早晨7点半闹钟响起,我伸个懒腰起床,打开喜马拉雅播放着新闻洗漱。我正在刷牙,听见客厅好像有声音,我把电动牙刷关了,手机音量关低。还是能听见哗哗的水声,还有人脚步移动的声音。难道家里进贼了?现在小偷这么猖狂?物业怎么不管!?我轻轻地把卧室门开了一条小缝,我都想好了,万一要是有贼,我就赶紧锁好卧室门,去床头柜按物业的紧急求助按钮。我怯生生地探头往外看,只见一个男人在厨房走来走去,看这个身形应该是肖然,但他不是应该昨晚上回去了吗。
我还在思考的时候,他刚好朝卧室看过来。
【他】哇,你吓我一跳,怎么像个小偷一样在那里偷窥?
【我】是你吓我一跳好吧,你昨晚不是回去了吗?
他用厨房用纸擦了擦手,朝我走过来,我也把卧室门打开了。
他拉着我手说“本来是要回去的啊,可是有个人一直说梦话,说‘然,抱抱我,然,不要走’”
我转过身去,背对着他“拉倒吧!我怎么可能会说这种梦话!估计就是你贪图我美色,不肯离去,所以昨晚你根本就没有回去。”
他把我身体又转回来对着他,又把我搂进了怀里,说“嗯,你说对了,我舍不得离开你!我今天终于可以当面跟你说早上好。我如果跟你说,我想和你一起睡.觉,就会被说成是流氓;但我要是说我想和你一起起床,那我就是徐志摩。”
这个钢铁直男还懂徐志摩呢,我不禁笑了笑。
【我】你要是再这么抱着我不松手,我就要迟到了。
【他】不会让你迟到的,今天我开车送你上班,我还煲了粥,咱们吃过早饭再出门。
【我】你还会做饭啊!?
【他】当然啊,我跟你说过啊,我已经财务自由了,时间很多的,我就学学做饭学学种花咯。
我用难以置信地眼神看着他,他让我在餐厅坐好,他把粥端过来。
当我看到那一锅黑不溜秋的东西,我实在没有忍住,哈哈大笑起来。
【我】你是墨鱼吗?煮饭的时候把墨汁倒进去啦?
【他】啊?只顾着跟你说话,煮糊了,算了,不要了,我们出去吃。
【我】嗯嗯,那你等我,我去换衣服。
我挑选了一件偏职业的小黑裙。裙子中长及膝,面料是定制的颗粒斜纹面料,质感上比较挺拔。腰部设计了一个不规则的花朵型,使得过于庄重的版型增添了些活泼灵动的元素。这花也可以收腰,这朵花使用手工定起来的,花苞的边缘还缝了线密包起来,这个花设计起来比较复杂,也是这条裙子的点睛之笔。
我套上连衣裙,他斜靠着衣帽间,面带笑容看着我,见我拉拉链有点困难,总拉上去,便说:“我来帮你”
他用手轻轻搭在拉链头上,但是这个坏蛋没有往上拉,而是向下拉。又是好一阵的缠绵悱恻(这里不便展开描述),他的眼神迷离,气息或急或缓,房间里就我们两个人,四周安静,只能听见我们自己的呼吸声。他用诱惑的嗓音说“要不,今天别去公司了吧!”
我定了定神,把裙子从地上提起来“哎呀,不行啊,还有好多事情要做,我又不像大佬你,都财务自由了,我还想打造百年品牌呢!”然后又把他推出卧室,关上了门。
外套我搭了一件具有高辨识度的阿兹特克棕色西装,进口面料,既有手感,垂感也很好,表面又立体颗粒感,让成衣看起来更加高级。做工上因为对版型展现的要求,所有都缝了内部手工拉嵌条,让整件西装上身更为立挺,更显气质,时装感更强。前门襟结构复杂,需要面料的软硬薄厚和垂感相配才能达到完美效果,这款衣服我们版型师选了多种面料进行试验打样才选到合适的。款式是立体的双门襟,增加了西装的设计感。阿兹特克棕色也很显皮肤白,让人眼前一亮。
我从卧室出来,他迷恋地看着我“宝贝你好美啊”说着又走近我,抱着我嗅了嗅“你喷了什么,好香啊!”我提醒他时间不早了,还要吃早饭,他这才松开了手。
他的额头已经取了纱布了,我把他的车钥匙给他,他开车,我坐副驾。出小区停车场的时候,保安热情地跟他打招呼“嘿,帅哥,去上班呀!”他也很熟路地和人侃道“是啊,送我老婆上班,今天你当班啊!”
我惊奇地问“这个保安跟你很熟吗?”
