穷人：有时候，尽管有好的项目，但是往往因为自己不懂行业相关知识而放弃，没办法，没有把握的事情不能做呀！
温州人：经商要求不熟不做，但是要熟悉靠的是学习的精神，只有你有决心、有毅力努力去学习，边做边学，既能够抓住市场机遇，又能够把握市场发展的方向，最终肯定能够做出一些成绩来。
经营者通常会面对这样一个问题，你觉得这一行有利可图，但是自己却没有相关的知识，怎么办呢？
是先去努力学习，然后再去干这一行呢？还是先干着，边干边学？
相信大部分人会选择前者，但是精明的温州人却返其道而行之。创业需要机遇，如果凡事要等到万事俱备，往往就会失去机遇。
浙江奥奔妮集团董事长郑晨爱在创办制衣厂的时候。对于服装业并不了解。但是，当时任糖烟酒公司业务经理的郑晨爱家住三牌坊，不远处就是妙果寺、八角井等服装市场，服装市场的火爆的行情让眼光敏锐的郑晨爱开始关注服装业的发展前景。
当时的温州开始流行西服，郑晨爱通过电视了解到，内地许多城市的人们仍然穿着老式中山装，他立刻意识到，西服市场的潜力是非常大的。
于是，郑晨爱立即辞职，并买了7台缝纫机开始制作西服。第一年，郑晨爱就获得一些了利润。郑晨爱说，选择西服业的另一原因在于自己原先是个地道的门外汉，而西服的款式很少改变，只要在工艺和设备上作好功夫就可以了，创业相对容易些。实际上，郑晨爱从一窍不通到事业的成功，付出的是不断学习的努力。他说，自己对于服装也一样，要在经营过程中不断地学习，希望全面彻底读懂这一行业。
阿里巴巴的马云说过：“很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。”
庄吉集团董事长郑元忠当年做的企业并不是生产服装，他的生意之路十分坎坷从创建精益开关厂到组建精益集团，郑元忠一路走得还算顺利。但是，乔石委员长到精益集团的视察，却让郑元忠意识到了自己严重的不足。他说：“当时我的企业是有了一定的规模，乔石委员长到企业来视察：问我赚了多少钱。我说也就百把十万的，他问把增加的固定资产算进去了吗，那也应该是赚来的钱。企业家赚钱越多对社会的贡献就越大，这里面需要很大的学问。我听了后满脸羞红，当时就想我的学历只是初中二年级的水平，要大有作为对社会有大贡献，这种水平肯定不可能，当时我就下了决心要上大学。”
1992年，当精益集团正蓬勃发展时，40岁的郑元忠毅然放弃50万年薪的精益集团董事长之职，保留30％股份，去温州大学读经济学。后来，他又转读服装设计专业。
这件事情让许多人都觉得不可思议。郑元忠的解释是：“我上大学是花了血本的，我是与企业完全脱离，聘请了一个总经理代替我的工作，他的年薪50万。读了两年，单花费聘请的代理经理的费用就是一百多万，那年我已经40多岁了，我去上学不是去镀金，混‘文凭’，而是实打实的学生，住进了普通的学生宿舍，关掉了手机，谢绝了所有的应酬，认认真真地过起了大学生活，三年的课程，我用了两年完全修读完了，在不惑之年，终于圆了我的大学梦。走出校门，重返商海，那感觉就是不一样，胸中的天地更宽阔，这笔钱花得真对。”
1993年，郑元忠创办了“庄吉”。
在温州大学读书期间，郑元忠不仅在学习，更在思考，在捕捉商机。
1998年5月份，作为温州政协常委的他，提案建议温州大学私有化，并提出一系列高薪聘请清华、北大联合办学，招生价格浮动的提议。“我要一人买下温州大学。”郑元忠此言一出，媒体哗然。郑元忠却说：“在温州大学读书时，我就认为学校在管理运作等方面存在很多问题，因此产生了改制温州大学的想法。……后来温州市政府找我谈话，说这方面市政府有困难，温州大学有那么多教职员工，你改制后要求很高，去外地聘请教授，那么这里面几百个教职员工怎么办，我们市政府承受不了这个压力，我一想这也的确是个问题，就退了一步，将买下温州大学，改为投资搞温州大学服装学院。目前我们投资了五千多万元，我想过不了多久，我们的服装学院将是全国一流的。”
郑元忠感言：“30岁时看自己20岁做的事，已经不算什么事了；到了40岁看30岁做的事，也不觉得是大事了；现在50岁了，想想40岁的时候，还是不成熟，人的一生看来的确要活到老，学到老。”
边做边学，边学边做，温州人似乎是理论与实践相结合的贯彻者。正是这种精神，温州人获得财富的同时也得到了自身素质的提高，“草根”商人正在慢慢蜕变。
温州人语录：
什么事情不怕自己不懂，只怕自己不做，边做边学，总会有成绩的。——美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建
我们面临的是知识经济的时代。我们要让知识经济起来，我们也要让经济知识起来。——上海锦丽斯有限公司总裁杨介生
