在市场经济条件下企业获得丁完全独立的人格能够行使权利，承担义务，是市场巾最普遍、最主要、最活跃的主体。随着市场经济的深入发展，各种经济活动日益增多企业与企业之间经薪竞争与合作的机会也愈来愈多，交易也越来越频繁，企业合同管理成了企业经营管理活动中必不可少的程序。尤其当今社会私营经济、个体经济的孛前发展，使得企业合同有了更加广泛的应用空问。我们几乎到处可以觅到它的踪迹。不管是在生产、分配、流通和消费领域的哪一个环节，它都成了联系企业各种经济关系的重要纽带。例如你要采购商品货物、销售产品货物、购买或租赁厂房设备、雇用员工以及储存和运输货物、委托别人办理企业事务等等，都离不开企业合同。可是，如果签订了一份陪阱百出、明显有失公平的企业合同，就会影响企业的预期收益，引起纠纷，甚至还让骗子有机可乘。
如何签订一份全面、完整、准确、严密而又有效、合理、公正、公平的合同？如何游刃有余地运用合同々如何在法律允许的范围内，使自己的企业从合同中获得最大的收益？面对各种各样的企业合同欺诈陷阱+如何使自己的企业不会成为受骗者？这些都应是每一个精明的企业经营管理者思考的问题。要做到这些，作为企业管理者的你了解有关企业合同实用基础知识就是非常必要的了。
（第一节）合同基础知识
一、什么是企业合同
《合同法》第2条规定：“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之闻设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。”
合同是一种协议，但合同不同于协议，协议可能只是一种意向书并不涉及双方当事人的具体权利和义务。
企业合同是一种通用行为。它是企业与具有平等主体地位的其他企业法人、组织或自然人之间就设立、变更、终止民事权利义务关系达成的协议。企业合同是一种民事法律行为，不同于行政合同。
二、企业合同的基本特征
企业合同作为一种通用合同具有以下法律特征：
(一)企业合同是一种民事法律行为
企业合同是企业与他方双方当事人之间的有意识的活动，井建立双方之间权利义务关系，引起一定法律后果的法律行为。企韭合同一经依法成立，受该企业合同约定而产生的权利即受法律保护义务则受法律监督，当事人各方不履行或不完全履行企业合同都要承担相应的法律责任。而合同之外的其他约定如请客吃饭，就不属于合同关系，你方赴约或失约郡没有法律后果，不用承担法律责任。
(二)企业合同是两个或两个以上当事人的法律行为是当事人意思表示一致的结果
企业合同的订直，总是要有两个或两个以上当事人协商达成一致的意思即当事人之间具备“合意”，企业合同才能成立。
因此，企业合同关系必须是双方(或多方)当事人的法律行为，而不能是单方面的法律行为。这种双方或多方当事人意思表示一致的法律行为和国家机关的单纯依靠行政命令而产生的权利义务关系不同。行政命令主要是国家意志的表示，而不必是双方当事人的意思一致。
(三)企业合同是两个或两个以上当事人以设立变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为
任何法律行为都有目的性。企业合同作为一种民事法律行为，其签订的目的，在于为了各自的经济利益或共同的经济利盏，其内容是当事人之间的财产性的民事权利义务。当事人各方就是以企业合同的形式来设立、变更、终止这种财产性的民事权利义务关系。
(四)企业合同是当事人合法的行为
企业合同的订直和内容必须合法，企业合同中确定的权利义务，必须是双方当事人依法可以行使的权利和承担的义务。只有这样，企业合同才能受到国家法律的承认和保护，否则，企业合同行为将按无效合同认定和处理。如果企业合同行为是违法的，不仅不能达到预期的企业合同效益，过错者还要承担法律后果，情节严重的还要被追究法律责任。例如高利贷合同、大蛔等毒品的买卖合同，我国法律是禁止的，国家不但不予保护还要取缔和禁止。
(五)企业合同当事人的法律地位平等
在企业关系中，当事人无论地位高低，其法律地位是平等的。企业合同当事人一方不得强迫另一方接受自己的决定。企业合同这一法律特征，反映了合同主体在法律上的平等愿则，从而使合同内容尽可能体现双方当事人的意志和经济利益。因此，在合阿签订后当事人在合同面前一律平等，谁也不能违反合同，谁都要依合同办事。
三、合同法的基本原则
合间法的基本原则也是企业合同管理应遵循的基本原则。
《合同法》第3～8条对合同法的基率原则作了明确的规定。合同法原则是指企业合同当事人在设立、变更、终止民事权利义务关系的过程中应当遵循的基本准则。了解这些基本准则，可以使你在签订与履行企业合同中有一个总的行为标准指引你正确行使权利、适当履行义务，兼顾个人利益与社会利益，不损害他人的合法权益。
