云玺仙给韩九罗租的店面,比她自家飞天云阁的店面位置还要好,位于海角城几大交通要道的主干道沿街,而且一租就是上上下下五六层都是。
“我的建议还是,第一层是卖普通调味料,然后越重要的越往楼上,这样才能显示出贵宾们的重要之处。”云玺仙道,“而且,各家到现在为止也都是这样做的。”
“不。”韩九罗摇了摇头,道,“我的无极阁,绝不只是售卖自己的产品而已。除了千味调料还一定是主打之外,最重要的是,依靠我们的客流量,将无极阁经营成一个巨大的市场。从而将制造利润,变成纯粹的收取利润。”
“此话怎讲?”
“交通最便捷,客流量最大的一楼,一般是由偿付租金能力最强的奢侈品占据。所以我认为,一楼应该交给售卖丹药以及宝器的小商贩们,按日收取租金。而且一定是卖自己的东西,不能是流动性不强的大商家。”
“这怎么可能!”云玺仙对此非常不能理解,“无极阁主推的东西不放在一楼,千味调料怎么卖?”
“这就是我的前一招——饥饿营销的作用了。”韩九罗笑了笑,道,“现在千味调料的供货量并不大,一是包装还在返工,二是你的原料供应也受限制。加上并不低廉的价格,这就给了海角城的人们一种错觉——千味调料是供不应求的好东西,能抢得到算是幸运,加价卖出去还能赚笔钱。”
云玺仙这才明白了韩九罗的意思。
而她理解的方式,当然不是像韩九罗一样通过现代社会的生活经验所理解的,而是类比了自己世界的一种东西——灵石。
“三大帝国的灵石矿,无一例外,百分之一百全部都被神圣殿堂一手掌握。哪怕是刚刚开采出来的灵石矿,也会被神圣殿堂第一时间出现收走。而收走之后,他们做的并非加大产出,而是赶走矿工,让他们停止生产,从而提高整个市场的灵石价格,实现暴利。”
云玺仙叹道:“此外,他们还通过将灵石区分为原矿、初级、中级和高级,来一层层地增加售价,让人们趋之若鹜地上赶着送钱。这想必,就是你说的饥饿营销了吧。”
其实并不是……
韩九罗擦了擦额头并不存在的汗,无奈地道:“你非要这么理解的话……也可以。”
饥饿营销和垄断之间的差距,其实只在于对于商品的垄断程度。而千味调料如果真要做到垄断,韩九罗有自信,一定能够实现。
但他想要的不是这个。
“无极阁的顶层肯定是要还给千味调料,以及最尊贵的特殊客人的。但楼下的几层,交给付日租金的二手卖家们绝对没有问题。”
海角城的二手市场是一个绝对的蓝海,韩九罗在这里见过形形色色的商铺收东西再卖东西,却没有一个直接一对一的地方。
“那这个和当铺有什么区别?不都是一些人在这里卖,一些人在这里买吗?”
“不。只收租金,我们就没有成本,也没有风险了。”韩九罗沉思道,“唯一需要准备的,是一些武力值足够强大的保安。”
“保安?”
“额,就是保镖、护卫一样的人,负责赶走不肯付租金的,还有在店里抢东西的人。”
“这个好办。”云玺仙眸中扬起神采。终于说到了她能帮上忙的地方了。
“海角城大多数的修士都是前三重境界的,灵犀境的人已经不是很多,相对地,妖可能还要更弱些。所以每个店铺大约需要六个灵犀境加几十个气守境的护卫,日夜轮班。”云玺仙从袖中拿出一块令牌,放到韩九罗面前,“这牌子是珍珑的母亲的,她之前是食铁镖局的一把手。有了这块牌子,你在食铁镖局雇人就不会有困难了。”
韩九罗接过牌子,片刻后,才察觉到她话语中的不对劲之处。
“珍珑的母亲……难道,你和他?”
“对,我们是同父异母的姐弟。”云玺仙的语气中带上了一丝微不可见的颤抖,“我是父亲在外面的私生女,这也是为什么长老们总是不待见我。”
“别这么说。”韩九罗起身将她搂进怀里。
柔软的娇躯带着紧张和悲伤,被他的气息彻底包裹。
“而且,我不止一次地怀疑过,我的母亲不是人类。”云玺仙将额头靠在韩九罗的肩膀上,努力维持着自己的镇定,“我有着红色的头发、红色的眼睛,连灵力属性都是相对应的火属性。我甚至,还喜欢吃那些半妖最喜欢的怪味菜!”
“半妖又怎么样了,这海角城里的半妖那么多,他们都是你的伙伴。”韩九罗轻柔地拍了拍她的背,道,“而且我也喜欢吃千味调料啊,我也喜欢吃你做的怪味菜,那我就也是半妖吗?”
“你……你……”云玺仙支吾半天,却什么也没说出来。
你是强大的神魄族,而我只是个普通人类啊!我们怎么能相提并论。
“如果你是半妖,那我就陪你做半妖。如果你不是,我也陪着你,好吗?”
韩九罗轻柔的声音宛如一片羽毛拂过云玺仙的耳边。
她推开了韩九罗,几乎是落荒而逃地离开了他的住所。
“姐?”
看到满脸通红还脚步急促的云玺仙,云珍珑三步并两步地跑了过去,扶住她问道:“怎么了,姐夫跟你说什么了?”
“没说什么……”云玺仙愣了一下,而后脸色更红了,推开云珍珑又羞又怒地道,“珍珑你乱说什么呢,怎么这么不正经!”
“好好好,我不叫他姐夫了。”云珍珑耸了耸肩,摊开双手,“那我去问问他什么时候跟你表白吧。”
“珍珑!病快好了,就皮痒了是吧!”
云玺仙气急败坏地拿出赤绣软鞭,对着云珍珑就是一顿抽。她抽得毫不留情,云珍珑一边逃一边呼救,乌黑的双眼里挤出一大滴可怜的泪水。
云家祖宅的老管家欣慰地舒了一口气,笑道:“大小姐和大少爷也是好多年没这么开心地笑过了啊。犹记得上一次大小姐追着大少爷满院子打的时候,还是大少爷八岁时……”
“管家爷爷您可快别说了!”云珍珑欲哭无泪。