白靓茹回答说：“关小姐说，他们公司原来隶属于北京市财政局信息中心，一年前才改制脱钩，公司因此拥有许多财政系统的客户资源。去年曾和咱们托普资源软件公司洽谈过代理事宜，但由于我们的首付款政策，加上原来市场启动太慢等原因，一直没有下定决心和我们签下代理合同。”
“北京财通软件公司？”
“是她？”方锋突然很惊讶地叫了起来。
白靓茹惊讶地看着方锋：“你知道这家公司？你……认识她？”但方锋并没有立刻作出回答，他仍张大着嘴，好像一下子愣住了！白靓茹看着还在想些什么的方锋，催着他说：“快下车吧，关小姐快到了，我还要去机场租个牌子，写她名字，好去接她。”
方锋说：“是不是叫关诗媛呢？”
白靓茹盯着方锋，这回轮到她吃惊了！白靓茹点了点头，没有出声。
只听方锋说：“那不用举牌了，走吧……哎，这IT行业圈子果然真小！”
很快，在机场国内到达厅门口，白靓茹见到这样一幕--一个长发飘逸气质非凡的女士，手拖着行李，惊讶地站在了方锋的面前，她表情复杂地看着方锋，却什么话也没有说，直愣在那里！
白靓茹似乎明白了什么，正当她想跟这位女士打招呼时，方锋却先回过头来对她说：“介绍一下，这位是北京财通软件公司的营销总监，关总！”
白靓茹立刻伸手道：“欢迎，欢迎，我就是白靓茹……”
三个人上了车，白靓茹主动坐到了车后面。
在路上，白靓茹并没有听他们像老朋友般的叙旧，却像是一对分手多年又突然重逢的情人在交谈，交谈的话不多，但有几句却让白靓茹一路在回味。
只听关诗媛说：“听说Maggie不回来了？”方锋缓缓地说：“也许吧……你呢？过得还好吧？”关诗媛说：“……离了。”
…………
下午两点，关诗媛就坐在了托普资源软件公司的大会议室里。
在关诗媛合上了她那小巧玲珑的华硕“上网本”时，白靓茹将她和方锋两个人洽谈好的代理协议书，打印了八份，拿了进来。
白靓茹进来后，听到方锋在讲：“你们是第一家和我们签订代理协议的公司，希望也是第一家成功合作的公司，北京地区是我们的重中之重！”
关诗媛拿起了签字笔，挺认真地回答道：“应该问题不大，北京市海淀区财政局的上上下下，我们都很熟！前天他们的国有资源性资产管理处一挂牌，他们的处长就主动找了我，希望我们能帮助他们做信息化的整体规划。”
双方签完合同书后，关诗媛把签字笔塞进笔帽，只听她话中有话地说：“原来你临走前，送我这支‘万宝龙’，是为了今天签这个合同用的！”
关诗媛回头让白靓茹帮忙订下午六点半返回北京的飞机票，方锋想留她住两天，关诗媛却说：“我还真想住两天，好几年没来了，但我爸妈明天从美国回来，我得到机场接他们！不过，我想，我们很快就会在北京见面了！”
关诗媛样子挺认真地看着方锋，继续往下说：
“你说是吧？你可是答应了，一旦北京海淀区的单子拿下来，你们就会马上在北京设立办事处！”
方锋很肯定地点了点头，回答道：“那当然，只要北京有一个区拿下来，我们就会提供本地化的技术服务，还要争取以点带面，把其他区都一一拿下来。再则，我们很快就得上去公关国家资源战略部，最终还得把营销中心搬上北京。”
说完，方锋话题一转，关心地问道：“伯父还长驻洛杉矶领事馆吗？该有四五年了吧？身体还好吧？”
关诗媛点了点头，回答道：“不了，他今年刚调到了西雅图。现在身体还行，就是我妈身体弱点，也住不惯那边，但没办法，组织安排嘛，要服从组织。”
“你爸妈也是你的组织……”方锋说完这句话，突然感到有些后悔，竟硬邦邦地停了下来。
关诗媛突然表情也很异样，没有接着说下去。
白靓茹感到气氛不大对，她扔下一句“我去订机票”，就溜出了会议室。
白靓茹一走开，关诗媛就笑着把话题扯开了，她开玩笑地对方锋说：“你身边的这位美女助理很不错啊！”
方锋接过话题说：“小姑娘是挺勤快的！”
关诗媛还是话中有话地说：“还不只勤快哦，我看她也够细心的，特别还对你很细……心！”
方锋笑着回答说：“别瞎扯啦，你才见到人家几个小时呀？”
关诗媛笑着说：“凭直觉，女人的直觉！中午吃饭时，我从她的眼神就判断出来了。”
方锋并不跟她争辩这个问题，他对关诗媛说：“得，打住，把你这份‘直觉’用到政府公关上吧。现在还是到我的Office吧，该咱俩聊聊了！”
…………