30岁时看自己20岁做的事，已经不算什么事了；到了40岁看30岁的事，也不觉得是大事了；现在50岁了，想想40岁的时候。还是不成熟，人的一生看来确实要活到老，学到老。——庄吉集团董事长郑元忠
4.要投资不能投机
致富思维：
穷人：做生意，就是要投机，只要抓住机会，凭运气就能赚到钱。
温州人：做生意要投资，不能投机。目标要远大，脚踏实地，一步一个脚印，每个步伐都能够创造出成绩。
许多人都熟知温州人很务实。温州人不玩股票，就喜欢玩实务。房子、煤矿、石油、黄金等实实在在的资源都是温州人最喜爱的投资项目。他们总是一步一个脚印，用这些东西来积累自己的财富。
在温州有一个专门玩黄金的人，他就是叶亮。
叶亮刚开始是温州地区第一家黄金代理交易业务公司的负责人，如今是中国金币总公司十家特许销售商之一。叶亮的生意主要是销售奥运金条、生肖金条及奥运吉祥物金条，这种务实的产品受到了温州市民的喜爱，叶亮的生意也非常红火。
“做这一行也只是喜欢，其实卖黄金并不神秘。我们卖的黄金不仅可做投资用也承载文化。而这恰恰是我最喜欢它的一点。”叶亮说。实际上，火爆的生意背后，凝结的是叶亮心血。
1996年，叶亮看中了黄金的保值性和温州人的务实特点，在府前街开设了一家名叫银祥的金店，专营中国金银纪念币。紧接着就是1997年香港回归。
于是，生产为纪念1997年香港回归而发行的纪念币成了叶亮经营的重点。“这个行业其实和很多重大事件息息相关。”叶亮说。
为了让自己的生意越来越好，叶亮没少费心思。
2001年，金牛公司设计产出的金银月饼在叶亮的店里一再创造销售奇迹。
“此前，我们公司也推出过不少自己的产品，但这么轰动却还是首次。这正是得益于求新求奇。”叶亮高兴地说。
于是，叶亮又开发了国内第一套木板挂历。紧接着，盛世宝印等贵金属礼品也隆重上市。
叶亮先后与中国人民银行北京人银科工贸有限责任公司、中国人民银行康银阁钱币装帧有限责任公司、中国金币总公司等许多国内大型企业建立了合作伙伴关系。
随着2008年奥运会的临近，叶亮的生意持续升温。
2004年，叶亮在车站大道设立了从事黄金金币交易业务的专卖店。年末，奥运金条成功在温州上市，叶亮的专卖店所卖的奥运金条高居全国前五名之列。
2005年6月，叶亮所在的浙江金牛成为中围金币总公司十大特许零售商之一，也是浙江省内的唯一一家。
无论做什么事情，都是需要一步一个脚印，脚踏实地地去做。如果你想一步登天，这不仅是不可能的，也是温州人所不允许的。
正泰发展到今天与南存辉的稳扎稳打有很大的关系。南存辉说过：“我认为一个人的精力有限，很多企业在资本运作上有一定的特点，他就可以靠多元投资。
像我的话，我原来就是一步一个脚印，就是把主业做强，没有那么大的能耐。农村里有这么一句话，蜈蚣有千只脚，他走的还是一步。不要太着急。所以现在年轻人创业就怕出这样的差错，什么都能赚钱，什么都很好，好高骛远。尤其是做工业的企业，来不得半点虚的，必须是一步一个脚印向前进，稳扎稳打。”
谈起当年办集团企业时，南存辉这样说：“政府一直要我搞企业集团，我不干，因为我想不通有什么好处。两年后，一个外企公司一下子要收购100多种低压电器，我只能生产几种。我想我可以帮他联系客户，然后一起卖给他，结果工商局不批准，必须是一个集团才行，这时我才想起联合起来做集团。”
曾有人在网络上发过一篇文章，谈论温州人与政治的关系。文章说：有人讲温州人只会赚钱，不懂政治，其实不然，其实他们都懂只是方式不同罢了。
温州人不像北京人以政治为谈资，也不会像鲁迅先生所批判的“今天谈财政，明日谈照相，后天又谈交通，最后又忽然念起佛来了”，仅仅为过足说话的瘾头而说话，温州人关心政治完全出于实用的目的，是为了致富。
一项在温州进行的调查显示，60％的经营者曾经“因为某项政策的出台或政策提示，而放弃或者更有信心做某项投资或生意”，17％的经营者直言不讳地说“自己钻过政策空子”。而且，温州人总是说，我们不指望国家投多少钱给温州，只要给我们有利的可行的政策就行了。作者的结论是：“毋庸置疑，对政治，他们带有极强的功利性和实用性，在温州人的眼里，政治蕴含着巨大的财富。”
奥康集团的王振滔就是一个十分务实的人，他不喜欢手下的员工盲目搞扩张。
在一次集团季度工作总结报告会上，奥康事业部的一位经理在汇报他们超额完成任务时，王振滔一脸阴沉，皱着眉头。
原来，该事业部原企划一个季度开店70家，结果却开了110家。这可是超额完成任务。因此，这位经理在汇报工作时显得很得意，以为肯定会受到王振滔的褒奖。
谁知，王振滔听了他的汇报后，批评道：“这叫做严重超标，很不好的工作习惯。你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会得到有效的市场规模效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家，死一家，陪了夫人又折兵。”
