第16章 商业骗术(4)

骗子们利用专利权人急于将专利转化的急切心理，以投融资、联系厂商、转化专利等为诱饵，声称可以帮助发明人转化专利，但是需要专利权人缴纳费用请专门的评估机构进行技术评估。一旦缴纳一定的费用后，骗子们就会人间蒸发。

三、骗取参展费。

骗子们会冒充国家机关、全国性组织或国际组织，给发明人发函，告知在某时某地举办博览会，声称届时将有众多企业和机构参会寻找投资项目，并虚构所谓的政府领导人颁奖、国家认可、授予高等级奖项等，骗取参展费、评奖费、会议费、工本费等费用。

四、骗取出版费。

骗子们抓住人们想出名的心理，给发明人寄信，虚构出版书籍，比如名人录、优秀论文集等，并声称这些书出版后，可以作为专利转让的依据，来骗取费用等。事实上，这类书出版之后没有任何价值，更不会得到国家的认可。

五、骗取高额代理费。

骗子们冒充专利代理机构，声称与国家知识产权局审查员关系密切，许诺专利申请人在最短时间内获得专利授权，骗取高额代理费。

六、骗取申请费、受理费。

骗子们冒充“国际知识产权中心”，授予“世界专利”“国际专利”“国际专利知识产权资格证书”等，骗取申请费、受理费等。或者谎称专利权人、发明人的某项专利已通过权威机构的评估、认证，决定授予某项荣誉称号或奖项，骗取证书费、评审费等。

防骗指南：如何防范专利诈骗？

由于多数人不了解专利知识，才给了骗子们可乘之机，防范此类诈骗，大家可以从以下方面入手：

一、核实专利转让、专利评奖的真实性。

大家可以通过专利行政管理、公安等有关部门核实专利转让、专利评奖等机构的情况，以辨明真伪。因为在此类诈骗中，诈骗分子一般都是利用专利文献、专利公告中公开的权利人的联系方式。所以，收到信函后，专利权人应通过专利行政管理机关核实对方的身份。

二、通过正规的渠道进行专利转化。

专利权人在考虑专利转化时，应选择国家和地方政府等有关部门搭建的专利转化平台，不要相信那些自称为专利中介的机构。

三、切勿盲目相信他人，缴纳费用。

诈骗分子一般会要求专利权人缴纳数百元到上万元的技术评估费或评奖费，缴费之前一定要了解相关的收费情况，不要轻信骗子编织的谎言，一般情况下，国家性的、正规的奖项都不会收费。

62. 识别招商骗局

无论是报纸上，还是电视上，招商广告随处可见，似乎每个人都能创业成功，走上致富路，而实际情况却是陷阱遍布，危险重重，引无数创业者竞折腰。下面我们就来说一说常见的招商骗局以及防骗技巧。

一、招商骗局的骗术。

1. 夸大其词的广告。

招商广告所描绘的大好前景，常常令人眼花缭乱，以吸引那些急功近利的应招者，而应招者一旦上钩，就可能被骗子们“套现”，损失严重。一个好的招商广告，应具备“可信、可比、可心、可性、可查”的特征，一定要擦亮眼睛，不能被广告所迷惑。

2. 利润丰厚。

虚高零售价格，大幅度“让利”，以极低的价格供货，已成为目前招商企业最常用的手段。此外，还会配上诸如“无条件退货”“全额回购”等承诺与保障，给应招者以“零风险”的印象。然而，所谓的利润丰厚，只不过是骗子们行骗的诱饵，他们往往会要求应招者先付款，后提货，或者以收取“保证金”“押金”等为由，骗取钱财。

3. 鼓吹宣传力度。

“×××影视名角担当代言人”“2000万元的广告扶持”“中央电视台强势广告”“几十家报纸、杂志全面广告投入”等，招商企业常会以此为说辞，给应招者以实力雄厚的印象，让应招者放心。对于这类宣传，应招者应该有清醒的认识，广告只是产品宣传的一种途径，与最终能否被市场认可，是两码事。