【他】是啊
【我】为什么啊?
【他】因为他觉得我帅咯,你没听见他叫我“帅哥”吗?
【我】少来!难怪你车停小区这么久,物业没让挪;你进出小区也很自由。原来你和保安搞好关系了。说吧,你是不是给人送烟了,还是你给人钱了?
【他】都没有!我只是发自内心的尊重他们,认可他们的工作,再加上我这么帅,就跟我熟悉咯,给我提供一些小小的便利啦。蝇头小利哪有真心好使,我是用真诚打动了他们,真心换真心,懂吗?
【我】喝!黑金刚还有点东西啊!那你是不是也让人监视我了,有什么风吹草动就报告给你?
【他】嘿嘿,你猜!
吃过早饭后,他把我送到了公司楼下,我推门下车,他又拉住我“这就走了啊,都没个告别Kiss”。我真是拿他没办法,在他脸上亲了一下,他却趁机捧着我的脸,一顿深吻。
我赶紧用手拍他手臂“大庭广众的,你不害臊,我还害臊呢。而且我真的要做事了,现在都快十点了”我一边说,一边推开车门往外走,肖然就那么欠欠地目送我离开。
我刚上楼,他就发信息给我“我这会儿去派出所拿那两夫妻的处罚通知书,女的刑拘5天,男的刑拘10天,他们应该找了关系,不然应该都是15天。不过,没关系,等他们出来,我就会再走民事诉讼流程,我去写起诉书,准备材料。稍后,我去医院拆线,中午过来找你吃饭啊!”
【我】你先去医院拆线吧!我中午可能没时间出来吃饭,和同事一起吃外卖。还有很多事情做,晚点联系。
双十一的工作有员工在推进,我暂时不用太操心这个。我翻看这两日的报表、月报、半年报,我发现了一个很严重的问题:我们现在只关注用户获取,没有重视留存和变现,大批客户点水而过,没有给公司创造任何价值。之前购买的流量也花了不少钱,如果继续开设分支做饰品或者服装配饰虽然能占据流量入口,但是这种虚荣的流量不见得能带来收入。我叫来了运营,我告诉他我们现在必须要提升留存,促进变现才行。
【运营】菲姐,那我们除了双十一的活动,我们还可以增加折上折。
【我】不行!我觉得用打折方式吸引用户的结果必然是消费力不高、生命周期价值很低。这让本来就不理想的留存率进一步恶化,获得的营收根本抵不上广告投入,还会降低我们品牌价值。
【运营】菲姐,我明白你意思了,我稍后把高价值客户的数据整理出来,等双十一过后,就和企划商量新的营销方案。
【我】我觉得最好的方法是把低价值客户转化成高价值客户,你先回去工作,具体方案,等过了双十一我们再来定。
我去直播间查看,负责直播的部门提前20天就备好了货,他们主推15款服装,销售额目标是突破1300万。当天会请一个网红来做主播,还招聘了大学生兼职人员帮忙打包。
今年服装电商的竞争异常激烈,很多线下品牌都开了旗舰店,有的还请了大咖级网红来做直播,有的服装款式跟我们的相差不大,我们知名度还不如他们。
办公室都是劈里啪啦敲击键盘的声音,员工的睡袋和行军床就随地放着,因为最近几天都要加班,所以我允许他们不用收起来,困了想躺会儿也方便。
中午十二点,肖然给我发信息“好好吃午饭”,我让前台帮我买了个盒饭,简单吃了两口。
下午,我打算去仓库看看,看备货足不足,产品质量有没有问题。负责仓储的商姐在服装行业干了很多年,人很实在,办事很认真,她带我转了转,应该没什么问题。因为最近几天,消费者都在等双十一那天的活动,基本都是先付的定金,等到付了尾款以后才发货,所以他们现在还不忙。
【我】商姐,周日那天会很忙哦,你这边人手够不够啊?!不管再忙,我们发货前都要检查一下服装质量,免得买家收到有问题的衣服会给差评甚至投诉。
【商姐】菲菲,你放心吧,我们也不是第一年备战双十一了,我懂的。
【我】那好,周日双十一结束,我给你放三天假,你休息一下。
商姐愉快地答应了,笑嘻嘻地把我送上了车。
我继续去工厂那边,一是确定交货时间,查看货品质量,服装对不对版,达到要求没;二是看冬款的衣服做得怎么样。工厂这边也很忙,接待了好几拨客户,我还遇到几个线下品牌方,这家服装厂也给几个轻时尚品牌做代加工,我和品牌方见过几次面,也算认识,彼此寒暄了几句。
从工厂出来,天都黑了,又下雨了,一场秋雨一场凉,又要降温了。树叶被雨打到地上,路面湿滑,我晃了晃脖颈,准备打车回家。
打开手机,看到肖然6点给我发的信息“宝贝,我到你公司楼下了,你先忙,我打游戏等你。”
我看时间现在都七点了,那他不是都已经等了我一个小时了。
【我】不好意思,我才忙完,现在还在郊外的服装厂呢,你别等我了,你先回去吧。
【他】定位发给我!
