有了诚信，你就能在商战中赢得主动
诚信，对于商家来说就是一笔无穷的财富。良好的信誉就是无形的招牌，能为商家赢得商机、留住顾客，从而在市场竞争中立于不败之地。
1835年，摩根先生想投资做生意，苦于没有资金之际，刚好有一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司招募股东。公司声称，不用马上拿出现金即可人股成为股东，这正符合摩根先生没有现金却想获得收益的情况，于是加入这家公司成为股东之一。
很快，有一个投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们惊慌失措，纷纷要求退股。摩根先生斟酌再三，认为自己的信誉比金钱更重要。于是他四处筹款并卖掉自己的住房，低价收购了所有要求退股的股份，然后他将赔偿金如数付给了投保的客户。一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。大街小巷都能听到人们对该公司信誉的称赞。
还清赔偿金后，摩根先生已是身无分文。作为濒临破产的保险公司的所有者，他不希望公司就此关闭。无奈之中他打出广告：凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。不料客户很快蜂拥而至。原来在很多人心目中，该保险公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。摩根先生也从中赚回了赔偿金，还净赚了15万美元。
许多年后，摩根家族主宰了美国华尔街金融帝国。而当年的摩根先生，正是现在美国亿万富翁摩根家族的创始人——摩根·约瑟夫。
摩根家族的成就并不仅仅来源于一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉！还有什么比让别人信任你更宝贵的呢！成功的大小是可以衡量的，而信誉是无价的。当我们用自己的诚信感动了别人的时候，我们就取得了成功。当你经过努力，把换取的这份成功握在手中时，你会感觉到：用诚信获得的成功，就像用一块金子换取同一样大小的一块石头一样容易。
成功来自诚信！加拿大是市场经济体系建立比较完善的国家之一。
其市场运行之所以成功，原因很多，其中诚信是最坚实的基础和最重要的保障。
在加拿大，做买卖主张简单的钱货两清。许多交易行为并不是依合同进行的，俗称“无约交易”。
有人做过一项粗略调查和估算，加拿大经济活动中约有一半的买卖交易是在不签约的情况下进行的。有位王先生主要做销售加拿大的二手设备、金属材料、化工材料和再生材料的生意，每年的流水在几百万美元以上。一年下来，不管怎么忙，验货、装船、报关，就是没有忙过签合同。慢慢地，他以前绞尽脑汁研究合同的习惯不知不觉也没有了。
王先生仍记得在加拿大做的第一笔生意，那是一种高压聚乙烯材料，共20吨，一个集装箱。他看货物质量不错，价格也合理，就打算交定金，忙问对方怎么签合同。货主是个1.90米的大块头，叫迈克。
大家习惯叫他“大个子”。“大个子”听了一笑，一边挑动浓密的眉毛一边说：“朋友，你得记住一点，和我做生意，永远没有合同。如果你想写合同就写好了，我可没有兴趣签。如果你喜欢我的货，就来买，咱们钱货两清。”王先生想入乡随俗吧，他不签就不签，反正一箱货如果有损失也不会太大。
他赶了个早，提前到货场想监督装货。但等他到货场的时候，发现集装箱和他要的货都不见了！他问“大个子”：“货呢？”
对方说：“装走了。”不监督怎么就发货？但看“大个子”一脸诚实和自信，王先生也没好再问，可心里直打鼓。装的货质量好不好？数量够不够？王先生挺纳闷，“大个子”一分钱没收，怎么敢发货？如果自己不认账或者赖账，他难道不着急？王先生满腹狐疑付了款，焦急地等消息。后来，他的合作伙伴按时收到了货，不仅货物质量上乘，而且数量准确无误，甚至连纸箱的皮重都算得很清楚。王先生这才松了口气。
其实在加拿大，不是只有“大个子”没有签合同的习惯，和王先生做生意的其他加拿大人也是这样——不需要合同。一年几百宗生意，几乎都如此，慢慢地，王先生也适应了。这样的交易偶尔也出现误差，但故意欺诈和瞒骗等现象从未发生过。