4. 对企业过分包装。

为了吸引应招者，企业常用“有上市公司背景，资金实力有保证”“外商独资企业，强势登陆中国内地”“ISO9000认证企业，产品质量无忧”等说辞，来蛊惑人心，应招者不能单从企业的宣传上来判断招商项目，而是要经过实地考察。

5. 以外国公司国外品牌为幌子。

一些企业打着国外公司国外品牌的幌子，实际是在国外注册个公司或商标，完全本地化运作，进行招商圈钱，比如时下比较热门的“韩国服装”“韩国皮具”等，大多只是注册个韩国名称的公司而已，而非真正的韩国货。

二、识别招商骗局的方法。

1. 从广告上的地址和电话号码看出端倪。

一般从广告的地址和电话上，也能大概了解公司的规模，如地址是“大厦301室”“招待所”，一般都是小公司或小作坊。如果广告上只留一两个电话号码，一般就是只有几个人的小公司。

正规的招商公司一般都是在专业的写字楼办公，或者拥有自己的大厦，地址一般是大厦××层，电话也会留四五个号码，有网址，甚至有分区的联系电话。

2. 电话沟通了解公司概况。

如果你觉得招商广告的项目符合自己，确实想做，不妨先打个电话，了解一下大概的情况。在电话沟通时，你可以询问公司的规模、项目产品的情况、项目战略、是否有广告支持，以及代理机制是怎样的。

3. 进行实地考察。

如果你觉得项目可行的话，最好进行实地考察，考察内容应该包括以下几项：

【1】在不事先通知对方的情况下，考察样板市场或者样板店。

【2】考察公司情况，通过实地考察，你可以亲眼看一看公司的真实情况，还可以通过与其他客户的沟通，从侧面了解公司情况。

【3】查看公司的资质，看看是否有工商营业执照、税务登记证等，如果有意向合作，应保留相关文件的复印件，尤其是要看清招商产品是否在经营范围内。

防骗指南：签订招商合同之前，应该注意哪些细节？

如果确实认为项目可行，在签署正式的合同之前，也应该了解以下细节之后再签署，切莫着急。

一、了解是否有营销支持，促销方案是怎样的，何时进行，有无赠品。

二、有无退货机制，多长时间内可退货，如何退，以怎样的价格退货。

三、是否收取保证金，是否退还保证金。

四、代理模式是怎样的，是独家代理还是经销，是如何保证的。

五、向已经签订合同的客户了解相关情况。

不管有任何疑问，一定要问清，将这些都附在合同上，或作为合同附件，以保护自己的合法权益。

63. 连锁加盟要当心

创业须谨慎，加盟有风险，在热火朝天的创业市场中，常常混杂着各种各样的非法连锁加盟骗局，稍不留神，就可能稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的诈骗陷阱中。下面我们就来细数一下连锁加盟的骗局有哪些。

骗术一：夸大宣传，引诱加盟商上钩。

加盟商善于抓住创业者急需在短时间内赚大钱的心理，在广告宣传上夸大其词，语言极具吸引力：轻松赚大钱、一天赚一万元、打工不如开个小店、自己当老板不是梦等。诱人的利润，常常会使那些想着一夜暴富的人掉进骗子们编织的圈套中去。

骗术二：以次充好、假冒注册商标、外国品牌。

骗子在一阵吹嘘后，当投资者开始对商品表示关注时，他们就会说自己的产品质量是如何的好，是国外的品牌，款式在国内是绝无仅有的。其实，这些商品不是以次充好，就是冒充国际品牌，甚至是贴牌加工。

骗术三：货物与合同约定不符。

骗子们在与投资者洽谈之初，会给投资者看合格的产品，承诺许多优惠的条件，一旦投资者签订了合同，交纳了加盟费，收到的货物往往与看到的产品完全不相同，从而使加盟店无法经营下去，不得不倒闭。

