1．心理暗示的作用
语言、行动、表情或符号等的提示，可以改变别人的态度或行为。
定律解析：
心理暗示，是指在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种符号，对他人的心理和行为发生影响。
暗示一般不需要讲道理，而靠直接的提示。比如美国有一种戒烟电话，当人烟瘾上来的时候，拨打这个电话，就会听到里面传来令人难受的气喘和咳嗽声。这种声音是在暗示人们抽烟对健康的危害，可以帮助人们戒除烟瘾。
暗示的途径包括很多种，如语言、行动、表情、符号等。比如商场里摆放着穿漂亮服装的模特，是在暗示你“这件衣服多漂亮，快来买吧”；一些人在商场里买衣服，可能会对你形成行为暗示；有人买完衣服后喜形于色，会对你形成表情暗示；有的人买完后赞不绝口。又会给你语言暗示。这些符号、行动、表情和语言，虽然没有直接“号召”你去买，却可能通过暗示达到这种效果。
那么人为什么会接受暗示呢？人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制后做出的。这样的决定和判断叫做“主见”。而人不是神，没有任何人是万能的、完美的，因此每一个人都不可能是完全有主见的。“自我”的这种不完善和缺陷，就给外来影响留出了空间，给别人的暗示提供了机会。
一般来说，一个人的自我越是虚弱、幼稚，就越容易接受别人的暗示。
生活启示：
我们可能有过类似这样的经历：在宴会上一道新菜上来，初品还没有什么特殊滋味，等主人细细介绍之后，才逐渐体会到菜的新奇和独特。
或者，有一天同事突然对你说，“你怎么这么瘦弱，是不是病了？”这句不经意的话你起初可能还不太在意，但不知不觉地你开始觉得有点头重脚轻，浑身不舒服。可是上医院一检查，却一点毛病．也没有。
又如，我们经常听到各种广告，“大宝天天见”，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，等等。听得多了，耳熟能详，可能我们就会购买这些牌子的产品。
这些都是心理暗示。它们通过语言、动作或其他途径，对我们的心理、态度和行为产生影响。
心理暗示有时也可能被骗子利用。我们都记得小品《卖拐》中，赵本山反复对范伟说他的腿一长一短，让范伟真觉得自己的腿有问题，而上当受骗。其实范伟是因为受到了赵本山的心理暗示，才产生了错觉。
但是，心理暗示在医学中也可能有治病的效果。一个人到医院，说身体难受，吃什么药都不管用。医生经过检查，发现他患的是“疑病症”，就是一种心病。但医生对病人说：“你患的是某某综合征，刚巧有一种新药专治这种病，注射一支，三天就痊愈。”结果打针三天后，病人真的“痊愈”了，其实医生为他打的只是葡萄糖。
医生知道和病人讲道理可能没用，针对病人的特殊心理，利用心理暗示，却可能医好病人的心病。
心理暗示分为对他人的暗示和对自己的暗示。对自己的暗示，是调整自己心态的好方法。
心理学家认为，人的意识或潜意识就像一片沃土，对自己进行心理暗示，就像在这块土地上播撒种子。
积极或消极的暗示，会对我们的心态产生重大影响，并影响我们在行动时的发挥。
比如，在演讲或考试前，如果想象自己可能会失败，那么在临场时就可能真的发挥不正常，而遭遇失败。
相反，如果我们对自己进行积极的心理暗示，对自己说：“我能行，我一定会做好。”到时候，我们的表现可能真的会比较好。
心理智慧：
我们要尽量让自己接触积极的暗示，以使自己拥有良好的状态；
同时要尽量避免消极暗示对心态的不良影响，同时防止虚假暗示的欺骗。
2．记忆系统性定律
知识系统化然后记忆，要比死记硬背记得更牢。
定律解析：
培根说过：“一切知识归根结底都是记忆。”记忆力是很重要的一种能力，一切复杂的高级心理活动都以记忆为基础。那么，我们怎样才能达到最好的记忆效果呢？
一般来说，对知识死记硬背效果并不好。心理学家认为，一个人想要最好地理解和记忆所学的知识，最好是把知识放到一个体系之中。知识之间有了相互关联，相互比较，才容易记忆。其实教育的基础就是所获知识的体系。
生活启示：