下午五点十分，方锋和白靓茹一起送关诗媛到机场。
到了机场，关诗媛没让他们下车，她对着车窗里的方锋扔下一句“来北京，我等你”的话，并和白靓茹挥挥手，便径自走入了国内候机室了。
送完关诗媛后，方锋直接把车开到了神州计算机软件集团的楼下，此时王婷婷也正好下了班，于是，车子就直接向“加州红”KTV驶去。
到了“加州红”KTV歌厅，方锋的好友Steven已经在包房里等他们了。
双方各自介绍了朋友后，方锋便拿出一包“芙蓉王”的香烟，和Steven坐在一起，并给Steven递了根烟。
白靓茹来之前就听方锋介绍，Steven也是位绝顶销售高手，看着两位销售精英--一位在知名外企，一位却在民营企业，坐在了一起，白靓茹忍不住凑过来问：“Hi，两位精英人物能不能接受个专访呀？在外企和民企做销售有啥不同啊？”
Steven看着灯光下美丽又可亲的白靓茹，他笑呵呵地指着方锋说：
“David才算是精英人物啊！”
方锋连忙说：“哪里，哪里，能在世界500强的跨国集团立得住脚，那才叫精英中的精英呢！”
却见Steven摇了摇头，感慨地说：“哎，各位有所不知啊！其实在卓越级的外企，只要你按照公司成熟的轨道去走，可以这么说，个人的业绩主要还不是看能力，更多看运气！在外企，你的执行往往是‘不折不扣’的，而在民企，你的执行却更多可以是创造性的！能在外企创出好成绩，并不代表其能力强，但在民企，只有能力强的人才能做出好成绩！”
方锋听完后，联想起他之前待过的港资公司，似乎也有些感触：“有点道理，这或许跟企业文化有直接的关系。外企都有一套体系完整而成熟的企业文化，他们更偏重于采用制度管人，而中国民企的企业文化，是老板文化，是相对个性的文化。”
Steven接过话说：“的确如此，外企的文化很难让你有所创新，就像一位武林高手，到了外企，你只能按照人家设计好的套路打，只有在民企，你才能最大程度地展现你的武功秘诀，体现出你个人最大的价值。”
Steven一边讲话，一边掏出火机，他先帮方锋点着了烟。
白靓茹看他们两个人开始抽起烟来，也不想多打扰他们，她打了个笑脸后，就坐到方锋的旁边去了。
白靓茹并没有急于点歌，不知怎么搞的，她心里总是忍不住想去听他们两个人在谈什么，虽然她并不是个喜欢探听他人隐私的人。只听Steven很快对着方锋说：“我在西雅图和Maggie见面了，她过得还行吧，就是比较想念孩子。”
方锋问道：“那她现在是什么职位，升了吗？”
Steven连连地点头说：“升了，真不错！她现在的职位，在国内相当一个华南地区的Boss了！我还希望她能回国，可以关照我一下呢，但她现在还必须住多一年以上，才能拿到永久性绿卡！”
Steven拍拍方锋的肩膀，压低声音地说：“你们怎么搞的，都一年了，还堵着气啊？其实她心里应该挺想你的！”
只见方锋猛抽了一口烟，回应道：“没事，她过得好就行了！她现在也总算如愿了，人各有志嘛！”
Steven摇了摇头，叹了叹气，他又拍了一下方锋的肩膀，徐徐地说：
“话我也帮你带到了，我已经跟她说，下次她回国时，你可以在离婚协议书上签字了……”
白靓茹这下似乎明白什么了--Maggie是方锋的妻子，和Steven都是Microsoft公司的同事，一年前可能是为了个人的事业，被调到了美国西雅图的Microsoft总部发展。而当时方锋应该是极力反对，毕竟小孩才一周岁。Maggie到了美国之后，还有想获得美国永久居留权的打算，所以按照美国的规定，必须在美国住够两年以上年限后才能够回来。
方锋的情况确实如此，他认识Maggie的时候，就知道Maggie是个事业心很强的女性，而他当初偏偏又被她这一点吸引住！
Maggie也是个执行能力很强的销售精英，两个人正所谓英雄识英雄，英雄配英雄。
但英雄配英雄，在婚姻中，似乎却不是很好的搭配，婚姻中的两个人，如果双方都太强，总会比一强一弱的一方，更容易产生矛盾和冲突。
所以，一年前才开了博客的方锋，就从来没有提及过自己的妻子。
聪明敏感的白靓茹还猜对了一件事情，那就是她今天见到的关总监，就是方锋的初恋情人。