骗术四：办公地点唬人。

骗子们会在高档写字楼租用办公楼，装修豪华，人员众多，各类资料齐全，员工繁忙，给考察的创业者以公司非常正规之感，然而，一旦加盟成功之后，这些骗子就会换一个地方，继续行骗。

骗术五：样板店有猫腻。

投资者在考察公司时，公司的人会带你到样板店去看看，这些样板店通常装修得高档华丽、生意火暴。其实，这些都是骗子们提前安排好的，也有可能是部分加盟商和总部上演的一出戏而已。

骗术六：虚构的工厂。

很多带加盟的连锁企业都会告诉投资者，他们有自己的工厂，工厂的规模有多大，设备有多先进，但是他们就是不会带着投资者前去查看，而是找许多借口，推三阻四，因为这些工厂都是虚构出来的，根本不存在。

骗术七：虚假的形象包装。

通常虚假连锁企业会把核心成员包装一番，将其身份设定为海归、留美博士、专家等等，甚至借着政府的名义，欺骗投资者，以达到敛财的目的。

通过以上介绍，希望大家在考虑连锁加盟时，要谨慎行事，防止上当受骗。

防骗指南：怎样识别和防止误入连锁加盟骗局？

目前，连锁加盟项目鱼目混珠，稍不留意，就会上当受骗，那么，我们该如何防范连锁加盟的骗局呢？下面就教大家几招：

一、网上搜索。

上网搜索“连锁加盟”，看看是否有相关的信息，如果发现网上投诉的比较多，那就很有可能是骗子。

二、考察实体店。

如果要加盟的品牌在公司所在地没有两家以上的实体店，就要谨慎了。另外，考察时，不要把对方说的话全当真，很多时候，实体店并不能反映出真实的情况，有可能是骗子们事先安排好的。

三、去加盟公司的工厂进行实地考察。

一定要去加盟公司的工厂进行实地考察，无论对方找怎样的借口都要亲自去看一看，耽误些时间和路费，总比被骗去几万元，甚至几十万元划算。

四、不要被骗子的小恩小惠蒙蔽双眼。

骗子公司一般采用诱导式、小猫钓鱼的方法引投资者上钩，比如，对方说公司在搞优惠活动，如果在什么时间之前加盟就会有优惠，可以减少加盟费、返装修费等等，对方这样说，无非是想让投资者尽快掏钱。

64. 外贸淘金多坎坷

时下，越来越多的人拥入进出口贸易的大军当中，他们怀揣财富梦想。但是，外贸淘金之路并非坦途，不小心就会落入骗子们编织的陷阱中，骗人的手段是花样百出、名目繁多，有以超高价格为诱饵，也有以信用证为目标的，更多的是找出种种借口不提货或者伪造银行单据。那么，外贸该如何防骗呢？

一、了解外贸骗局的步骤。

第一步，办理营业执照。

诈骗公司取得营业执照，通过办理企业登记、帮企业取得营业执照的专业代理公司办理，提供一些假身份证来填写企业法人。

第二步，租办公地点，做宣传。

拿到营业执照后，骗子们开始租办公室，多是比较豪华的写字楼，然后在平面媒体做广告，刊登求购信息、采购信息。

第三步，等待“鱼儿”上钩。

等待小企业上钩，小企业上钩后，骗子们会设置虚构的订单，提出要到公司考察，并让公司出一些考察费用。

第四步，签订合同。

考察过后，诈骗公司会和小企业签订正式合同，要求小企业交大货保证金，得手后，骗子们便逃之夭夭。

二、外贸骗局的骗术。

1. 设置诱饵。

外贸骗子会假称有大宗生意，先通过网上联络工具一步一步沟通，取得你足够的信任，然后就会要求你先支付一些费用，比如翻译费、来华考察费等，一旦收了钱，他们就开始玩失踪。

