近年来,各地纷纷利用当地的独特资源优势开办各种形式的商品展示活动,如“风筝节”、“西瓜节”、“红果节”等等。为了广泛收集各方面的信息,直销员不妨利用可选择的机会到各展销会去走一趟,一方面通过亲自参加展示会,对商品的销售趋势和走向可以做出规律性预测,针对自己所从事的商品销售做出方向性修正;另一方面,展示会除参展单位外,多数是为着寻找技术合作伙伴和购买商品而来的,这些人不同程度上都有可能成为你的主顾。或者你可以通过每位购物者的订货量,购买商品种类及成交价格等分析出该企业的经济实力,通过有选择地对采购员进一步了解,便会从中发现不少有价值的信息,并可以首先同他们建立起正常联系。企业的多数采购员也希望能有几个信息灵通的朋友。他们不愿意为几包复印纸或几张办公桌去奔波,只要价格被主管负责人或采购员本人所接受,他们是乐意接受这种直销服务的,因为他们并没有因为改变采购方式而多支付费用。
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