邓尼斯呵呵一笑,“我当初第一次创业时,也和你抱有同样的想法......”
这句话言辞说得委婉,大意就是:你太年轻,想法单纯。
洛巫表情不变问道:
“邓尼斯先生,您觉得如果要做到这一目标,要点在于什么?”
邓尼斯摇头轻笑:
“要说开店做生意的要点,那太多了,商铺选地、原料、加工、出售、用人、疏通关系等等,每一个细节稍不慎,就会产生无法抗拒的影响,这些......呵呵,如果你真想尝试,我建议你可以从斜街摊铺开始积累经验。”
所谓斜街摊铺其实就是指摆地摊,邓尼斯的口吻,就像一位教育学生的老师,实际上他本就不看好洛巫。
这个年纪的孩子竟想着做生意,什么也不了解的情况下,这不就是脑袋一热,闭门造车?
聊到这,他不禁暗自摇头,父亲也真是,竟陪着自家妹妹乱来,耽搁这一上午的功夫,足够他在碧朗交流会场进行两轮的面试了。
然而听完讲述的洛巫,既不气恼也不尴尬,继续问道:
“如果以上都具备之后,怎么才能将生意做得更大?”
“门店开启后,自然就是经营,这是一个熬时间的活,如果你指望一夜暴富,那还是算了。”
“那经营的要点又在于什么呢?”洛巫就像一个不耻下问的学生。
这还上起课来了......邓尼斯无奈的看了眼法里尔子爵,见其没有表示,只得耐着性子道:
“当然是口碑,一种产品如果想做到畅销,就离不开口碑的打造,你看看那些老字号,像丝绒羊、格兰蛋、布朗酒......哪一个不是长时间的经营,才磨出的口碑。”
洛巫点头,语气像是探讨问题道:
“口碑是很重要,但麦尔迪顿的口碑对于帝都开店影响能有多大?”
邓尼斯听后脸上已无笑意,不等他开口,洛巫再次说道:
“我不是故意唱反调,只是觉得您的观点并不全对,先不说这个认知太过固化,单是刚刚那番言论的视角,就是站在市场上已有很多同质化......呃,市面上已有很多相似产品的基础上。
而我们的产品是一种独新,那会不会有更好成长途径?”
听完洛巫所说,邓尼斯眉头皱起,他并非听不得意见的人,相反他知道学习的重要性,也懂得反思推敲,否则以他堪堪三十岁的年纪,不可能做到当初的酒庄经理,法里尔子爵也不会在此时直接推荐他。
正因为如此,洛巫刚刚的话,让他品出了一些味道,自己确实忽略了独新产品这个出发点。
不等他思考完,洛巫继续道:
“一个新的产品或品牌,从零到一,从一到更多,这其中确实要保证口碑的持续打造,但如何在一个新地方立足壮大?如何在不同地方打造连锁?未来品牌的发展方向是什么?要打造出一个什么样的形象?员工内部文化是什么?又如何进行高效统一的管理?
这些是不是也得考虑?
是不是得一套系统的经验模型?”
听着洛巫一句句反问,邓尼斯心头的震撼也是一浪盖过一浪。
原来面前少年并非什么都不懂,相反,他知道的甚至比自己还多,他的眼界看得更远,他的想法比自己更加成熟!
在管理方面,有些东西是经验的积累,邓尼斯知道该怎么做,但却说不出为什么该这么做,或许他可以笑着解释,这是经验对于人心理的把握,但他知道,这样解释其实很牵强。
他是一个善于学习积累的人,因此他总结了很多管理方面,常人难以注意的细节,但尽管这样,他还是觉得差了些什么。
而此刻洛巫随口提及的那些问题,已经最后那句‘系统的经验模型’与他心中模糊的感觉一一契合,形容的极为贴切,让他瞬间有种茅塞顿开,直拍大腿的感觉。
是的,这正是自己突破瓶颈的方向,原来自己一直不够系统,原来自己看问题的角度还是太单一,原来还有这么多东西需要学习......
想到此处,他再看向洛巫眼神已经彻底变了,没了之前的那种轻视,甚至还带上了些许尊敬。
“您这些见解,是从......”
“哦,我有看书的习惯,之前也是在一些杂书上见到类似的讲解,如果你感兴趣,以后我们可以多多探讨。”洛巫笑着道。
杂书上......邓尼斯苦笑,合着自己平时看书少了?
“我现在很期待与您的交流合作。”
洛巫笑着还以客气,一旁蓝琪也没想到,洛巫竟然这么‘博学’,小脸上满是惊讶,再想着自己当初开店的初衷,一大部分是奔着日后不愁吃。
一时间,好尴尬呀......
这时沙发中央的莫妮卡·法里尔,忍不住开口了,她保持着笔直坐姿,双脚一前一后,目光闪烁带着兴趣与期待,看向洛巫:
“洛巫先生,我能看出您在商业方面,有着很独到的智慧,所以也想请您谈一谈产品推广方面的看法。”
果然还是得一个个降服啊......洛巫笑道:
“产品推广同样有着一套系统的东西,细谈的话今天一天怕也结束不了,不如莫妮卡小姐先说一些自己认为的要点,我们相互印证?”
