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第31章 退货(6)

4.公共关系

看一个小区的店铺是否值得投资,其中一个方式就是看这个小区的未来业主的素质是怎样的,他们的职业、他们的生活状况、他们所代表圈层的兴趣爱好、生活格调是怎样的,这是人以类聚观念在居住上的具体表现。

住宅很讲究圈层概念,而店铺投资同样要注重圈层,说得直白一点,就是要投资的店铺周围聚集了一些什么样的人,聚集了一些什么样的生意,这些环境对投资将产生何种影响。毕竟,做生意最重要的就是和气生财,对自己的顾客如此,对周围的商家伙伴也是如此。

5.容积率

容积率对于任何一个项目而言都是最重要的参数之一,然而对于投资店铺来说,容积率的高低对于投资店铺的影响是不确定的。

例如,都市中心的物业,如写字楼、高层住宅往往容积率就高,相应的顾客群体就大,可以加大店铺的客流量。而低容积率的物业,往往物业价格上升最快。

如果把店铺盘出可获一定收益。另外,如果这里居住的人生活水平较高,投资者可以开一个高端商品的店铺。

6.安全

安全才安心。然而对于一个小区而言,安防系统做到什么程度和这个区域的治安有很大关系,一个到处以铁栅栏封闭门窗的城市环境的潜台词就是这个区域没有安全感。

不安全的隐患来自于一些不可预期的因素。比如,投资的这个小区开发商实力是不是够强,能不能保障小区配套设施完善形成成熟社区;小区所在的规划是否合理,安全防护是否到位,是否存在市政建设同小区建筑冲突,等等。

7.安静

安静的居住环境尽管非常重要,但那是对于住宅投资而言,店铺投资却意味着越热闹越好。因为选择车水马龙的闹市,人多车多生意多。

8.人文环境

近几年出现了几个中国传统文化主题的产品,北京有观唐,广州有清华舫,成都有芙蓉古城,长沙有汀湘十里。

西方的现代居住环境比东方更科学,但是东方住宅形态中却有一种西方住宅所没有的人文因素,它可能不是物理性的,但绝对是心理性的,能够打动业主的内心。人文环境既与建造者有关,也与居住者有关。这种氛围是一种共同的人文表现,能直接反映一个社区的底蕴。相对而言,人文环境更多影响居住者的心情。

六、四个步骤找到最具投资价值的店铺

投资店铺,如何追求投资价值的最大化,这一直是一个热门话题。更为确切地说,如何找到最具性价比的店铺,这是一门大学问。在此从四个步骤来简述店铺投资的基本理念,供广大店铺投资者参考。

1.判断店铺的“门面”价值

店铺必须有独立门面,这一点相当重要。最好是一楼正面沿街,门宽不低于4.5米。如果店铺没有独立的门面,会失去广告空间和上门客的数量,也会失去施展营销手段的空间。

在挑选已经形成商业气候的地理位置时,可以选择政府打造的或是在长期经营中自然形成的特定商品的集中区域。如位于某市的轻纺品市场,未成熟前店铺的售价为每平方米4000元,月租金仅1000元左右;市场成熟后店铺的售价为每平方米5万元以上,月租金1万多元。

如果所选商铺区域的周边有著名连锁品牌餐饮或品牌专卖店入驻则最佳,品牌连锁机构的选铺工作相当系统化和专业化,投资者可以借品牌公司的市场判断能力来完善自己的判断。

2.分析店铺的“内在”状态

选择店铺的区域应在办公楼附近、交通枢纽邻近、学校附近或居民密集区,主要经营收入以周边固定消费为主。所以,人流量是关键因素,要学会区分过路人流量和消费人流量,其合理比例应该是2:1。店铺的收益诀窍在于店铺门前的人流量,总量越高越好。统计人流量的时段以周一至周三上午10点至下午16点为佳,如果是餐饮店铺,还要统计晚上18点至23点的人流量。

此外,店铺的结构决定店铺的投资价值,千万不要误入结构有问题的店铺。理想的商业建筑结构以框架为佳,这种结构得房率较高,中间立柱较小甚至没有,有利于经营者商品的出样和店铺的格局规划。此外,周边100米内最好有公交站点或轨道交通出入口,尽量要回避那些能在门口停车的店铺,因为门口能停车的话,将会影响店铺的展示面。

3.对比店铺的“周边”症状

周边人群的消费水平高低决定店铺的价值高低。在周边购买力较高的区域,店铺的价值更高,那么获得较高投资回报率的机会更大。所以投资者要密切注意周边各店铺的生意情况,店铺周边50米半径可以反映店铺将来的经营情况,正所谓“一荣俱荣”。同时,投资者还要了解周边的规划及店铺的开发商,好的规划决定店铺未来几年的走势,好的开发商拥有良好的商业配套及高住宅居住率,这些都是投资的重点。

