着，开始还跟得上，后来就越落越远，根本就没有人重视我这个负重前行的行李员。看着大家都簇拥着他，累得气喘吁吁的我当时就想，早晚有一天，我也会像你一样。”
经商充满风险，就像在夜色中的大海里行船，前面是黑风险浪，脚底下也许有暗礁隐伏。正因为如此，经商才能锻炼人，才能显示出一个人的素质。
美国美通公司的创始人王维嘉说过：“我出来创业后，发现最有刺激的是创业，创业会用尽或耗尽你所有方面的才能。没有一个人在创业时还会说自己的某些才能没能发挥出来，即使你各方面的才能全部发挥出来都感到不够用，所以你永远觉得自己有大量的东西要学。企业发展得越快、发展得越大，你就越有这种感觉。”
1984年，刚刚20岁的温州乐清人钱金耐带着300元钱只身来到新疆闯天下。经过了10多年的奋斗拼搏，他先后办起了3个公司。
1995年，钱金耐与人共同投资2500万元，创办了乌鲁木齐电缆厂。正当钱金耐准备大干一场时，一个上市公司收购了新疆电缆厂，并成为了乌鲁木齐电缆厂最强大的竞争对手。
在万般无奈的情况下，钱金耐只得转让股权，把自己辛辛苦苦所创办的工厂转让给了别人。面对这个决定，钱金耐哭了，有人曾这样描述他当时的那种心情：“那是一种极端复杂的泪水，其中有无奈的委屈，有沉重的内疚，有失去光泽的暗淡，有无颜见江东父老的自责。”
尽管自己的心血付之东流了，但是钱金耐并没有倒下。他知道，人生在于拼搏，失败只能说明自己的实力还不够。经过一年的反思后，钱金耐到中国人民大学参加了为期两年的学习。
然后，钱金耐把自己原来的3个公司进行了重组，成立了亿通集团公司，开办了亿通集团温州大酒店。为了把亿通做大，钱金耐主动和人联合。他看准了德力西集团公司，并甘当老二，由德力西出资56％控股，亿通出资44％参股，并于2001年7月共同成立了新疆德汇置业有限公司，总资产为3.2亿元。
这次握手给了钱金耐很大的发展。首先，德汇置业兼并了乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐饭店；接着，德汇置业投资3.8亿元，在乌鲁木齐建造了面积达10万平方米的德汇国际广场；2003年初，兼并了双安商贸城，成立了德力西新疆双安商贸有限公司。如今的钱金耐先后被评为全国50位优秀民营企业家代表、新疆十大杰出青年和温州在外十大优秀创业青年，并出任了乌鲁木齐温州商会首届会长。
迈克尔·勒伯夫在他的著作《效率专家》一书中写过这样一段发人深思的话：“黎明一破晓，非洲的瞪羚一醒来就知道，自己起码得跑得过最会奔驰的狮子，否则就得面临死亡的命运。狮子也很清楚，自己起码要追得上跑得最慢的瞪羚，否则就得活活地饿死。但不管你是狮子或是瞪羚，当太阳升起时，你最好赶紧开始跑。”
人的一生是短暂的，人活着就是要拼搏，不管是做生意、创业，还是做其他事业，都应该为自己的人生而拼搏。
温州人语录：
人活着就是要拼搏。为了理想丢了性命也无所为。——庄吉集团董事长郑元忠
人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。——上海安信地板有限公司的董事长卢伟光
7.失败是成功之母
致富思维：
穷人：经商要有极大的勇气和毅力，不断的失败往往会使人气馁，甚至会让人一蹶不振。
温州人：成功与失败是互相转化的过程，失败是成功的垫脚石，每经过一次失败，就意味着离成功更近一步。人要有屡败屡战的精神，成功正在向你招手。
一位哲学家说过：一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者一定曾经是个失败者。
如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那你就错了；其实，没有人能比成功者拥有更多失败的经验。成功者与失败者最大的不同就是，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠，锲而不舍，最终必能反败为胜：后者一旦遭遇失败的打击，就坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天都闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。
温州商人林立人在14岁时，改革开放之风已经刮到了温州。年幼的林立人就开始挑着鱼鲜去集市上卖。同时，他听说国家收购螃蟹壳，就挑着担子，挨家挨户地收集螃蟹壳，然后卖给国家。
“高中还没有毕业，我就选择了经商，对此我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我来说变得越来越重要。”林立人说。
1985年，21岁的林立人来到深圳做文化用品生意。“那时深圳很多地方都贴着‘五讲四美三热爱，不准随地吐痰’之类的标语，那都是我们的产品。我们的利润不错，毛利都能赚到70％。”同时，他还做编织袋生意，生意越做越大。“那时，全国乡镇的化肥厂如同雨后春笋一样冒出来，对塑料编织袋的需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得了赚钱的机会。温州的‘前店后厂’模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的‘店’，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的‘厂’，为我源源不断地供货。”
后来，《温州日报》报道了林立人的事迹，林立人也因此被授予浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。
但是，不幸也随之而来。1989年，林立人与河南一家化肥公司签订了1.2亿元的大单，把编织袋卖给了它下面的许多家化肥厂。条件是，每只编织袋要给化肥公司5分钱的回扣。他给这些化肥厂提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止了供货。“最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元的生活费，他们也拒绝支付。”最后，货款无法讨回，林立人宣告破产，他远走他乡，又一次来到了深圳。
在深圳，林立人由于没有学历，没有技术而找不到工作。“1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在他那里，睡在地板上。最痛苦的时候，我时常会想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候所说过的一句话：‘别人没有，你有嘛！’父亲泰然处之的淡泊心态深深地影响了我。我慢慢从失败的阴影中走了出来。我开始图谋东山再起。当然，我只能做老板，像我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人。除掉做老板外，不可能去打工，打工也没人要。”于是，他就开始做租房中介，然后炒楼花，积累了六七十万元的资本。后来，他在做房地产开发的时候，又把全部的资本赔光了。