王振滔接着打比方：“这就好比一对夫妇原本只要一个孩子，可却生了三胞胎。对他们来说，这绝对是件令人无奈的事，家里一下子变成5口人，人多是热闹了，但抚养不起啊！”
最后，王振滔语重心长地对大家说：“记住，合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。”
正是王振滔的这种踏实态度，使奥康鞋子在众多的鞋子中脱颖而出，奥康品牌成为消费者最喜欢品牌，而奥康迈向成功的步伐也是越来越轻松、越来越稳健。
温州人语录：
合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。——奥康集团董事长王振滔
我们的目标是创一个百年品牌，百年品牌是要一点点做出来的，靠炒作是不行的，我们做企业的如同盖房子一样，得从地基开始一点点夯实，玩虚的会玩垮自己的！——法派服饰有限公司董事长彭星
5.灵活而有原则
致富思维：
穷人：做事要有原则，丁是丁，卯是卯，该怎样就怎样，不需要变动。
温州人：做人要踏实，做事要灵活。做事要讲原则，但要学会适当变化原则。生意场上，办法总比困难多，遇到困难一定要这样想想，再那样想想，具体情况具体分析。
人民电器董事长郑元豹说过：“温州企业成功主要有两的原因，首先要感谢党和国家改革开放的好政策；其次就是温州人经常到第一线去了解目前的市场行业，善于把握市场动态，温州的家族企业很灵活。”
温州商人都表现得很灵活，随机应变，人们只要说到温州人，就会说他们脑子活络，思维与众不同。
这种灵活表现在许多方面。
红蜻蜓集团董事长钱金波年轻时曾到湖北做木匠。有一次，当地的一位朋友托他回温州时代购两只电子表。钱金波立即答应，并告诉对方，一只电子表只要5元钱。一定给他带来。
谁知，钱金波回到温州却发现，这种电子表的价格已经涨到每只15元。
钱金波心想，答应朋友要给他带电子表的，如果因为价格的原因不带回去，肯定不好。但是，自己跟朋友说的价格是每只5元，现在的价格却是每只15元了，如果自己故意隐瞒价格，也不妥当。
怎么办呢？思考再三，钱金波最终还是买了两只电子表，并把它们作为礼物送给了那个朋友。钱金波说，做人既要讲诚信，又要善于处理问题。
奥康董事长王振滔说：“做企业一定要有思想。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。”
王振滔在初三的时候，就开始帮助家里做点小生意，把稻谷磨成米卖。当时，别人100斤稻谷总是磨80斤米，而他却总是磨68斤米。“这样一来，不但磨出来的米非常光亮，糠的营养也比较好；所以，同样的东西，别人都来买我的。这让我当时就成了一个‘小老板’。”王振滔对自己的做法一直感到自豪。
2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立了分公司，并通过悉尼奥运会让全世界认识了奥康这个品牌。
2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，负责GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计，双方共享了销售网络和资源，同时，奥康仍然使用自己着的品牌。这样，奥康不仅保住了自己的品牌，而且借用了GEOX公司的渠道和技术。
作家叶永烈盛赞美国康龙集团董事长叶康松具有灵活的头脑。他这样写道：“他细心地倾听市场的声音，信息灵通，‘小船掉头快’，什么有利就做什么。他办过水果农场，养过虾，种过蘑菇。到美国之后种过香菇，做过打火机生意，后来又从‘中国货，美国卖’到‘美国货，中国卖’，看中美国威斯康辛州的西洋参打进了中国保健品市场。眼下，他在保健品、食品、化妆品等领域延伸业务，并拓展到了欧洲、东南亚等30余个国家和地区。他的公司包括生产、贸易、投资、旅游、咨询服务等方方面面的业务都在拓展。”
日本赚钱之神邱永汉说过，做生意要做得成功，想法如果僵硬，且一成不变，是显然行不通的。直的不行，就要想横的，横的不行，再倒过来想。想法总是要灵巧变通，要不断地进行各种试验，这才是活的生意之道。
温州人语录：
道可道，经常非常道。企业经营像打牌一样，什么时候要出什么牌很重要。主要是原则性与灵活性相结合。
——报喜鸟集团董事长吴志泽
6.积极地为自己的理想去拼搏
致富思维：
穷人：人生在世。难得过过安逸的日子，何必跟自己过不去呢？
温州人：人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。
