我们不妨一起来对此详加剖析一番。
刘备是靠什么打天下的？答案是“情义”“仁义”与“诚意”。
桃园结义，核心是一个“义”字。这场结义，让刘备拥有了两个忠诚度极高的优质人力资本：关羽和张飞。
“摔阿斗”，核心是一个“情”字。用“情”征服了另一位重要的五虎上将：赵云。（当然，好像对阿斗有些不公平。）
“新野之败”时，不愿抛下老百姓独自求生，是他的“仁义”。
而放下身段、三顾茅庐的“诚意”，更是让他得到了一位可遇不可求的“职业经理人”：诸葛亮。正因为刘备的诚恳和大度，使得被称为“智圣”的诸葛亮愿意为之“鞠躬尽瘁，死而后已”。
所谓“经营企业就是经营人心”。从这个方面来看，刘备把握了领导力的关键因素，乃善于经营人心者。
所谓“小胜凭智，大胜靠德”。刘备对待下属和百姓所表现出的“情义、仁义与诚意”，就是他能从“草鞋郎”一跃而为“蜀中王”的秘诀。
所谓“周公吐脯，天下归心”。懂得经营人心、得人心者，得天下。
英雄与领导
我们再来看中国历史上另一位风云人物：汉高祖刘邦。
刘邦不仅本领不如被称为“汉初三杰” 的张良、萧何、韩信，而且“贪杯好色”，在很多人眼里可以说就是一个十足的市井小混混。
但是，刘邦能开创大汉王朝绝非偶然。
刘邦的强项在于他会识人用人。
登基称帝之后，刘邦曾总结过自己的成功和项羽的失败。
刘邦说：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”
由此看来，刘邦与项羽的区别就是团队领袖与个人英雄的区别。
楚汉之争的背后是领导者用人的竞争。是领导力而非武力，决定了最后的胜负。
事实上，刘邦与项羽并非特殊个案。
《从优秀到卓越》一书中比较了世界上的一些优秀公司和卓越公司。该书作者发现：优秀公司的领导者往往知名度很高，属于台前明星型的；而卓越公司的领导者往往默默无闻，属于幕后英雄型的。
这也是我们推崇和提倡教练型领导的意义：
领导者就是教练，教练使更多人成为金牌运动员，然后通过成就他人来成就自己，成就企业。
善用专家的专家
用人很重要，可是，我们要用什么样的人呢？
孔子的学生曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”
这里的“师”，指的是能力比自己强的人。作为领导者，如果你能够用能力比自己强的人，则有帝王之相。比如，周文王用姜子牙，商汤用伊尹。
这里的“友”，指的是能力和自己相近的人。你能用这样的人，也可以称霸一方。比如齐桓公用管仲，刘备用诸葛亮。
这里的“徒”，指的则是不如自己的人。如果你总是用一些比自己差的人，就很危险了。因为这样的领导往往是“武大郎开店”——自己就是最高、最能干的，其他人都是比自己能力更低的人。
这里的关键在于：你愿意用比你更强的人吗？你敢于用比你更强的人吗？你善于用比你更强的人吗？
从心态上来说，你是否具备这样的用人气度和魄力；从技术上来看，你是否具备这样的用人能力。不敢用或不能用强者的后果，就是企业孤注一掷押宝在领导者个人身上——领导者行，那么整个企业就行；领导者不行，那么整个企业就不行。
曾经有一位北方的企业家跟我分享说：“现在要做企业领导真不容易——既要懂管理，又要懂财务；既要懂市场营销，又要懂产品生产；既要懂品牌推广，又要懂客户服务；既要懂资本运作，又要懂如何跟政府部门打交道。”
“但是，”他说，“等到各方面我都成为专家，我也差不多老了。”
其实，领导者未必要成为各方面的专家——酒店的老总未必要比大厨的厨艺更好，集团军总司令也未必要比步兵的枪法更好。
但是，领导者一定要成为用人的行家——领导者要能够吸引专家，凝聚专家，用好专家，留住专家。要能够发挥各类专家们的专长，为团队的共同目标服务。
真正的领导者不是普通的专家，而是善用专家的“专家”，是人的专家。
天下有才
在冯小刚导演的贺岁影片《天下无贼》中，葛优扮演的贼头黎叔有两句经典台词，一句是“21世纪什么最贵——人才”，另一句是“人心散了，队伍不好带了”。这两句话广为流传，成为人们茶余饭后的谈资、笑料。
但是，从教练的角度来看，这两句话却凝练地揭示了新世纪企业制胜的秘诀。
秘诀一：企业制胜的关键，在于人才。
秘诀二：赢得人才的关键，在于凝聚人心。
有的老板很舍得花钱租店面、添设备，在硬件上动不动就花费几百万。但他却不愿意花钱在员工身上，因为担心员工超过自己，又担心员工得到提升后跑掉。其实，也许他这种担心，反而会让员工跑得更快。