2. 定做产品的骗局。

诈骗公司往往要求你生产定做产品，市场上没有的产品。首先外贸公司会向你下订单、讨价还价，和正规的外贸公司一样。

签合同之后，预付30%的款，交货后付剩余70％的款。一般你在收到预付款之后就会生产，然而，当你的货物快生产完成或者已经生产完成时，就会接到对方打来的电话，找各种理由，不要你的产品了。由于是定做的，你的货物根本卖不出去。几个月之后，又有人突然来买你的库存货物，但是将价格压得很低，让你进退两难。

防范这类的骗局，不仅要收取对方的预付款，还要要求对方交纳定金，另外，还要加上违约赔偿条款。即使是这样，也是有一定风险的。

3. 信用证骗局。

信用证结算方式是国际贸易结算的主要方式，有些国外客户为了蒙蔽外贸公司，常以可开立信用证来获取信任，而设陷者往往在信用证中规定一种条款，而这种条款能否实现完全取决于开证人，受益人无论怎样努力都不可避免地被拒付，这种条款就是所谓的“软条款”。

4. 回扣骗局。

这种骗局是以正常的贸易手段来与你达成交易，但在签合同前向你提出要回扣。这个吃回扣的现象在正常的贸易中也是有的，但骗子们会以各种理由要求你先付给他回扣，之后跑路。

5. 合作骗局。

诈骗公司会发传真要报价，然后说对方客户已经认可，初步下订单。这个订单往往都比较大，要你公司经理以上或法人代表前去签真正的合同。当你一行人到达后，了解对方的情况，相信对方后，最后，你却发现不是签合同，而是签合作书，要你先付一定的合作费。

6. 运输过程中的骗局。

进出口贸易运输环节的陷阱最难被人识破，因为海洋运输和多式联运环节多、周期长、手续繁杂，所以一些设陷阱者大多以中国进口大宗原材料或大宗国内急需商品为名勾结信誉不好的运输代理商，伪造运输提单，骗取国内货款。

防骗指南：如何识别假的外贸公司？

假的外贸公司通常有以下特征，了解了“假外贸公司”的特征，基本可以避免被骗，避免因受骗而造成不应有的损失。

一、对产品不关心。

诈骗公司一般不会详细询问产品情况，如规格型号、性能、质量、售后服务、用途等。

二、格式化的询价。

格式化的询价是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称、需求的产品品名，四处散发，诱人上当。

三、不关心产品价格。

诈骗的外贸公司不会关心产品价格高低，或只是装腔作势地随便问一下，并且求购数量巨大。

四、不着急看货，急着签合同。

诈骗的外贸公司不过来看厂看货，反会让你去他处，并承诺可以预付定金，签订合同。这是假外贸公司的最大特征。

65. 皮包公司空手套白狼

皮包公司就是没有固定资产、没有固定经营地点及定额人员，只提着皮包，从事社会经济活动的人或集体，多挂有公司的名义，有时也叫皮包商。目前，皮包公司行骗的手段主要有以下几种：

一、骗取货物。

骗子们会拿着伪造的营业执照、公章等，光顾交易会、展销会，然后凭着“证件”取得对方的信任，签订购销合同。为了增加可信度，骗子们会在合同上标明“货到验收付款，违约赔偿”，供货方认为签订了合同就大可放心了，结果却是货发出去了，回款却遥遥无期。

有时骗子们为了显示“诚信”，会主动提出先付一半款，再让供货方发货，然而，当骗子们收到货物之后，另一半的货款就没了下文。就这样，骗子们以五折的价格买到货物，再转手卖出去。

二、以联营的方法骗取保证金。

骗子们先是邀请对方到其所在地进行考察，然后以“提供设备、技术”进行“联营”。实际上这些设备全是淘汰过期的报废机械，待设备款和联营保证金到手后，骗子们就会溜之大吉。

三、骗取货款。

骗子们在最初与对方合作时，会非常守信用，按时交纳货款，在取得对方的信任后，先少量的一手交钱，一手交货，最终以“资金紧张”为由，开始拖欠货款。待机会成熟后，拖欠一笔较大的货款后玩失踪。

四、索要赔偿金。