昨天，记者在嘉禾路看见了这幅广告。位于侨星大厦楼顶的这幅招租广告上有一男子照片，自称广告资深策划人，外号“拉登”。另外，广告上留下的手机号码后三位“911”，还特意放大。
……
经过各报纸这一番报道，“五一”长假一结束，工商部门的人就出面了，开始调查我“炒作”的事情。由于早有准备，于是我换上早已准备好的反恐公益广告。
我使劲拉一条硕大的粗麻绳的一端，另一端升起一个巨大的灯泡画面——以“拉灯”的动作取“拉登”的谐音。招商热线不变，“911”三个尾数依然放大突出。但重点在于全新的文案：我拉什么不重要……关键反恐您也得出力！
大家这才恍然大悟，原来这家伙要做的是一个系列性的反恐广告，之前的广告只是为了先引起大家的关注与争议。
经过这么一折腾，我的广告牌很快就租出去了，并且到现在都过去八年了，它也从来没有空过。更重要的是，我顺势把自己也推销了一把，并且效果还不错。有很多人按着“招商热线”给我发来短信，有叫好的，有叫骂的；有夸我有创意的，也有询问发布这个广告花了多少钱的；有人自称布什来与我理论，甚至有女士说崇拜我，邀请我喝咖啡，就连大街上卖报纸的见着我都喊“拉登！拉登！”……很多人因此知道了广告界有个狂人叫“拉登”。
不得不说，这几年来，“拉登”这个外号为我的事业起到了很好的推动作用。原因有三：
一则此外号响亮上口好记，易于传播，我的客户们，记不住我的真名，也都能记住我的外号；
二则与大胡子形象的容易给人留下深刻印象，一提“拉登”，就想起他是做广告的，是七彩虹广告公司的；
三则同客户第一次见面时，若从外号叫起，能迅速拉近距离，建立亲近感，便于更快地打开话题，活跃气氛。
后来干脆把噱头做足，把车牌号、公司的座机尾号、U空间会所的门牌号都改成了911。这样，我为自己全方位打了广告，接触到我和我公司的人就可以从方方面面知道我是“拉登”。
说来有趣，2011年5月1日，“9.11”事件过去近十年之际，拉登被美军击毙，我的手机因此忙了好多天，不断地收到慰问的电话与短信。
经验告诉我们，敢于冒险尝试，并不等同与鲁莽行事，做事要有周密的计划，有勇有谋才能够成功。
其实，有时候生活中的一些事，不管我们愿意不愿意冒险尝试，但形势所迫，我们都要去做，只不过每个人的一生所要面对的次数多少不一罢了。当然，我们必须要明白的一点就是，并不是所有的风险都值得去冒，要权衡利弊再做决定。比如，一件事可以通过常规方式稳妥地办成，那我们就没有必要去承担无谓的风险。
5、 “形散而神不散”的运作——搏出位
搏出位最重要的是要做到“形散而神不散”，为了成功，你可以尽可能多地去尝试新的想法和出位的运作，但是不能漫无目的。而是要确立自己的核心优势，其他的任何尝试都要与这一核心优势相关联，围绕着这一核心去做，这个核心才能够变得强大而丰富。
自我营销可以通过各种形式制造噱头，搏出位，但必须要做到“形散而神不散”。拿我运作的出租广告牌为例，其中一定要把握好两点：
一是对大是大非的事情要有正确的认识和判断，在此基础上再进行有尺度的嬉笑怒骂。好比我借用拉登的形象并不是要为他歌功颂德，为恐怖主义摇旗呐喊。恰恰相反，我做的是反恐的广告，作用是积极的。
二是要经过详尽的分析规划，找到切实可行的着力点。虽然内容是反恐，但是拉登毕竟是一个反面人物，而利用反面人物进行操作有两个方面需要特别注意。
一方面，应该要符合一般人的心理接受差异。若不慎选错对象，只会引火烧身自毁前程，尤其是涉及政治或一些特殊人物的时候，更应该倍加小心。尽管我们很多人对于“9.11”袭击中的罹难者心怀感伤，但对于拉登却也没有那种咬牙切齿的恨。而且毕竟时过境迁，各样的情绪已被消化减缓不少，其中的风险也自然降低了很多。于是我押上这个筹码，赌上一把。
另一方面，借鉴的反面人物应该与行业或自身有一些相似点。抛开拉登作为国际恐怖分子身份不谈，他的谋略、战斗精神和领导能力，还真有超出常人之处。拉登有着一个广告人所需要的谋略魄力与执行力。除此之外，拉登的大胡子成了他的标志，巧的是，大胡子也是我的标志，且当时我的“拉登”外号已经在小范围内流传开来，所以这样一个外号从各方面来说于我都是非常契合的。也正因为有了这份契合，才会有很多人记住了“拉登”而忘了我姓甚名谁。
总之，搏出位是一种带有挑战性和风险的运作，我们必须拿捏好分寸才能更有把握地掌控局面，如果运作好会收到很好的效果。
6、 拥有实力，宣传给力——酒香才敢大声吆喝