4.预见店铺的“前景”发展

投资者在投资店铺时应该重视发展前景。虽然在一些位置较偏僻的地方,前期租金很低,几乎无人问津,但如果符合交通便利、周边市场好、人流量有逐步扩大趋势、店铺销售率较高等条件,则这类店铺具备投资价值。注意把握投资时机,在经济增长虚高、商业景气指数不断上升且商业利润较高的时期,不宜投资在高位运行的店铺,因其升值空间已被大量消耗。一般比较适宜投资的店铺,其售价和周边住宅售价比例约为1.3:1。

七、店铺规划设计必看四原则

投资者在投资店铺时必须关注店铺的规划设计,一般要求店铺规划设计需要最大限度体现市场概念。如果店铺投资者对店铺规划设计有深入了解,这样将有助于投资选择时甄别好的店铺,下面提出一些店铺规划设计的原则。

1.“可视性”原则

店铺规划设计的“可视性”原则,包括铺面类项目外部“可视性”、铺位类项目外部“可视性”和内部“可视性”。

铺面类项目外部“可视性”,是指在室外不同位置能看到数量尽可能多的商铺,即“一眼就可以看见很多吸引目光的商店,并直接奔向目标,奔走途中又发现其他魅力商家”。如果铺面类项目外部“可视性”可以达到以上境界,那么说明其“可视性”值得肯定。

铺位类项目外部“可视性”与铺面类项目外部“可视性”的内容相同,其内部“可视性”原则,是指铺位类项目的设计,应最大限度地让顾客在项目里面任何位置都能够最大限度看到尽可能多的店铺。

如果店铺项目的外部“可视性”和内部“可视性”都得到了充分实现,而且项目周边市场条件可行,投资者最终进驻几乎不会有任何悬念。所以,投资者务必要考虑店铺“可视性”的强弱。

2.设计技术指标广泛适应性原则

店铺投资者在考察店铺项目设计过程中,势必要精打细算,包括对楼板荷载、层高、柱网间距、电梯尺寸、物流系统的规模、消防设备的等级、各种弱电系统的档次等进行考察。从表面上看,上述内容只要对相关指标进行控制,就可以达到控制成本的目的,但从远期来看,对上述指标的控制也会影响到店铺的运营、安全以及店铺的增值。投资者对开发商针对这些指标的控制程度也不能忽略。

一般实力可靠并且具有丰富经验的投资商、发展商在店铺项目设计阶段会采用战略眼光来决策项目各项设计指标,而不是为了短期利益忽视了项目长期的竞争力。

当然,我们并非主张浪费,设计指标的确定应该体现合理的经济成本,无疑成本和功能之间是一对矛盾,需要科学判断决策。我们可以想象到,一个面宽、进深、层高、荷载、水、电、排污、燃气等技术条件都具有广泛适应性的店铺,是不是一定好出租,好转手?答案自然是肯定的。

3.公共空间价值原则

对于大型商业房地产项目来讲,店铺投资者必须明白公共空间对于提升项目价值和店铺价值的特殊作用,并非店铺面积越大越好。事实上,店铺面积的价值体现在公共空间的大小和公共空间的规划设计上。没有有效的公共空间进行引导,店铺的价值很难得到充分实现。设计师在设计阶段,必须牢记公共空间的价值原则,并将其充分表达。

店铺投资者在选择投资大型商业房地产项目里面的店铺时,需要关注该项目公共空间的规划设计是否有效提升了店铺的价值。

4.保守选择新技术原则

商业建筑,其经营必然以服务于大规模客户群体为特点。大规模客户群体对店铺内部环境、温度、湿度、安全都有最基本的要求,如果在某个时间段,发生温度异常、环境失控或安全问题等各种各样的问题,项目的经营马上就会面临整顿乃至停业的情况。一旦发生类似问题,项目的经营损失将难以避免,项目的品牌价值也将会受到一定损失。

八、商铺投资要“五观”

在选择店铺时,“五观”店铺将成为评判店铺是否值得投资的参考依据。所谓店铺的“五观”,为“观”宏观环境,“观”位置交通,“观”企业背景,“观”房屋楼型,“观”价格收益,其每“观”在投资时都不容忽视。

1.“观”宏观环境来看当地经济发展前景

店铺是商业经营的载体,商业的好坏与市场宏观环境有着密切的联系。我国政府大力促进内需市场的繁荣,居民收入增加以及消费支出的提升,均对商业发展有着推进作用。因此,研究商业市场的政策面以及当地实际经济数据是对店铺投资的重要判断基础。

从目前我国经济宏观环境的发展及区域的发展数据中可以看到,国内主要直辖市仍将处于快速增长阶段,其店铺投资的安全性较高但成长较慢,而一些经济发达的省会城市及地级城市正在逐渐进入快车道,虽然尚有一些消费理念和习惯的差异,但目前投资此类城市店铺将在未来获得丰厚收益。

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