美国人具有雷厉风行的特点，一旦约好时间就会准时走进谈判地点，立即谈“正事”，迅速把谈判引向实质阶段。他们习惯于用迅速、简洁、令人信服的语言，表达自己的观点。另外，他们非常赞赏那些精于讨价还价，为取得利益而施展手腕的人，也精于使用策略去谋取利益。因此，在与美国人进行谈判时关键在于策略运用得体。
在谈判过程中，美国人乐于连续地讨论问题，最后达成整个协议，主张多谈细节、少谈原则，这与美国人追求短期利益有关。
一般来说，美国人在谈判中表现得最明显的特征是虚张声势和采取强硬手段。所以，在与美国人谈判前要有充分的思想准备，要胸怀大度，果断机敏，以柔克刚。
在与美国人谈判的时候，注意和掌握一些谈判的要点，会有助于你达成自己的谈判目的：
1.事先预约，准时到达。美国人时间观念非常强，除了商业会议可以比预定时间推迟10～15分钟之外，其他谈判会议都要求谈判对方准时到会。
2.表现热诚。美国人有时会提议：“我们省去礼节，直接谈生意吧。"可以指望谈判会进展得很快。
3.陈述详细、真实及规范。
4.言谈要直率和诚实。在交谈中，美国谈判者希望对方“讲实情”、坦率。非直接的回答可能会被误解为缺乏信心，不真诚，甚至不诚实。不要指望有很大的美国谈判代表团。除非谈判非常复杂，一个典型的美国谈判代表团可由1～5人所组成。
5.“逼问”是美国销售商经常用的战术，比如问购买者：“是买还是不买？”
6.运用忍耐优势。美国谈判者有时会作出让步，以尽早结束谈判，然后进入其他商业事宜。
7.留有余地。美国谈判者经常雄心勃勃地提出最初要求。
8.须重视最后期限。美国人有极强的时间意识。合同通常会非常详细和冗长。
除了以上这些要点，了解美国人的一些文化习俗对你也是很有益处的：
1.美国人问候随便，常用的问候语有How do you do？(您好)，或Pleased to meet you(很高兴见到你)。熟悉的女人之间或男女之间会亲吻或拥抱。他们习惯于在见面和离开时进行有力而简短的握手，并且要面带微笑。
2.喜欢谈论商业、美国旅行、当今潮流和世界事件。不过美国人虽然喜欢谈论政治，却不喜欢别人批评美国。
3.美国人喜欢有一定的身体间距，在交谈时，彼此站立的间距通常在约3英尺左右。良好的目光接触通常是每隔2或3秒，持续约5～7秒钟。这样持续的目光接触被认为是表示兴趣、诚挚和真实的信号。