有一次，在卡尔加里出货，王先生住的地方离该市很远，发货时没有到现场。后来，客户来信反映货物的颜色和品种有误差，造成了一定损失。王先生想，已经给卡尔加里的货主付了款，要想要回差价，谈何容易。不过他还是通过电话向货主反应了这一情况，出乎意料的是，一星期后，收到了一笔汇款——不仅有给他的赔偿，还有表示抱歉的信函。
其实，诚信已经渗透到加拿大社会生活的各个方面，成为良性互动的基石。维护自己的诚信，是在加拿大生活的必要条件。
不论哪种社会形态，做人都要诚实。而且，文明程度越高，就越重诚信。诚信终结的企业也必将遭到市场的终结。圣经上说：“我们凭着神的圣洁和诚实，在世为人”，又说：“果不诚实，神不再佑。"这个神不是别人，正是市场，市场的游戏规则本是圣洁而诚实的，如果一个企业总不自觉，总是企图寻求侥幸，那时市场也只好将它请入“广寒宫”了。
海尔执行总裁柴新建讲过一则关于诚信的故事。几人一起玩一种叫“红蓝””的游戏，三方在一起出牌，互相欺骗，骗成得三分，不骗得一分，被骗得零分。玩过多少次之后，柴新建突然发现，最后总是不骗的得总分最高。为此，他又反复做了试验，结果就是越不骗得的总分越高。以此，他悟出了一个道理：不诚信可能一时得利，但从长久看，必须诚信，人无信不立，企业无信誉，必然会跨掉。
柴新建是这样想也是这样做的。众所周知，国产世界品牌公认的不到两个。其中，海尔“砸冰箱”事件，“砸”出了一个响当当的、全球化的品牌。可见在市场经济中生存的企业，其诚信行为将赢得社会或他人对其生产、经营、服务诸方面品质给予评价——商业信誉。
毋庸讳言，良好的商业信誉会给企业从事市场交易创造良好的外部环境，形成习惯的吸引人的力量，使经营者在竞争中处于有利地位。
商业信誉，诚信使然，作用恒久，赢得先机！
有了诚信，你就能在同事中得到响应
有些人认为，要想得到同事的好评与赞美，只有阿谀奉承、曲意逢迎、委曲求全等才能做到。实际上，这是极为错误的，结果只能是事与愿违。人们的心里都有一杆秤，无论对自己还是对外界都有一个客观的评价。如果你非要把坏说成好，或为某种目的欺上瞒下，终有一天东窗事发遭到大家的鄙夷和唾弃。
培根有句名言：“成功与美德是衡量人生事业的两把尺子，同时具备这两者的人，是幸福的。”不能因为追求一时成功而抛弃了诚信这一美好品质。古往今来，那些为人津津乐道的故事无不体现了主人公“诚”的光辉。
北魏的崔浩和中书侍郎高允两个人就遭遇过生死考验。作为司徒，他们奉命撰写北魏的国史，叫做《国书》。《国书》写好以后，就被镌刻在首都平城南郊十字路口的石碑上。崔浩和高允两人依据实录作史的精神，对北魏早期的历史多秉笔直书，有些史实在后人看来是很不堪的。很多鲜卑贵族看了国史之后，非常不满，就跟北魏太武帝拓跋焘进谗言，说史官真不好，不管好坏都写出来了，这不是影响贵族形象么？
拓跋焘听后很是气愤，就下令逮捕了司徒崔浩，接下来就要逮捕中书侍郎高允。偏偏太武帝的儿子，就是当时的太子拓跋晃，曾经跟高允念过书，他知道这件事情以后，想保护自己的老师，就把高允请到东宫住了一夜。第二天早上，拓跋晃和高允一起进宫朝见。二人来到宫门前，太子对高允说：“我们进去见皇上，我自会引导你怎么做。
一旦皇上问什么话，你只管按照我的话去说。”高允问为何如此安排，太子也不回答只说进去便知。
太子应召先进去了，例行礼节后，便跟他父亲说：“高允做事一向小心谨慎，而且地位卑贱，《国书》中的一切都是崔浩写的，与高允无关，我请求您赦免高允的死罪。”拓跋焘就召见高允，问：“《国书》果真都是崔浩一个人写的吗？”这个时候，高允明白发生了什么事，但他是这样回答的：“《太祖纪》由前著作郎邓渊撰写，《先帝纪》和《今纪》是我和崔浩两人共同撰写的。不过，崔浩兼职很多，他只不过领衔总裁而已，至于具体的著述工作，我写得要比崔浩多得多。”
拓跋焘一听，大怒，说：“原来你写的比崔浩还多，你的罪行比崔浩还大，怎么可能让你活！”太子慌了，非常害怕，赶紧对他的父亲说：
“您的盛怒把高允吓坏了，他只是一介小臣，现在说话都语无伦次了。
