鬼谷子曰：“皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”（语出《鬼谷子·捭阖》）所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。
知己知彼，方能百战不殆。一个人要想在为人处世中游刃有余，要想在事业上取得成就，就必须拥有敏锐的观察力。
鬼谷子曰：“皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”
——语出《鬼谷子·捭阖》
《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。在日常生活中，我们与人交往也是一样，单单认识自己的能力、性格、好恶，仍是很难同别人进行良好的沟通的。
鬼谷子认为，别人的计划好就支持，帮助他完善；不好就自己谋划。在了解了对方的情志、诚心以及谋略措施之后，就要分析考虑对方的情志、诚心以及谋略措施是于我有利还是于我不利，或者与我有利益冲突。若于我有利，就帮他完善谋略措施；若于我不利甚至与我有利益冲突，则需要另行谋划，使对方改变计划以便于我有利。
这即是告诉我们，在待人处世时应做到知己知彼，“见什么人说什么话”，对不同的人运用不同的交往之道，如此才能事事顺遂。
智者常懂得“该文即文，该俗即俗”，“到什么山上唱什么歌”，根据对象的不同而采取不同的言语方式，所以不会制造对立，产生麻烦，并对自己有利；而愚者却往往把这种灵活性看成是见风使舵、两面三刀、曲意奉承，他们说话不分对象，心里想什么，就直接说出来。结果常常事与愿违，说者无意，听者有心，在不知不觉中得罪了许多人，无形中给自己制造了很多不必要的麻烦，甚至造成无可挽回的后果。
唐高宗李治要立武则天为皇后，却遭到长孙无忌、褚遂良等一大批元老大臣的反对。一天，李治又召见他们商量此事。
褚遂良说：“今日皇上召见我们，必定是为皇后废立之事，皇上既然决心已定，要是反对，必有死罪，但我既然受先帝的托付辅佐陛下，不拼死一争，还有什么面目见先帝于地下呢？！”
李世同长孙无忌、褚遂良一样，也是顾命大臣，但他看出，此次入宫凶多吉少，便借口有病避开了。而褚遂良由于当面争辩，当场便遭到武则天的斥骂。
过了两天，李世单独谒见皇帝。李治问：“我要立武则天为皇后，褚遂良坚持认为不行，他是顾命大臣，若是这样极力反对，此事也只好作罢了。”
李世明白，反对皇帝自然是不行的，而公开表示赞成，又怕别的大臣议论，便灵机一动，巧妙的回答道：“这是陛下家中的事，何必再问外人呢！”
李世的回答既顺从了皇帝的意思，又让其他大臣无话可说。李治因此而下定了决心，武则天终于当上皇后。以后长孙无忌、褚遂良等人都遭到了迫害，只有李世一直官运亨通。
知己知彼，百战不殆。在人生的征途上，我们首先需要客观清醒的认识自己，自我剖析、自我反省、自我完善，不断提高。同时，更要以乐观、自信、平和的心态，以警觉与敏锐的眼光认知周围的人和事，如此方可在人际交往中立于不败之地。
吃古通今
诸葛亮失街亭后，北伐处于被动局面，魏将司马懿乘势领大军十五万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。
当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队也有一半运粮草去了，只剩二千多名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息后，都大惊失色。诸葛亮登城楼观望，对众人说：“大家不要惊慌，我自有妙计，可让司马懿退兵。”
诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又让士兵把四个城门打开，每个城门派二十名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴到城楼上凭栏坐下，然后燃起香，慢慢弹起琴来。
司马懿的先锋部队到达城下，见到此番情景，都不敢轻易入城，便急忙回马报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢？”只令三军停下，自己飞马前去观看。
离城不远，司马懿果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，二十多个百姓模样的人在低头打扫，旁若无人。
司马懿看后，疑惑不已。稍后，他来到中军，把后军充作前军，前军作后军撤退。其次子司马昭说：“莫非是诸葛亮手中无兵，故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”
司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他的圈套。还是快快撤退吧！”于是领各路兵马退了回去。
见魏军远去，众官员不解地问诸葛亮：“司马懿乃魏国名将，今统率十五万精兵来犯，为何见了丞相便慌忙撤退？”
诸葛亮说：“他料定我平生谨慎，从不冒险，见我如此镇定，怀疑有重兵埋伏，所以退去。我并非在冒险，是不得已而为之啊！”
老夫子点评：
诸葛亮设计之妙，并不在于其胆大，而在于其能针对不同对手施展不同计谋，如果对手不是谨慎的司马懿而是许褚、于禁等猛将，诸葛亮就绝不会使用空城计了。这正是《孙子兵法》所谓“知己知彼、百战不殆”的妙用。
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开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
——《鬼谷子·捭阖》
开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白。计谋有与自己不相同的，有与自己相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意顺从对方的意志。