关诗媛的确是方锋的初恋情人，是个地道的北京人。她父亲是个外交官，也许从小受父亲的熏陶感染，关诗媛也擅长于与各种政府官员打交道。多年前，关诗媛碰到在北京做销售工作的方锋后，在方锋的影响和引导下，她把她的这个优点发挥到政府销售和公关上，最终也成了一名出色的销售高手！在这件事情上，关诗媛一直都十分感激方锋，可惜的是，因为父母不同意她远嫁南方的缘故，有情人终未能成眷属。
白靓茹又想起关诗媛下午从方锋的办公室出来时，眼睛似乎有些润红，还有在机场分手时，她跟方锋说的那句“含义”很深的话，心里不免产生了一种酸溜溜的感觉！
此时的白靓茹，她并没有意识到，对一个人了解太深，就会不知不觉地喜欢上对方，而喜欢上对方，又不知不觉地越想了解对方，并会滋生各种各样的猜测。
此时的白靓茹，已经暗恋上了这位成熟而仍有很多谜团待解的顶头上司。
白靓茹看了一眼方锋，而此时，方锋的注意力却放在另一个男人身上--他正目不转睛地看着一个刚推门进来，却不像是Steven朋友的另一个男人。
刚进来的人并没有和Steven打招呼，而是先向Steven的另一位朋友打招呼，他应该是Steven另一位朋友的朋友。
方锋觉得他很面熟，他努力地想，却想不起他是谁。
正当方锋回想着在什么地方见过这个人时，刚从洗手间回来的王婷婷，意外般地对着这个人喊道：“喂，你怎么来了？怎么这么巧？”王婷婷这么一喊，方锋突然想起来了--他在神州计算机软件集团门口见过这个人，还跟他借过火，他，不就是托普资源软件公司原来的营销总监尉迟伟吗？
只见尉迟伟拿出名片一张张分派给大家，当派到方锋面前时，方锋礼貌地站了起来，他回递了一张印有“营销总监”头衔的名片给尉迟伟，正想提醒尉迟伟双方曾见过面时，尉迟伟看着方锋的名片，却突然先出声了：“哦，你是方锋，今天我在‘IT经理人’的论坛上，看到有人推荐了你的Blog，之后我上了你的Blog，发现你的‘David营销心得’写得真是不错，我还特别加上评论呢！”
方锋没想到跟尉迟伟还这么有缘分，虽然尉迟伟并未记起方锋跟他借过火。
尉迟伟派完名片并做完自我介绍后，他拿着杯啤酒，坐到了白靓茹和方锋的中间，开始跟方锋聊起销售技巧来。
方锋后来似乎又想到什么，在唱K快结束时，他约尉迟伟下周二或周三晚上一起吃个饭，尉迟伟爽快地答应了。
白靓茹今天晚上总是会去留意方锋的一举一动，她的心好像开始被他牵住。由于她的“细心”，她发现今晚方锋一旦在有空闲的时候，总会拿出手机发短信。
“跟谁在谈心哪？这么好聊啊？”白靓茹忍不住问了方锋一声！
但话一出口，白靓茹就有些后悔，真多事，这不是爱管闲事吗？
对顶头上司问及这个纯属私人的问题。
没想到，方锋却没有像她想象中的“无聊”，相反，却见方锋认真地跟她长谈了起来。
“哦，这是我这几年来培养的一个习惯--每到周五，在下班后，我就会给各种各样的朋友发送一条笑话，然后在笑话后面加上一句‘方锋祝您周末愉快’！我们建立关系不是最难，难是难在如何维系关系，要知道我们的人脉很广，但不可能对每个人都保持频繁的电话、拜访、约会或者饭局，因为维系关系也是需要付出一定的成本的，那么，就得想出一个既低成本又能保持联系的方法，那就是发短信。我们大家都有在节假日发短信的习惯，但这个习惯现在已经慢慢变成应付式的了。特别是对于客户，你在没人发短信的情况下，给他发短信，他一定会很快地记住你。如果等到需要对方帮忙的时候，才开始与对方联络，那效果当然没有平日里时不时给他发个短信好！这个方法就是提高了人脉竞争力的密度和深度。”
方锋长长的一段话，让白靓茹又肃然起敬了。
…………
又是一个星期一，方锋来托普资源软件公司的第三周，南海市资源战略局终于传来了喜讯--在南海市资源战略局的局长会议上，局长们通过了与托普资源软件公司的合作计划，并一致同意将原来的“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件，直接交给托普资源公司作二次开发！
《孙子兵法》有曰：“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域！”
要时时保持全局观，不要将目光永远停留在各个点上，要擅于将成功的营销手段复制到相同类型的业务上，以点传点，以点带面。