(一)当事人法律地位平等的原射
《合同法》第3条规定：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。”合同当事人不论经济实力强大还是弱小，只要依法订立了合同，当事人之间依法享有的权利和承担的义务一律平等，不存在行政服从的关系。在签订合同时，任何方不能依靠自己的经济实力、行政地位，把自己的意志强加给对方当事人，任何一方都可以拒绝要约或提出新要约，任何人不得借签订合同侵夺、损害他人的合法利益。
（二)自愿的原则
《合同法》第4条规定：“当事依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。”即在法律规定的范围内，可以按照自己的意愿订立合同，自愿选择订立合同的对象、决定合同的内容、选择合同的方式、解决争议的方式以及在合同履行过程中变更或解除合同。自愿原则强调当事人意志的独立、自由和行为的自主。在民事活动中享有自主的决策权。但需要强调的是，自愿的原则是指在遵守法律规定的前提下，自愿地订立合同。如果法律对某些合同有限制，必须在法律限制的范围内进行。自愿原则是在法律规定范围内当事人享有订立合同的自由，也就是说，自愿是非随心所欲的自愿，订立时，必须遵守法律规定。合同自愿原则可以使你利用民事权利抵御非正当行使的国家权力，从而使你的自由意志免受来自其他当事人的非法干预。
三)公平原则
《合同法》第5条规定：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。”即合同当事人要根据公平、正义的观念来确定各方的权利和义务，各方当事人都应当在不侵害他人合法权益的基础上实现自己的利益、不得滥用自己的权利。合同当事人一方给付与对方给付之间是等值的，合同上舶负担和风险分配是合理的。如《合同法》对承揽合同、仓储合同、保管合同、货物运输合同、行纪合同等都设立r相对合理的风险负担规则。合同讲的是对价与互利关系。
四)诚实信用的原则
《含同法》第6条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”即订立合同的当事人在合同活动中应当讲诚实，恪守信用，以善意的方式履行自己的义务，不得尔虞我诈，弄虚作假，扰乱市场秩序。当事人从事合同活动，以“诚实”二字为基础，故诚实信用在合同法中具有举足轻重的作用其适用于合同的方方面面，可以用来弥补法律或者合同的不足。它属于强制性规范，当事人在合同行为中不得对其排除。这一原则在其他国家法律体系中被称为债法中的最多指导原则，也被称为“霸王条款”它是一项极为重要的民法和合同法基本原则。它要求维持当事人之间的利益及当事人利益与社会利益的平衡，要求合同当事人要以对待自己事务的注意对待他人事务，保证法律关系的当事人都能得到自己应得的利益。同时不得通过自己的行为损害第三人和社会的利益。具体要求是：
(1)在订立合同时，不得有欺诈行为，要真实向对方陈述与合同有关的情况，要相互合作，努力促成合同的成立与生效：
(2)订立后认真做好履行准备工作；(3)履行过程中要守信用，自觉积极地履行合同义务，而且还应履行附随义务，如相互协作照顾义务、对标的物的使用方法、瑕疵及有关重要事项尽告知义务等；(4)依法履行合同后义务，如你在与对方履约过程中获知的对方的商业秘密，即使在履行合同义务后，你仍有为对方保密的义务；(5)当发生合同争议纠纷时，应依法对合同条款进行解释，兼顺双方利益、公平、公正、合理地确定合同内容。
诚实信用原则指引你在进行民事法律行为时，特别是在簦订履行合同时必须具备诚实、善意的内心状态。
五)鼓励交易原则
合同的一般规则就是规范交易过程并维护交易秩序的基本规则，合同法主要也是调整交易关系的。所以鼓励交易自然也成为合同法的基本原则。具体来说：
(1)鼓励交易是促进市场发展所必需的。在市场经济条件下一切交易活动都是通过缔结和履行合同来进行的。而交易活动乃是市场活动的基本内容，无数的交易构成了完整的市场，而反映交易内容的合同关系是市场经济社会最摹本的法律美系。所以，为了促进市场经济高度发展，就必须使合同法具备鼓励交易的职能和目标。因为鼓励当事人从事更多的合法的交易活动，也就是鼓励当事人从事更多的市场活动。
(2)鼓励交易是提高效率，增进社会财富积累的手段。这不仅是因为通过交易才能满足不同交易主体对不同的使用价值的追求而且只有通过交易的方式，才能实现资源的优化配置、实现资源的最有效利用。