他言简意赅的几个字,让我联想到他说这话的神态,一定是那种不容许拒绝的样子。
【我】清湖西路139号,到了打电话。
过了40分钟,他的黑色揽胜穿透黑幕驶向我,我站在路口等他。
他下车,把外套脱下来给我套上“降温了,冷坏了吧”
我心中还是升起来一股暖意,有人关心我是否穿得暖,能在适当的时候给予我关怀,我是幸运的。
【他】我们回市区吃饭吧。
我点点头,他把车内空调开很高,还用手感受一下风的温度是否合适,随后用手捂了捂我的手。
【我】我的手脚一直都是冰凉的,没事的,一会儿就暖和了。
【他】你明天把秋裤穿上吧,你这裙子都遮不住腿!肯定受凉啊!
【我】秋裤!你开什么玩笑,谁会穿那个?我真的没有那么冷。
【他】你手脚冰凉就是因为没穿秋裤!
【我】哎,有一种冷是你的朋友觉得你冷。
他侧过身来正对着我,用难以置信的眼神看着我。
【他】朋友?!所以,你觉得我和你只是普通朋友?
他问话的样子很认真,我不想再和他继续探讨下去。
【我】开车吧,我都饿了。
他开着车,一路面色凝重,我也没和他说话,就这么安安静静的到达了市区。到市区的时候,雨也停了,跟郊区比起来,夜晚的闹市很繁华,车来车往,人声鼎沸。各个商户也在做促销活动,是一片经济形势很好的景象,哈哈。
我们进了一家潮汕牛肉火锅店,这家店好多人,估计是突然降温,很多人都想来吃火锅了。他还是不和我说话,闷声吃着菜,也给我夹菜,我的碗里都堆不下了,他也不管,还是一个劲儿地夹给我。这时候,下午见过面的Z牌的工作人员碰巧也来吃饭,走过来和我打招呼。
【Z牌工作人员】这么巧啊!程总也来吃火锅!
他说着又看了看肖然,紧接着说“还和男朋友一起啊,程总真是幸福,男朋友一表人才啊,我不打扰你们用餐了!”
我不想让不熟悉的人过多知道我的私生活,连忙解释道“不是男朋友,是普通朋友,你们慢慢吃!”
等这个人走了之后,肖然脸色变得更难看了,他本来皮肤很黑,现在不知道是因为生气还是吃火锅吃热了,脸黑红黑红的。我想打破这种剑拔弩张又有点怪异的局面,但我没想好该说什么。还没等到我开口说话的时候,他就发飙了。
【他】我就那么让你拿不出手吗?我见不得人是吗?
【我】你在说什么?
【他】跟我在一起很丢脸吗?
【我】你生什么气啊,我都不懂你在说什么?
他说急了,还站了起来,就差拍桌子了。
【他】程菲菲,我问你,你到底当我是什么?我是你的跑友吗?
他声音很大,周围吃饭的人都纷纷朝我们这桌看过来,我很尴尬,任谁听了这话,都会难堪啊。
【我】肖然,你小声一点,这是公众场所,别人都看着呢!
他坐了下来,身体向后仰,愤愤地说
【他】难怪你从来不带我见你的朋友,原来根本不当我是回事儿啊!
说到这里,他干脆站起来,愤怒地推开餐椅,转身就走。
【他】我不吃了,你慢慢吃吧!免得我在这,让人误会我和你的关系。
看来他真的很生气,很在意是不是男朋友这个问题,说实话,我也不清楚我们是不是恋人关系。我们才认识不久,他也没有正式追求过我,我也不清楚他对我的这种热情能持续多久,也许再过一礼拜,他就把我忘了。想到这里,我觉得我也没什么可解释的,随他吧。
我一个人吃完剩下的菜,尽量做到不浪费,买单的时候收银告诉我肖然已经买过了。他哪怕生气的时候,还是想着我,我又有点内疚,可是我,我现在实在给不了他想要的答案。
我摸出手机,准备打车,丁好雨给我打来了电话。
【丁好雨】菲菲,告诉你一个好消息,我最近见了一个人,赵启月,据说是你们服装电商行业很牛的运营,你认识吗?
