第五章 张欣：钱不是攒出来的，而是赚出来的
世界上为什么会有穷人和富人之分？很简单，他们最大的差别就在于思维方式的不同。钱是赚来的，不是攒来的！富人之所以富有，就是因为他们把自己赚来的钱用活了，以钱生钱。张欣是SOHO中国有限公司SOHO现代城、建外SOHO、亚洲建筑师走廊、海南博鳌蓝色海岸的主人、规划者，她的成功之路生动地演绎了“钱不是攒出来的而是赚出来的”这一财富理念。从现代城开始，SOHO的这些建筑和出人意料的成功，始终谜一样冲击着人们的视觉和心灵。
富豪档案：
姓名：张欣
1965年，出生于北京，14岁移居香港，之后留学英国，就读于苏塞克斯大学（University of Sussex）经济学专业。
1992年，从剑桥大学（Cambridge University）毕业，获得发展经济学硕士学位。此后加盟华尔街，先后在高盛和旅行家集团任职。
1994年，与潘石屹结婚，
1995年底，与潘石屹共创了他们自己的房地产公司——SOHO中国。
1995年至今，任SOHO中国联席总裁
2002年10月，张欣凭借“长城脚下的公社”获得了相当于建筑领域奥斯卡奖的全球“建筑艺术推动大奖”。
2004年7月，张欣被美国《商业周刊》评为2004年度的25位“亚洲之星”之一。
2005年1月，张欣被达沃斯“世界经济论坛”评选为“全球年轻领袖”(Young Global Leader)。
当我在做每一个决策的时候，我必须明确我在做什么，适不适合做。要考虑这些必须有别人难以企及的魄力和眼光，而财富就在“魄力和眼光”的瞬间中发生。所以，对我来说，没有什么比这更有挑战性了。
——张欣
不论在古代还是现代，金钱的作用是绝不可以低估的。如果没有金钱就很少有人会器重你，你也会处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱势地位。一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。赚钱的思维可以创造财富，赚钱是一个富人的思维，想要成为一个富人，就要有富人的思维并且付诸行动。因为，钱不是攒出来的而是赚出来的，只有拥有赚钱的思维和行动，才能进入富人的行列。
世界上为什么会有穷人和富人之分？很简单，他们最大的差别就在于思维方式的不同。钱是赚来的，不是攒来的！穷人之所以穷，就是因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，而富人之所以富有，就是因为他们把自己赚来的钱用活，以钱生钱，他们从来不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，富人之所以成为富翁，他就是把赚来的钱都用于投资。只有投资，才能改变一个人贫穷的命运，使其置身于富人的行列。
众所周知的张欣是SOHO中国有限公司、SOHO现代城、建外SOHO、亚洲建筑师走廊、海南博鳌蓝色海岸的主人、规划者。在很多知识女性的眼中，她是职业女性的成功典范，赚钱的智慧在她身上表现得淋漓尽致，她的成功之路生动演绎了“钱不是攒出来的而是赚出来的”的财富理念。从现代城开始，SOHO的这些建筑和出人意料的成功，始终谜一样冲击着国人的视觉和心灵。
张欣热爱艺术，痴迷于一切能够展现创造力的活动，并对建筑艺术充满激情。作为中国最前卫建筑的资助者和具有创新精神的企业家，她多次获得具有国际声望的大奖。张欣在北京地产界首先提出了SOHO的概念。为了推广她的这个概念，张欣和她的团队玩起了“险招”，从“无理由退房”到“年息10%的无理由退房”，她和公司走到了一个前人没走过的“风口浪尖”，特立独行的张欣不仅给自己带来了经营风险，也带动了整个地产行业在经营上的震动，她也成了同行中的“另类”。 张欣和她的SOHO中国公司用一个个独特的建筑作品向人们充分展示了他们的艺术品质和商业天赋。另类的张欣在现实中取得了一般人难以企及的成就：建外SOHO、朝外SOHO、博鳌蓝色海岸等一系列SOHO中国开发的地产项目不断地受到了业界和消费者的关注和好评，SOHO中国的名头也开始“名冠”地产界。
张欣有一个“不赚钱的企业是最不负责任的企业”的主张，即使不去详细解释，这个主张本身也足够让人为之一振的。不过，提出企业赚钱才负责的张欣，自己赚起钱来却显得“不负责任”。当很多业内或者消费者对“水关长城”这个项目兴趣极浓时，她和丈夫潘石屹却一语惊人：“这个项目我们是给大众作参考的，我们不卖它，因为我们做的是建筑艺术。”是的，钱是赚出来的不是攒出来的，攒钱是不会成为富翁的，只有赚钱可以，这是一个简单的道理；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。
“我是一个纯粹的商人，不管做什么行业，只要纯粹就好，人就怕不纯粹。比如，大自然会让铁生锈，我们就刷油刷漆，甚至做成不锈钢；大自然会让木头腐朽，我们就不断给它各种保护，与大自然抗衡，和大自然较劲。人总是喜欢在大自然面前逞能，我们这些盖房子的开发商尤其如此，喜欢把房子盖得越高越好，最终大自然一定会让这些房子都塌下来的，只是时间早晚，只是人自己拆除还是自然倒塌而已，就像船总要沉入海底，人总要死一样。”张欣说。说着这番话的张欣的确具有通达世俗的商业智慧。
长城脚下的公社是张欣在中国建筑史上作出的又一创举。这个建筑艺术作品，在创新观念上，给处在建筑时代的中国带来极大的震撼。张欣作为这个项目的策划人和投资人“因其大胆的创新精神……极富当代精神的私人住宅”而一举荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”，这是中国人首次在世界建筑舞台获奖。参展模型被法国巴黎蓬皮杜艺术中心收藏，这也是该中心收藏的第一件来自中国的永久性收藏艺术作品。
对于女人来讲，聪不聪明有时候倒是次要的，没人拿“聪明”作为一个重要标准来衡量女人，相反倒常有“聪明反被聪明误”的说法，不论是误了家庭事业，还是误了享受生活。如此一来，“聪明而又没被聪明误”的女人就太了不起了，称得上是真正的聪明。张欣就是这样一个女人。张欣博得这个称谓最重要的一点就是她总能从一个别人看起来不怎么明朗的境况中，用其才智成就了她的财富梦想，带出一个大团圆的结局，使她成为大家熟悉的职业女性的成功典范。
想要成为一个富人，不仅要有智慧的思维，而且要付诸行动。只有这样，才能进入富人的行列。张欣之所以成为张欣，就在于她不仅具有赚钱的智慧，还在于她是以富有的思维创造财富，把赚来的钱都用于投资。只有投资，才能改变一个人贫穷的命运，使其置身于富人的行列。
有句俗话说得好“人两脚，钱四脚”，意思就是钱有四只脚，钱追钱，比人追钱快得多。所以致富的关键不在于开源节流，不在于攒钱，而在于如何理财，如何投资。投资理财没有什么复杂的技巧，最重要的就是观念，观念正确就会赢。每一个理财致富的人，只不过养成了一般人不喜欢且无法做到的习惯而已。理财致富是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。如果你养成了长期投资的习惯，坚持正确的投资理念，你也能很快进入富人的行列，享受这个社会为你提供的幸福生活。
人生的每一个角色从来不是固定的，穷人可以变富，是金子总会发光，只要你肯努力，你一定能改变你的人生。“钱不是攒出来的而是赚出来的”，贫穷与富有并非是上天注定、不可改变的，二者之间可以自由转化，转化的时机全在当事人的选择了。