如今社会中各行各业竞争越来越激烈，为了抢占有限的市场空间，在激烈的竞争中立于不败之地，就不能不考虑提高自己的核心竞争力，打造品牌优势。这好比酿酒，只有酿出好酒，才好大声吆喝。
在产品和服务高度同质化的今天，各行各业逐步进入了品牌竞争的阶段。以我所从事的广告行业为例，随着中国广告的飞速发展，行业内的竞争也日趋激烈，几乎每天都有小作坊、工作室式的公司挤入这个市场。不论规模大小，每家都声称自己可以咨询、策划、创意、设计、执行一肩挑，为客户抢破头皮，服务费用也越来越低，甚至出现零服务费。这种情况下，想在业内稳固立足，就唯有提升自己的地位，打造一个强势品牌。这其实与企业推广、品牌包装是一样的，我们把自己当做一个服务对象，只有把“自己”这个品牌包装好了，才能提升竞争力。
说到打造企业和个人的品牌，容我多说几句。品牌的建设不是一朝一夕的事，而是一个系统的、持续累积的过程。路易威登、万宝路、可口可乐、麦当劳这些大品牌都是经过几十年甚至上百年的发展才有了今天的地位和影响力，所以品牌建设切不可急功近利。在开始吆喝之前，要反复审视自己，弄清楚自己的产品和服务能够满足客户的需求吗？有足够的生产能力吗？平台搭建了吗？团队都目标一致了吗？有一个明确的发展规划吗……
没有真功夫的自我包装是难以成气候的，没有真正的内力作支撑，通过吆喝把客户吸引过来，却不能为之提供高质量的产品和服务，几次下来就砸了招牌臭了名声。原来吆喝的声音传递的多远，臭名就有可能蔓延多远，广告打的越大，死得就越快。
提高企业知名度、打造个人品牌，自我推销与宣传固然重要，但是提高自身的实力才是至关重要的。如果没有真功夫，没有过硬的业务能力，弄出来的产品自然也经不住推敲，这样就算进行宣传推销也是无济于事的，最终的命运只能是被淘汰。
所以，我们就要采取最踏实有效的做法，将自我推销与宣传同实力的积累和产品质量有效地结合起来。不断地壮大实力，积累真功夫，让我们的生产的“酒”越来越好，越来越香，这样吆喝起来底气才能更足，声音才会更响。
7、 当梦想实现时——当选“厦门市十佳外来杰出青年”
退役后的我心里一直都有一个梦想，就是能够留在厦门，闯出自己的一番天地。
但是这一路走来经历了太多的不顺，因为义气而被关进了劳教所，几次创业都以失败告终，策划活动险些被扣上间谍的帽子……这些对于许多人来说，一辈子都可能不会遇到的事情，却接二连三地在我身上发生了。
但只要心中充满梦想，不断涌来的困难与不顺就无法击垮我，反而会让我越挫越勇，在一次又一次的工作中突破自我，创造出了辉煌的业绩。
2005年对于我来说，是极其不平凡的一年，我的人生发生了一次质的飞跃。我成功当选为“厦门市十佳外来杰出青年”。
由于我在参与马拉松赛策划的过程中十分投入，在赛事的市场开发方面工作取得了较大的成果，组委会的一位领导于是建议我参加“马拉松骄傲人物”的评选。正巧此时“厦门市十佳外来杰出青年”的评选活动也开始了。这位领导想到2003年为筹备第一届马拉松赴港考察时，因为我是外地户口，最后通过特批才得以成行。于是他转而建议我参加“厦门市十佳外来杰出青年”的评选，因为获奖者的奖励之一就是获得厦门的户口。“可我曾经是一名劳教人员，怎么可能当选呢？”我说。“能从一名劳教人员走到今天正是你的过人之处啊。”他的一句话给了我信心。
于是怀着些许忐忑的心情，我报了名。那一届共有七十多人参与评选，我以为希望渺茫，结果我的名字还是出现在了二十名候选人当中。到现在我还记得在演讲台上的慷慨激昂。那一刻，我是骄傲的。来厦门这些年经历的坎坷，又重新在我心头涌现。我突然觉得可以对自己说一声：“是的，我走过来了，我对自己有了一个交代。”
这一路上的辛酸与付出不是外人所能体会的，但值得庆幸的是，这一切没有压倒我，咬咬牙总算都挺过来了。也正因为跨过来了，每一道坎都变成了一道门，让我随时随地进出自如。我认为挫折来得越早越好，只有“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”才能“动心忍性，增益其所不能”。经受过磨炼的意志与心性变得强韧豁达，路才能走得宽，走得远。因为坚守，我觉得心安；因为拼搏，我穿越风雨，见到了彩虹。
最后，我成功当选了那一届的“厦门市十佳外来杰出青年”。这个荣誉在外人看来也许没有什么，但是对我来说则是一个意义非凡的转折。
不经历磨难，就不知道自己有多坚强；不品尝辛酸，就不知道成功来之不易。曾经的梦想实现了，但奋斗与努力的脚步不能停下，因为人总会有更高的追求，去迎接更加严峻的考验，人生的价值也会在这风雨中得以实现，生命最终得到升华。
不经历风雨怎能见彩虹