我以前问过他这件事，都说是崔浩一人写的，真的与他无关。”
拓跋焘听罢转向高允问到：“真的像太子说的那样吗？”高允不慌不忙，回答说：“我的罪过确实非常大，应该灭族，但我不敢说虚妄的话来骗您。太子因为我长期给他讲书而哀怜我，想要救我一条命。
其实，他没有问过我，我也没有对他说过这些话。我不敢瞎说。”显然，为了维护史实真相，高允连命都不要了。
太子很是担心，以为高允这次必死无疑了。不料，拓跋焘回过头去对太子说：“这就是正直啊！这在人情上很难做到，而高允却能做得到！马上就要死了，却不改变他说的话，这就是诚实。作为臣子，不欺骗皇帝，这就是忠贞。应该赦免他的罪过，要褒扬他。”于是，皇帝不但赦免了高允，还给了他很多奖励。
高允宁死不说假话，为后来的史官树立了良好的榜样。高允的勇气从何而来？它来自于一种内心的忠诚，对历史真相的执著守护。诚信，有时候是需要胆量的。面对生命的威胁，高允没有选择撒谎来逃避责任，而是恪守诚信的原则。正是这种精神获得了太子的支持，也获得了皇帝的赦免。
心理学家曾对500余人进行过测试，居前几位的优良品质是正直、坦率、忠诚、真实等等；而不良品质主要是不守信用、欺骗、奸诈等几种。诚信是人际交往中如金子一般的品质，诚信的人对待竞争是公开的。竞争时是对手，而等到竞争的胜负确定以后仍然是朋友，这是应该大力提倡的现代人的优良品质。与同事相处时，无论你是否与他存在事实上的竞争关系，一定都要做到坦诚陈述己见、以诚相待。
职场中，同事之间相互信任，是成功合作的前提。美国著名管理专家杰克·韦尔奇说：“在现代社会，竞争是必然的，但不能因为竞争，就去摧毁一切良好的人际关系。相反，现代领导更需要这张王牌——‘相互信任’。”
刚被提拔的领导，在工作的初始阶段都会碰到这样的情况：同事对自己存有一种本能的心理戒备和防卫。这是由于陌生感而产生的心理“禁区”，必须尽快设法予以消除才行。否则的话，会影响你与同事的关系。
消除这个禁区的方法，就是诚信待人，这样才能取得大家的信任。
在人品上获得信任比在能力上获得信任更有效、更迅速、更持久。这是因为，信任是一切好感的催化剂，它会将美好的色彩洒在你的身上。
坚持诚信，竞争的同事也会为你鼓掌！
有了诚信，你就能在竞选中获得投票
还记得那个关于樱桃树的故事吗？美国北部一个可爱的小男孩，为了试一试他那把崭新的小斧头，砍掉了院子里樱桃树。父亲回家后发现心爱的樱桃树被砍，非常气愤，扬言要狠狠地教训砍树的家伙。
在盛怒的父亲面前，小男孩毫不遮掩地承认了自己的过错，得到父亲的赞许。他便是美利坚之父——华盛顿。这位伟人无庸置疑拥有许多的美德，使得他赢得了无数的尊敬和爱戴，而诚信是他生命中最闪光的点。
还记得霸王别姬的故事吗？秦朝末年那个力能扛鼎的西楚霸王项羽，因巨鹿之战闻名天下。他力敌千军、不可一世，但纵使有一腔热诚、惊世的胆略武功，最后仍落得四面楚歌的境地。原因之一，在于他缺少一颗对民众诚信的心。他初到咸阳时的“三光政策”，他的猜忌，使他失去了诚信，也失去了民心。没有了民众的支持，七载成败转头空。
同样是壮志勃勃，一位因诚实守信而受人爱戴，一位因失信于民而痛失江山。匹夫行忠言，可以保一生；君主行忠言，可以保一国。
古今中外，得民心者得天下，只有诚信之人才能在领袖之争中胜出。
头戴宽沿草帽、脚蹬皮包头靴子、腰系宽大锃亮腰带并在扣板上刻上自己的姓氏，你能把这样一身牛仔装束和国家领导人联系起来吗？他就是墨西哥总统福克斯。别看他穿着不拘小节，做事可不含糊，以诚实守信的品质受到国人的尊重，他一生做人的原则就是两个字：诚实。正是这样的人格品质，使他从一个普通的推销员成为一个国家的总统。
福克斯经常受邀到大学里演讲。有一次，一个学生问他：“在你从政的经历中有没有撒过谎？”福克斯说：“不，从来没有。”大学生在下面窃窃私语，有的还轻声笑出来，因为每个政客都会这样表白。
他们总是发誓，说自己从来没有撒谎。福克斯并不气恼，他对大学生说：“孩子们，在这个社会上，也许我很难证明自己是个诚实的人，但是你们应该相信，这个世界上还有诚实，它永远都在我们的周围。