“没问题。”莫妮卡笑容不变道:“根据经验,我觉得要点大致分为四点:人群、产品本身、地方习俗、活动,您觉得呢?”
洛巫心中暗笑,这姐姐故意说得含糊,就是想看他是否外行,不过不好意思,他还真懂一点。
“嗯,这四点确实很重要。”洛巫认同点头。
听他这么说,莫妮卡嘴角笑意似乎浓了一些,可还没等她追问,洛巫一个‘但是’转折,就让她到嘴边的话,生生咽了回去。
“莫妮卡小姐刚刚列举的这四点,其实更像是解决问题的方法,显得有些狭窄。
我们都知道做一件事,需要有目的性与方向性,就像战争,每一个士兵会有不同的任务方向,但最终的目的却都统一。
产品的推广,首先离不开整体品牌的大战略方向,或者说我们店铺的大方向,其次才是结合不同地区特点、人群喜好等等设定推过措施。
而这些也只是产品投入市场的最初阶段,这之后的过程中,产品也会想人一样面临不同生命周期,各种影响问题随之出现,这个过程自然需要不同的策略调整.....”
兴致刚起,正要展开细说的洛巫,突然被身旁蓝琪撞了一下胳膊,他这才意识到,此刻大厅内所有人,看他的眼神仿佛在看一个怪物。
呀,不小心说多了......
“咳咳......如果莫妮卡小姐感兴趣,以后我们可慢慢交流。”
“这是我的荣幸,我很期待和您合作!”
这一次莫妮卡的笑容很真诚,甚至有些激动,面前少年太神奇了,大家都是内行人,有时稍微一点,彼此就已明悟。
对方刚刚的想法可以说相当超前,但细想之后又都站得住脚。
她有些期待,有这种想法的人作为领导,将会出现一个怎么样的商业局面,这是一件令人想想都血脉偾张的事。
在她看来,重点已经不是创业是否成功,而是这次交流合作她能学到的东西。
洛巫心中暗笑,你们之前还真当是孩子?
虽说上辈子自己是搞科研的,但传播学的书籍多少还是读过一些,压不住你们?
一旁法里尔子爵默默一笑,看向洛巫的眼神愈发充满期待。
刚刚洛巫那番话,即是一种启发性探讨,也是一种形象树立,这正是法里尔子爵希望他做到的,只有这样,日后才能让人信服。
事实证明,洛巫做得很好。
接下来就剩最后一位了,洛巫余光发现,蓝琪似乎正有些担忧的望向最后那位年轻男子。
怎么?他很不好搞定?
“不得不说洛巫先生您刚刚的那番话,彰显了过人的眼界与实力,看来邓尼斯和莫妮卡已经被您说动,让人敬佩。
不过真的不好意思,我没有与您合作的打算,因为我更喜欢现在的生活。”最后那名金发男子礼貌说道。
一旁法里尔子爵闻言轻轻一叹。
洛巫微愣,这家伙竟然直接拒接了,而且到此刻他才意识到,刚刚介绍时,法里尔子爵似乎没有说他的名字。
“好吧,那真是有些遗憾。”
没有强求对方,接下来洛巫和法里尔子爵就合作的形式进行了精致讨论,最终他们采取股份制。
洛巫个人出一半启动资金以及日后产品配方,占股51%,余下一部分钱和49%股份属于法里尔古堡,事实上,洛巫完全可以拿更多股份,但他没有,这也算卖对方一个好。
而让洛巫身心愉悦的是,法里尔子爵已经帮他找好了,消化那批魔晶的销路,这倒是省了他不少事。
最终他只是留了那颗赤红色成长初期魔晶,用于日后制作魔巫师级魔器,其余则全部卖掉换成金币。
走出古堡大门,蓝琪小声道:
“洛巫你刚刚没生气吧,艾文哥哥性格就是这样,他既然那么说,就表示他可能真的不喜欢,你别上心啊。”
洛巫失笑,“这有什么可生气的,又不是强招兵役。”
到此刻洛巫才知道,原来那名青年叫艾文。
“嗯,那就好。”蓝琪见四周没人小声说道:
“艾文哥哥其实和你一样,是父亲当初从贫民区收养的孩子,这次暴乱他心里也挺难受,父亲找他到来,一是觉得他有实力,二也是想帮他早点摆脱负面情绪。”
“法里尔子爵竟然还收养过贫民?”洛巫这下真的惊了。
“只有艾文哥哥一个,外人少有知道。”蓝琪小声道。
......
此时古堡大门外的草地上,阿利一个人靠着斜廊立在那,默默等待。
看着不远处几个年纪较小的孩童,不断追逐嬉闹,她的嘴角不由带起笑意。
“久等了,我们走吧。”洛巫声音这时响起。
“都这个点了,没人留我们吃顿饭?”阿利问道。
“哈哈,让我推了,走我带你去家本地特色店,让你尝尝麦尔迪顿的菜。”洛巫笑说着,已经朝外走去。
“这话听上去,像是在约我。”
阿利学着当初爱露拉的语气笑道:“不怕蓝琪生气?话说她怎么没跟来?”
“她还有其他事要做。”
“那家店在哪?”
“克里斯丁学院。”