亲爱的朋友们大家好：
我又回来了，回到了这里，回到了这个曾经让我永生难忘的地方。回首十年前的今天，我和大家一样，在这里接受教育和改造。而今十年后，我是带着自信和自由来和大家进行交流共勉的。我可以自豪地对朋友们说，经过当年在这里的认真改造，回到社会后，我的人生有了彻底的改变，由当年一个莽撞少年，法律知识淡薄，没有一点社会经验的我，转变成如今一个被社会接受和认可，一个对社会有用的人。现在我拥有一个温馨幸福的家庭，有一个贤惠体贴的妻子，有一个聪明可爱的儿子，当然还有我蒸蒸日上的事业。朋友们，羡慕吧？感动吗？感动不如行动，那么就请大家在这里认真地接受改造，洗心革面，争取早日出去。有妻子的、有儿子的，争取早日和他们团聚；有理想的、有目标的，争取早日回到社会，去实现你的梦想。
是什么让我的人生有这么大的改变呢？一种意念！我始终抱着希望和理想，永不向命运低头，坚持着一种从哪里跌倒就从哪里爬起来的精神意念。当然这还与当年管教干部的谆谆教导是分不开的。
意念有着无穷的能力，可以直接影响到我们未来命运的发展方向，一切的成就、一切的财富都始于一个正确意念。曾经有一个非常成功的人告诉我：“假如你损失了一些钱，你并没有损失什么；如果你失去了一些朋友，你失去的可大了；假如你失去了你的名声，那一切都完了。”每个人都需要预先设定他要给别人一个什么样的感觉，希望给别人一个什么样的印象，然后照着这个感觉和印象来改变自己的行为。假如你希望别人称赞你是一个非常诚恳，非常努力学习，非常有爱心，非常大度的人，那么你必需做一些计划，然后朝着这个方向前进。当你所做的和你所想的是一致的时候，别人会主动地告诉你，“某某人是怎样的人，他非常优秀，等等”。可是为什么大部分人得不到，或是得到的没有他们想象的那么多？因为还有一点更重要的是，你必须不断地及时改正自己的缺点，不断地倾听别人的意见，朝着正确的理想和目标奋斗，而大多的人却做不到。
……
朋友们，当你重新获得自由后，千万不要等待时来运转，也不要由于等不到而觉得恼火和委屈，再次对社会产生不满，从而又一次铤而走险。一定要记住，从小事做起，从点滴做起，忽以善小而不为，忽以恶小而为之，要用行动去争取胜利。从现在起不要再说自己倒霉了。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心去做好你现在的工作，坚持下去直到把事情做好，机会就会到来。怨天尤人不会改变我们的命运，只会浪费我们的光阴，使我们没有时间去取得成功。幸运不是偶然的，只要勤奋工作，就会把幸运女神召唤过来。
（2005年5月19日回所帮教发言稿）
8、 成就吹响再次奋进的号角——平台越高，责任越重
有些人在成功面前会沾沾自喜，裹足不前。我不愿意做这样的人，我很清楚，已经取得的成就只是对过去一切的努力的回报，是一种能力的证明，但并不代表将来。所以，我要吹响再次奋斗的号角，向着下一高地冲锋。
“厦门市十佳外来杰出青年”这个荣誉不仅为我赢得了掌声，也让我得到了更多的客户，让我站上了一个更高的平台。后来，我成功加入了厦门青年企业家协会，得以与众多的成功企业家在同一平台上互相交流，这使我的眼界和思路都拓宽了许多。那种感觉好似一个人沿着坎坷曲折的羊肠小道一路走下来，一下子走到了一个大的路口，脚下的路一下子变宽了。
我很清楚，荣誉对我来说，是对过去努力的一种肯定，更是对未来的一种承诺。它给我带来机会的同时，也增强了我的责任感。在追求自我实现之外，它让我更多地去思考应该要担负起什么样的社会责任。
正是因为有了这样的思考，让我成为厦门市文化（创意）产业协会的发起人之一，成为厦门市青年商会副监事长和中国青年创业国际计划（YBC）持证导师。这样的社会责任也让我渐渐有了更高远的奋斗目标。赢得尊重的同时，我也想要对社会做出一些力所能及的贡献。而这需要我付出更多的努力，进行更长时间的探索，也给了我更大的动力。
我们每取得的一点成就，都会推高我们的视角，让我们接触到更为宽广的平台，有一个可以更好施展才华和能力的机会，让我们可以做出更多的成绩。然而，更高更好的平台也意味着更重的责任。
这责任一方面是指对自己的责任，另一方面就是社会责任。社会对我们的成绩和努力认可了，给了我们荣誉，我们就要承担起相应的社会责任，为社会和人民多做贡献。
曾有一个成功的青年企业家在谈及自己的创业时说：“当初想创业，是因为创业可以向很多人提供就业岗位。”一个人的创业行为可以带动一批人，影响一批人，这就是社会责任感的最好体现。