“尽管我的钱又赔了个尽光，但我还不死心，我谋划着可能让我东山再起的一个新机会：当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到了5万~6万（现在据说有十几万），而在惠阳，则基本上不存在炒作，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知车子还没落地，就被没收了。当时我在深圳得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无法言喻：车子没有落地，如果不行，你可以让我把车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真令我崩溃，至今我回想起这事，我的心都在滴血，我这辈子受到的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为什么就这么难？”
1995年，不服输的林立人开始做起了传呼机生意，短短两年的时间，他就积累了上千万的资本。“尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。”1998年，林立人到北大旁听经济学和管理学的课程。
但是，2001年2月，林立人在投资B股市场时，股票全部被套住了。资产缩水了三分之二之多。“今天回过头来看，这是非常不明智的举动，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时南于B股的突然开放，使得港币很吃香，我以1比1.2对换港币，这本身就很吃亏。”
虽说一旦做起生意来，就不可随便半途而废，但是，这也要有个限度。辛苦了好几年，到头来业绩却毫无起色，这时候就要冷静地分析一下：为什么生意无法打开市场？为什么事业无法扩大？如果得出的结论是“将来的发展并不乐观”，那么，就应该想到放弃。
“三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我发现，以前的成功都在于自己的大胆尝试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步地把握机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形势把握不住，方向感不强上，再加上缺少系统的管理理念，个人又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并且发扬光大。我决定沉下心来，踏踏实实地做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点地积累逐步做起来。”
2002年，在朋友的帮助下，林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码相机生产厂里，这一次的投资比较成功。林立人果断地把方向确定在电子商务上，经营九九加一数码相机。产品主要用于出口。
2004年，阿里巴巴网站的诚信排行榜上，九九加一公司排在了第一名，林立人也被网民们称为“网上交易诚信第一人”。
林立人说：“二十年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文、数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈勇的人，才有可能获得最后的成功。”
做生意总会遭遇到困难和挫折，这就得靠自己去突破。王永庆说过，当经济不景气的时候，可能也正是企业投资与展开扩展计划的适当时机。是的，成功不是一蹴而就的，它充满了荆棘坎坷。但是，一次成功就可以改变一个人一生的命运，为了自己的命运，人们总是在不断地努力，不断地追求着成功。千万要记住，未曾失败过的人，一定也未曾成功过，要把失败当作成功的垫脚石，失败本来就是成功之母。
在当今社会，最好的守业就是不断地创业。正如林立人所说：“曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我最大的财富，我的成功永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。”
不经历挫折不会坚强，不会坚强就无法抵抗更大的挫折，可见，成大事的人是禁得起挫折的人。
温州人语录：
我喜欢挑战，否则生活就没有新鲜感。——西班牙温州同乡会副会长李欣瑜
我不会趴下，我还要爬起来。我就不相信，我在国外连生活生存下去的能力都没有。
——温州商人侯嘉仲
8.借鉴成功人士的成长轨迹
致富思维：
穷人：我最讨厌与所谓的成功人士在一起，他们总是夸夸其谈、自以为是。
温州人：怎样才能快速成功，看看成功人士怎样做，努力向成功人士学习，在思想上、在行动上以成功人士的要求来约束自己，慢慢地，你也就变成成功者了。
成功是每一个人所向往与追求的。但是，怎样才能成功呢？
第一条路是，勤奋、努力、埋头苦干，不断总结经验和教训。大部分人都是以此种方式向成功进军，但是这种方法付出的代价太大了。正如世界第一行销大师赖兹所说：“很少人能单枪匹马，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他有一匹最优秀的马，才能成为常胜将军。”
第二条路则是，向已经成功的人学习，学习他们成功的经验和方法。这种方法可以让你避免在盲目尝试中走弯路，可以快速地走向成功。
“股神”巴菲特最早也是走第一条路，他整天泡在费城交易所看走势图表和找小道消息，但是，当时的巴菲特并没有获得许多财富。后来，巴菲特意识到自己应该尝试更快捷有效地方法。于是，他先是申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的机会，1957年，他又向知名投资专家费雪求教。最后，巴菲特成为了一代投资大师和世界首富。
美国的《财富》杂志采访当时世界排名第二的亿万富翁巴菲特，问他如何走到这一步，成为比上帝还富有的人？
巴菲特说：“我给你们一个让能最快的速度达到目的建议：选择一个你敬佩的人，把你敬佩他的原因写在纸上。你不要把自己的名字写在里面。然后，再写下一个你最讨厌的人的名字，写下那个人身上让你拒其于千里之外的品德。我建议你们思考一下你们所钦佩的人的行为，并让这种行为成为你们自己的习惯；同时也要留心一下你讨厌的人身上不应存在的东西，并下决心不犯同样的毛病。如果做到了，你也能成为富翁。”
可见，要想快速成功，你必须了解成功者所做的事情，学习他们的思维方式，并有意识到地运用到自己的身上。
温州商人包进海是恒源祥江苏省商会的会长和鄂尔多斯江苏省的代理商。他是在国外做了6年生意后回国创业的。