(3)鼓励交易有利于维护合同自由，实现当事人的意志和缔约目的。
肖然，鼓励交易，首先是指应当鼓励合法、正当的交易；其次，是鼓励自主自愿的交易，亦即在当事人真实意思一致的基础上产生的交易。
此原则等于是给了企业一个强有力的靠背。只要依法经营，就能得到法律上的保障。
六)遵守法律和社会公德的原则
《合同法》第7条规定：“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害杜会公共利益。”即当事人在合同活动中必须在法律规定的范围内、社会公德许可的前提下进行，任何个人、组织都不得凌驾于法律之上。当事人在设定合同的权利和义务时，必须执行法律、行政法规的强制性规范，法律、行政法规要求做到的，必须做到；法律、行政法规禁止的，一定不做；对于任意性的规范，当事人应当在协商一致的基础上自愿约定，不得违反法律，否则合同无效。同时，当事人在合同活动中对可能影响其他人的利益，涉及经挤秩序和社会公共利益时，不得做出有损社会公德、扰乱社会秩序和损害公共利益的行为。
七)合同对当事人具有法律约束的原则
《合同法》第8条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务。不得擅自变更或者解除合同。”
（第二节）企业合同的订立及技巧
一、企业合同订立的内涵
合同的订立，是指当事人各方依法就合同的条款经过协商致，达成协议的法律行为。《合同法》第二章共33条专门规定了合同的订立。
合同的订立是一种法律行为。法律行为不同于非法律行为，它是为法律所规定并产生法律后果的行为。因此，订立合同时，你必须慎重考虑它的后果，千万不能草率行事和粗心大意。合同法所规定的权利是由法律强制力来保障的，当你的合法权益不能实现时，可以请求司法机构予以保护；合同约定的义务你也应当自动履行，否则就要受到法律的强制执行。合同成立后即使你在经济上吃些亏，合同存在某些不合理，但只要合法，就必须履行。因此订立合同要全面考虑，慎之又慎，合同条款务必具体详细。由于在当前市场经济条件下，诚实信用原则并未得到很好遵守，有的当事人法制观念淡薄，轻易地在合同上签字盖章，吃亏E当有苦难言。此类事例屡见不鲜，这都应该引以为戒。
合同的订立是设立合同法律关系的第一步，只有订立了合同，而后才能履行，才能产生预期的经济目的和法律后果。没有企业合同的订立就没有交易，就没有企业合同。合同的订立既含有合同成立的环节，又包括签约各方接触和洽谈达成协议的整个过程，可以说涵盖了交易行为的大部分。作为合同当事人必须认真对待合同的订立。
关于合同的订立内涵，还有两个不等式需要了解：
1.订立≠成立。
合同的订立与合同的成立不尽相同：后者仅是前者的组成部分，标志着合同的产生和存在前者既含合同成立这个环节又包括缔约各方接触和洽商的动态过程。
2订立≠生效。
合同的订立也不同于合同的生效。尽管合同的订立也要在法律的规范下进行，但这里的法律规范是最大限度地尊重当事人意思的规范，因而合同的订立是当事人意思自治，是当事人的意志结果；而合同的生效是国家通过法律评价合同的表现，是法律认可当事人的意思的结果。成立的合同强有符合法律的要求才会生效与法律的要求相抵触则会被法律否定，或者归于无效，或者被撤销，或者效力未定。可见，合同的订立与合同的生效是两个层扶的问题，是不同的范畴。
二、企业合同订立之前应做的准备工作
(一)掌握合同法基本理论了解相关法律法规殛经济金融贸易知识做到依法决策
（二)进行市场调查做出可行性研究报告，避免盲目订立合同
在签约前应充分进行市场调查，了解本企业产品的市场供求情况、价格趋势、同类企业的产品生产、销售情况，消费者购买能力与具体要求等，在签约时就能言之有理、据理力争既能实现自己的利益又使对方当事人能够接受，并使合同在签订后顺利履行。
三)慎重选择企业合同对方当事人
在签约时，你需对对方主体资格、资信情况、脱约能力了如指掌，以防止上当受骗。具体来说，企业进行资信调查的方法有六种：
一是调查对方的经挤性质；二是调查对方是否其有法人资格；三是调查对方的注册资金、固定资金与流动资金状况；四是调查对方在银行的有关账户以及在银行的资金状况；五是调查对方在业务往来中的扈约程度及债权、债务情况；六是调查对方当事人的生产、经营状况。
四)郑重选择好合同争议的解决途径
要从自己的实际利益和情况出发，选择好合同争议的解决选径，这样便于防止地方保护主义，避免出现纠纷后的被动。
(五)可以考虑选十好的代理人
