这种方法或许是大多数从事直销业务的人所选择的方法。其基本思路是，以直销员自身为中心，首先辐射自己所熟悉的朋友、同事、亲属、邻居等，把自己从事的工作正确地介绍给他们，同时引起他们对你的工作的兴趣。这种兴趣也会促使他向他的朋友们介绍，或许可以把他的朋友直接介绍给你。一般情况下，你的朋友向你介绍的一些人会对你的工作表现出更大的兴趣，同时又向你介绍更新的朋友。这样发展下去，你的信息网络就逐步建立起来了。朋友介绍是一种很见成效的方法，这是因为大多数人都不会对一个陌生人显示自己的消费偏好。如果你是他的一个朋友介绍而来的，情况就大不相同，甚至会出现意想不到的效果。双方的谈话内容完全可以从各自都认识的朋友那里找到共同点，而彼此陌生的双方设想在很短的交谈中很快找到共同点是很困难的。这是非常简单的道理，可能成为购买者的人会这样考虑问题：如果他的朋友对你持不信任态度，他是决不会把他介绍给你的。
让人推荐和介绍新的可能买主也是有技巧的。
当你朋友为你介绍的可能买主因其他原因不能马上做出购买决定时，你可以这样说：“我清楚您不能马上购买的原因，但我肯定，您能想出二、三个您的熟人，他们使用我的产品比较合适。”可能买主有时也会反对：“我不想让你打扰我的朋友。”这时，你应面带微笑地回答：“那好吧，请您告诉我几个您不大喜欢的人如何？”
美国有一个直销百科全书的直销员，经常使用奉承的手法取得可能买主的名字，他说：“我希望您推荐的不是某一个具体的人，而是希望您介绍一下像您这样有学问的知识分子群。”他在介绍寻找可能买主经验时讲，他的买卖有三分之一以上是与这些被提及推荐的人做成的。
当然，建立中心辐射网络，并不能表明你的销售获得了成功，能否最终成交取决于直销员能否发现可能购买者的一些实际问题和解决这些问题的能力。