【我】啊!是赵总啊,我当然知道啊,他是牛人啊!经他管理过的电商每家都业绩大好,想不火都难啊。
【好雨】因为业务上的关系,我和他关系还不错。他刚好也从上海过来香市出差,现在就和我一起,你要不要过来跟他聊聊。
【我】可以吗?他愿意见我吗?
【好雨】这不是有我在嘛!
赵启月是一般人请不动的,他对我们服装电商真的有起死回生的能力,我来不及想我的儿女私情,毕竟我们公司财务报表上昂贵的推广费用却没有带来营收和利润的增长,真的让我很着急。
我到了好雨发给我的位置,是一个小酒馆,没什么人,音乐也都是轻音乐,还比较安静。在好雨的引荐下,我和赵总便开始了谈话。
【我】赵总,久仰大名,初次见面,请多多指教。
【赵总】好雨跟我说了,我知道你们fei,做自主设计,中高端的女装。
【我】是呢是呢,谢谢赵总的关注,我们从成立工作室到现在已经有3年了,最近还和故宫合作推联名款。我呢,是想打造百年品牌的,但是现在竞争真的很激烈,我们的发展有点遇到瓶颈了,不知道赵总能不能点拨一二。
【赵总】哈哈,程小姐一上来就开始提问。好雨啊,我本来做咨询是要收费的哦,今天看在你面子上,程小姐又这么美的份上,我就免费给你们分析一下。
我赶紧从手机上把公司的数据调出来,赵总看了之后,给我指出了很多问题,其中一个问题就是我们推广费太高、客户转化率低,高价值客户少。这和我的看法一致,他也说了我们品牌的优势在于自主设计,有一定的稀缺性,但是没有特别有辨识度的爆款,很容易被其他电商模仿。他给了我很多建设性的意见,这两个小时的交谈,我受益匪浅。
聊完工作都12点了,好雨本来说送他回酒店,他婉拒了。
【赵总】我们这么熟了,不用送,你送程小姐回去吧。
赵总还转过身对我说“程小姐,我们好雨是青年才俊哦,你可要珍惜哟。”
告别赵总,好雨坚持要送我回家。在车上,我说了很多对他表示感谢的话。他只是含笑地听我说话,也不打断我。好雨真的是一个很温柔的人,应该没有人会和他产生矛盾,不像肖然那种暴脾气,一天到晚板着脸,还总是打断我说话。我竟然在这个时候想起了他,打住打住,他在那么多人面前冲我发火,我想他干嘛。
【好雨】菲菲,我很开心有能帮得上你的地方。我以前都是唯物主义,但是遇到你,我相信了缘分。缘分真的很奇妙,能让我遇到你。我喜欢你的笑,很天真,你的笑是世上最美的事物了。
我听着他这种略带暧昧的话,有点不知所以。对他,我从来没有往男女感情上去考虑过,也许是我们认识的方式让人觉得不可靠;也许是他只是来香市出差,不过是这个城市的匆匆过客;又或许是他太过完美,让我觉得自己不配。
【我】好雨,我到了!
他也随我下了车。
【好雨】菲菲,你有没有考虑引入投资者,把公司做大;可以是战略投资者,也可以是财务投资者,又或者两者兼具的。
【我】投资者?会有人对我们感兴趣吗?我们都没什么资产,办公地点是租的,仓库也是租的,货品也不值多少钱。
【好雨】当然有了,在美国和香港,有很多知名的潮牌背后都有资本的力量。现在国内的投行机构也开始重视起服装电商来了,有很多机会,不过还是要找一家跟自己发展理念契合的才行。
【我】这方面我不懂啊,我也没有接触过。
【好雨】你有我啊,我可以帮你引荐,不过,你得等我两天,我这两天要去香市周边做一场尽调,回来的时候再联系。
【我】谢谢你啊,好雨。
【好雨】不用客气
他说完后,苦笑了一下。
【好雨】我只有跟你谈工作,你才愿意见我。平时我给你发信息,你都不回我。
我真的对他不起,他从未给我任何压力,一直都彬彬有礼,凡事替我考虑。跟他相处的时候我很轻松愉快,他明明跟我同龄,却在商业领域比我更有前瞻性。他有着谦卑的秉性,顶尖的教育背景,还有不凡的外表,即便是名门望族的女儿,他也配得上。我不知道该和他说什么,只是呆呆地站着。
【好雨】好了啦!起风了,你快上楼吧!
一直到我睡着,肖然都没有发晚安信息,看来还在生气,不然他应该会准时准点地发“早上好,中午好,晚上好”。