有这样一个人，他想要把整部百科全书全部学习掌握，于是从头开始学。可是当他从“A”学到100多个单词的时候，就再也学不下去了。这让他很苦恼，不知问题出在哪里。
实际上，他这样学下去，是不会有什么效果的，因为他违背了记忆的系统性规律。百科全书是一种辞书，不是按知识体系排的，所以不好记；甚至因为枯燥，容易让人半途而废。
生活中有些人，由于不懂得记忆系统性定律，总是无法取得良好的记忆效果。他们本来知道得不少，可是知识在脑子里却是一些死东西。当需要忆起某种东西时，总是忘记了，不需要的东西却“浮上心头”。
而另一些人，知识可能不多，却全部得心应手，在记忆里随时能够再现所需要的东西。
这两种人的区别就在于，前者脑子里没有一个合理的知识体系，后者却有。
拿破仑就是系统性记忆方法的高手。他说：“一切事情和知识在他的头脑里安放得像在橱柜的抽屉里一样，只要他打开一定的抽屉，就能取出所需要的材料。”比尔·盖茨也有类似的特点。
心理智慧：
我们在记忆的时候，从一开始就不要随便地、泛泛地学习东西，在学习的时候要同时建立知识体系，在脑子里把知识和用这些知识的场合联系起来。或者说，材料在识记过程中要不断地加以系统化。
对此，从事物中找出相同之处和不同之处的能力是很重要的。就像俄罗斯著名军事家苏沃洛夫建议的：“记忆是智慧的仓库，但是在这个仓库里有许多隔断，因而应当尽快地把一切都放得井井有条。”
3．感官协同效应
学习时使用的感官越多，理解和记忆的效果就越好。
定律解析：
心理学研究表明，参与收集信息的感官越多，信息就越丰富，所学的知识也就越扎实。也就是说，多种感觉器官一齐上阵参与记忆，多种感官协同活动，能够提高感知的效果。这叫做“感官协同定律”。
科学研究发现，人从听觉获得的知识，能够记住15％，从视觉获得的知识，能够记住25％。但是如果把听觉和视觉结合起来，就能记住知识的65％。
美国心理学家格斯塔做过一个实验，也证明了这个理论。他把智商相近的10个学生平均分为两组，第一组在屋里只有5张椅子和5本《圣经》，第二组在室内除5本《圣经》之外，还有几本宗教故事画集，并播放宗教音乐，然后要求两组被试者都背诵《圣经》。结果发现：第二组成绩远优于第一组。这是因为第二组学习《圣经》时，使用的感官比较多。
生活启示：
宋代的大学者朱熹发明了一种独特的读书法，叫做“三到”读书法。他说：“读书有三到，谓心到、眼到、口到。心不在此，则眼看不仔细，心、眼既不专一，却只漫浪诵读，绝不能记，记亦不能久也。三到之中，心到最急，心既到矣，眼、口岂不到乎？”
朱熹的这个理论被后代的许多文人奉为有效的学习方法。它之所以有效，就是因为它包含了两种感官的协同作用——视觉和听觉。
当今的电化教学（视听教学）也是利用感官协同原理，使声音与画面相结合、生动形象与情绪感染相结合，从而获得更好的学习效果。
许多教师在教学中也懂得感官协同效应。比如，小学生对多位数除法的算理很难理解，老师就让学生用小棒分一分，边看边想边说。在几何教学中，为了培养学生的空间想象能力，就让学生尝试动手操作，去摸、折、围、剪、拼、搭用纸做的几何图形，然后再用语言表达，在脑中想象，就更容易培养学生的空间想象力。
我们学习游泳，也可以通过听讲、读书、看图、看电影、看电视等多种途径，获得游泳的知识。此外，最好亲自下水去实践。这样，视觉、听觉、触觉各种感受综合起来，就能够更快地学会游泳的技能。
心理智慧：
在学习知识的时候，要尽量使用多种感官，如用耳听，用眼看，用口读，或者亲身去做，这样才能达到最佳的效果。
4．记忆选择性定律
人们对愉快的事和感兴趣的事容易记得牢。
定律解析：
早在一百多年前，弗洛伊德就提出：人的记忆是有选择性的。
有些痛苦的事情，人不愿意再想起，就会被自动抑制而遗忘。
人的感知的确具有某种适应性和选择性。人对于痛苦的事情会慢慢淡忘，在内心深处会自动排斥和回避不愉快的感觉；而对于兴奋、愉快和幸福的事，则会长期留恋，在内心深处加强和放大这种印象。因此，人类内心深处的记忆，有明显的选择性，会减弱和回避过去的痛苦，放大和留恋过去的幸福。
这种心理特征对人是有利的，可以使人对未来抱有积极的心态。如果没有这种记忆的选择性，整个人类可能已经成了精神病群体。