培养人才要冒险，冒人才流失的险；不培养人才也要冒险，冒无人可用的险。就看领导者选择冒哪一种险。如果一个企业打造得足够有吸引力的话，人才流失的险必然会大大减少。
如果不因人废言的话，我们必须承认黎叔讲得非常有道理：确实，人才最难得，人才最可贵！
领导的工作就是发现人才，凝聚人才，培养人才，成就人才。
电影里，傻根的信念是：天下无贼。
现实中，教练的信念是：天下有才。
做个种花人
世界是一个大花园，每个人都在这个花园里扮演不同的角色。
有人欣赏花的美丽，有人摘采现成的花，有人自己亲手种花。
有一位老总对教练说：“我总是找不到合适的人才。”
教练说：“你具体说说。”
老总说：“我现在需要一名市场营销总监，但企业内部的人不合适，去外面招聘又不放心，所以很为难。”
教练说：“听起来你只是想用现成的人才。既然没有合适的，为何你不培养一个呢？”
老总想了想，说：“可能我还是比较急功近利吧。另外，我自己也有很多标准。”
教练说：“完全符合你标准的人，也许这个世界上根本就不存在。那是需要你去培养和创造的。”
在这个世界上，我们除了做游客、寻花者、赏花者外，还可以做园丁。
我们身边总是充满了不如意的员工、领导、爱人、客户、同事。如果想拥有满意的环境，那就自己去创造。
我曾经写过：“世上不会有真正属于你的玫瑰园，除非你肯自己去种玫瑰。”
生活中的玫瑰园，只属于创造者。
“及时雨”的启示
不知大家是否考虑过，《水浒传》里的一百零八条好汉中，文韬武略胜过宋江者众多，凭什么宋江就可以坐水泊梁山的头把交椅？
我们从领导力的角度来剖析一下。
看过《水浒传》的朋友应该都知道宋江的绰号——及时雨。记得古龙的小说中曾说过，“有时人的绰号比大名更能揭示这个人的特点”。
“及时雨”是什么意思呢？就是能恰到好处地给予别人所需要的人。
雨水是什么？是财物，更是情感和情义。
不仅要给予对方“雨水”，而且还要给得及时，给得恰当。“及时”的前提就是知道对方需要什么，以及什么时候需要。
这样，这场“雨”才会让对方有“他乡遇故知，久旱逢甘霖”的感觉。
我们再来看看其他梁山好汉的绰号，基本都是“霹雳火”“入云龙”“小李广”等。
这些人都是凭专业能力得来的绰号，可以说是一种“技术职称”。
而宋江是靠做人得到的绰号，可以说是一种“关系职称”。
显然，拥有“关系职称”的人比拥有“技术职称”的人更适合当领导。前者是经营型人才或领导型人才，而后者是技术型人才。
因此，要成为卓越领袖，就要从“技术超人”转型为“领导达人”。
归纳起来，“及时雨”对领导者的启示主要有以下两点：
1.愿意付出，符合“财散人聚”的原则。有人说，能满足别人需求的人是领导者，而被别人满足需求的人是被领导者。
2.善解人意，能够了解别人的需求。
如今，企业界有很多人就在提倡“服务型领导”“仆人式领导”，因为领导者就是企业中的“及时雨”。
关心也是领导力
阿瑾非常沮丧地对教练说：“我在团队中不受欢迎，团队里的人都不喜欢我。”
教练：“何以见得？”
阿瑾：“我感召团队去做一个活动，他们都不听我的，我觉得自己一点影响力都没有。”
教练：“你平时跟大家的关系怎样？”
阿瑾：“团队中很少有人联系我。”
教练：“很少？听起来，还是有人跟你联系过，是吗？”
阿瑾：“是有一个比较好的姐妹，她常常会打电话给我。”
教练：“那说明你还是有影响力嘛，这个姐妹不就被你‘影响’了吗？”
阿瑾：“是的，你这样说，让我觉得很欣慰。”
教练：“你平时是怎么对待她的呢？”
阿瑾：“我有时候会关心她是否吃早餐，还会帮她买早餐。晚上分手之后我还会关心她是否平安到家。”
教练：“想一想，如果你能像对这个姐妹一样，对待团队中的每一个人，情况会怎样？”
阿瑾：“教练，你的意思是？”
教练：“如果你把这份心用到团队里，关心每个人吃早餐的情况，关心他们的平安，再去感召他们，结果会怎样？”
阿瑾：“如果用这份心对团队里所有人的话，效果肯定会不一样。虽然不能保证全部感召成功，但感召成功的概率会大大提升。”
教练：“从我们刚才的对话中，你留意到了什么？”
阿瑾：“我发现我有分别心。如果我愿意关心更多人，我也就能影响更多人。”
教练：“是啊！关心也是一种领导力！”
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这句话出自古典名著《红楼梦》。
用加法去付出，用减法去索取，用乘法去感恩，用除法去怨恨。
做领导不难，做人最难；做人做好了，离成为一个好领导也就不远了！
的确，很多时候，关心也是领导力。
