一般的谈判者时常会忽略以下五种迂回计策：
(一)表面迂回
这个策略含有容忍、自制和一点灵活应变在内。它的目的在于使对方以为你已放弃某种行动，但实际上你暗中还在活动，仍然把持着局势。
这里可以以公司收购股权来说明。某家公司听到风声说：另一家公司有意收购他们的股权，于是积极安排反击，经过一两次报复行动后，对方似乎吓倒了，宣布撤销收购的意图。事实上，这只是表面行为，私底下更加积极进行幕后工作，收购股权。经过一段时间后，这家公司才突然发现对方已获得控制权。对方表面撤销收购股权的目的，是要让公司内的人在接近他们或帮助他们时，不必担心被察觉。
(二)温和撤兵
美国东部某家公司决定在得州建厂，但他们发现得州工人工资很高，而且难以安置。所以，他们决定将自己的工人带到得州。等厂已建好时，得州工会才抗议说：“你们不应该这样，那些工人不属于得州工会。”经理忙陪着道歉说：“对不起！我们根本不知道有这种规定，下次我们一定招用当地工会的工人。”
得州工会很满意事情那样快就解决。这家公司也很满意省下那么多工资。
(三)以退为进
在这一策略里，你采取的行为完全与普遍的潮流或目标相反。那些在股票市场会赚钱的人，都是最先买进也是最先抛售的。也就是说，当大家对某项买卖抱悲观心理时，你就应该买进，但当市场呈现一片乐观的远景时，你就应该卖出。
这个策略的另一个形式，是你故意提供给对方两种不同的条件，然后迫使对方接受较棘手的那一个。例如，你先向对方提出温和的条件，接着又提出强硬的条件，在这种情况下，对方会同意那个温和的条件。
退一步进两步这个策略，效果也很好。几年前美国一家大航空公司要在纽约建立大的航空站，想要求爱迪生电力公司优惠电价。电力公司不同意，而公共服务委员会也不批准，因此谈判陷入僵局。后来航空公司算来算去认为自己建厂划得来，决定自己建发电厂。电力公司听到他们要自己建发电厂，马上改变态度，请求委员会给予这类型的用户优惠价格，委员会立刻批准。令电力公司惊奇的是，对方不接受，坚持建厂，电力公司只好保证这种大量用电的客户，以后都享受相同的优惠价格。
(四)顾左右而言他
表面上采取某种行动，但暗地里却转移注意的目标。这种策略在刑事案件中使用的最多，许多罪犯都企图以假象逃避法律的追究。
谈判中如果你想对某个不重要的条件让步的话，就可利用伪装这个策略。故意把重点轻描淡写一笔带过，反而强调不重要的部分，造成对方的错觉。
(五)故意牵制
牵制有很多种，比如沟通的牵制、时间或地形的牵制等。如果对方做某项牵制，除非那刚好合你的意，否则你没有理由要受牵制。谈判中如果你故意不顾对方的牵制，就要设法为对方保留面子。
要注意，很多种牵制只不过是对方用来测验你立场坚定与否而已。假如对方故意给你一些牵制，其目的不是认为你的立场不坚定，就是想测验测验你。但最重要的还是你要有反击的对策。
进中有退，退中有进，是谈判的魔术步伐。记住千万不要抢先让步或在对方没有同时让步时而让步。也切忌让一步之后，再让第二步。因为随意让步是一种毫无原则的谈判，只不过是在对方的控制下进行的表演而已。