此外，那些与人的兴趣、需要、活动目的相联系的事情，更容易保持扎实的记忆。比如赌徒能记住别人所出的每一张牌，司机对交通的记忆有独到之处，语言专家能够一年学会两门外语，象棋大师能够同时与十个人下盲棋。
生活启示：
一群大学生骑自行车去颐和园玩，没想到半路上自行车出了毛病。
于是他们修完了自行车再上路。在公园里划船时，老天爷好像故意作对似的，下起雨来了。大家都没有带伞，淋成了落汤鸡，冻得够戗。
有的人心情急躁，还吵了起来。总的来说，这不是个愉快的旅行。
但是毕业若干年后，同学们聚会时回忆起这个经历，却感到十分畅快，充满了欢声笑语。
这正是人们记忆的选择性造成的，就是在回忆过去时，倾向于忘掉不愉快的方面，而记忆那些愉快的事情。
记忆选择性的另一种体现是，人们对感兴趣的东西，总是记得更牢，而对不感兴趣的领域，却可能显得“低能”。比如数学家陈景润，虽然在数学领域有高超的天赋，但在生活中却是个“低能儿”，这就是由兴趣选择性造成的。所有的人身上几乎都有类似的现象。
心理智慧：
我们可以去充分体验生命中那些美好的感受，并让它深深烙刻在我们的心里，给我们带来更多愉快的感受。而对于那些不愉快的事情，则不必去在意，可以尽快将它们忘却。由于我们对感兴趣的东西记忆更牢，那么我们从事自己感兴趣的领域，也就更容易获得成功。
5．角色深化效应
表述一个观点，可以加深对这个观点的理解。
定律解析：
演员根据剧本演绎出各种性格的人。尽管每个角色都与自己没有任何关系，但是在演绎过程中，那个角色开始渗透进演员的自我，渐渐地本来的自我也开始向那个角色发生转变。这种现象叫做“角色深化”。
而心理学上的“角色深化效应”是指：我们在表述一个不理解的东西时，就像演员进入角色一样，会逐渐深入到这个理念里面去，而加深对它的理解。
一个心理学实验证明了这个规律。研究者要原来不信教的大学生写一篇介绍宗教的文章，其中有一部分大学生被要求注意说理的透彻性，以理服人；另一部分被要求注意文章的结构。结果发现，与没有写文章的大学生比，这两部分大学生对宗教的态度都发生了更显著的变化，其中第一部分比第二部分变化更大。
生活启示：
由于长期受封建思想的影响，一个农村青年总坚信“不孝有三，无后为大”，觉得不生儿子会被别人笑话，不能传宗接代，对不起父母。这使村里管计划生育工作的干部伤透脑筋，也让他已经怀孕的妻子感到为难。
后来，一位有经验的领导想了个办法，根据这个青年的特长，让他编辑村里的黑板报。这个青年愉快地接受了任务，认真地编辑了几期黑板报。这时，上级要求办几期宣传计划生育的黑板报。为这个任务，他查资料、写文章、画漫画，按时完成了。但奇怪的是，随着工作的完成，他主动让妻子去做了人工流产。
是什么原因使他改变了原来的观念呢？原来在编写黑板报的过程中，他对计划生育的道理有了更深刻的认识，逐渐发现了自己原来观念的错误，从而改变了多要孩子的决定。
我们有过这样的体会，就是对自己不理解的东西读一遍，对别人讲一遍，或者抄写一遍，就加深了对这个观点的理解程度。
在工作中，有的上司就善于利用这个心理效应。比如下属对上司的意见不赞同，聪明的上司就让这个下属向其他部门的人解释这个想法。这就需要下属做准备，搜集一些数据和图表，建立清晰的主题脉络，准备应对其他人的质疑，等等。而在这个过程中，下属也逐渐增进了对上司意见的理解，逐渐打心眼里开始赞同了。
心理智慧：
如果我们想增进对某种思想的理解，可以试着去表述它；想要改变别人的看法，则可以给他表述这个看法的机会。
6．对比效应
对比可以增强感知效果，加深记忆。
定律解析：
从本质上讲，世界上没有孤立存在的事物，任何事物都是在和其他事物的对比中存在的。没有黑暗，就没有光明；没有苦，就没有甜；没有丑，就没有美……心理学家告诉我们，形成对比感，有利于被感知事物的差异或共同点从背景中分离出来，而使感知者有效感知。这叫做“对比效应”。这是因为两事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，会在对比中加深印象；而单独出现在大脑皮层中的事物，没有诱导作用，就显得平淡而不容易记忆。
