价值和价格：不要过早地说出产品的价格，过早的讨论产品价格问题是重心移位。因为不论你的价格多么合理，只要对方购买产品，就要付出一定的代价，代价是非常沉重的问题。首先讲产品的价值用途，会得到什么好处，物有所值，然后再讲价格就顺理成章了，让其客户自己感到价格比较低，才是对方订单购买的决定因素。
市场的讨价还价
市场漫天要价者诸多。例：一件时装要价一万元，顾客说太贵，店主要他给八千，顾客说不值，店主说五千，顾客说买不起，便走开，店主说，你回来，两千元给你……倘不学会砍价，没准儿会被狠心的卖主宰上一刀。
砍价的学问
①隐而不露。看见想要的东西，态度淡然，专门找店里没有的东西，以虚求实，使店主觉得不好意思而尴尬，然后随意问及你所购之物，卖方已惭愧在先，自然出货心切，价格便不敢叫高。
②挑毛病批评。俗话说，褒贬是买主，想买其物，专挑毛病批评一通。或嚷货不全，所有我不喜，我喜你却无，让卖方感到丢面子，这样便是在委屈、迁就的情况下买他的东西，价格能不让步吗？
③砍价要狠。你想要的货物标价不管有多高，一斤五两算，拦腰砍一刀，狠得下心，说的得口，不管店主的脸色如何，买奸卖奸不算奸，此属耐心竞赛，稳者胜，要价会一点点地减，价格自然合理得多。
④敢于回头。价格若僵持，便掉头而去，若他请你回来，自有商量的余地，若他不请，你又却想买，便要有回头的勇气，不可恪守“义无反顾，不回头”的信条，否则你就无计可施了。
生意分析家说，要价还价夸张一点讲，砍价者须有打虎的胆量、钓鱼的耐心、脸皮厚的心态，这样才能战胜那“漫天要价，待价而沽”的店主。
购物自己拿主意
购物时，推销者有时给你大灌迷汤，用你最爱听的话来恭维你，如你死识抬举，要了面子后你就花了不该花的钱，吃了亏。付款之前一定要排除他人的干扰，头脑清醒地购买。
不要伤害顾客
做买卖依赖顾客的多光顾，商场不是让人却步和明辨是非的法庭，千方百计地让顾客高兴而来，满意而去，才是商家的最终目的。
企业
借鸡生蛋：负债经营，借得钱来，投资生产。
借船出海：借别国产品的牌子，进口原料，在外国销售产品。
借冕播誉：通过报纸、杂志、广播电视等新闻媒体或大的群众活动做宣传广告。
跟随超越：追他人首创产品之踪迹，创自己后续产品之新，先虚怀纳之，或潜心学之，后取而代之或战而胜之。
迟人半步和抢先一步：模仿别人，有人反对，但不介意，在技术上不出风头，但也不落后很多，或抢先一步，一鸣惊人。
单刀赴会和多路出击：削枝去叶，集中向单一产品或部件转化。对于弱小企业，搞单一的拳头产品，宁精勿杂，以高效率、大批量、低成本长驱直入，占有市场；对于大型企业，就得多路出击，如单刀赴会会卷刃或折断。
吴越同舟：同行与同行之间，既是竞争对手，又是伙伴关系，有对手才有自身发展的动力，蓄意毁灭对手，自己最终也会被毁灭。
迂回发展：直中有曲，曲中有直，本来要走捷径，往往会误入绝境，而苦心探索的弯路，可能会使你先人到达。
垄断资本：大企业通过相互协议或联合，对某一部门或几个部门产品生产、价格和市场实行操纵和控制，目的是为了获取高额垄断利润。垄断就是不公正。
广告、装潢
推销什么，人们就买什么。广告是销售的桥梁，是最有效的投资，质量加广告无敌于天下。要想出名，就得花重金做广告，只要敢吹，就能风靡，卖主要是疯了，消费者就傻了。做生意不做广告，就好像在黑夜里向情人使眼色一样。
装潢是货物的外衣，货靠包装，装潢的投资收益大。这是个广告的时代，也是包装的时代。什么牌子最好呢？就是那广告做得最大的牌子最好；什么质量最可靠呢？就是那包装包得最美的质量可靠，因为现在人与人之间没有信用可言，只以牌子做信用，以包装做信用。
你投资100元，用10元钱做酒，用20元做包装，用70元做广告，你就能生意兴隆；如果用50元做酒，用20元做包装，用30元做广告，你可能会倒闭。
民政
权力与责任是成正比的，权力越大，就意味着担负的责任大，如果你还没有具备担负责任的能力，最好不要对权力产生太大的兴趣。人的要求不高，只要公平就可以。要让强者分到较多的财物，又不能让弱者饿死，这就是公平。公平、廉洁的领导是战无不胜的。公共权力（资源）掌握在个人或部分人手里，没有监督机制，最容易巧取豪夺，导致腐败。
“民不怨火，而怨使之禁火；民不怨盗，而怨使之防盗……夫禁民火，不如禁心火，防人盗不如防我盗。民盗君之德，君盗民之为。君俭则臣知足，臣俭则士知足，士俭则民知足。民官，做官都是苦事，为官原是苦人。官职高一步，责任便大一步，忧勤便增高一步。圣贤胼手胝足，劳心焦虑，唯天下之乐而后乐。官，念念用之庶民，则为吉士，念念用之套数，则为欲史，念念用之家身，则为贼臣。习勤劳以尽职，忧国者不顾其身，爱民者不罔其上，与国同忧。天下官吏不廉则曲法，曲法则害民。”（《儒家格言》）公正爱民，民厚国兴。“夫爱其民，所以安其国……民散则国亡，以正治国，以奇用兵，以无事取天下。”（《道教格言》）“腐败的官员接受贿赂，使正义不能伸张。君王秉公行义，国必强盛。贪污腐败，国必败亡。国有贤明领袖，必然长治久安，君王要辨明是非，严厉惩治作恶的人，维护穷人的权益。”（《圣经格言》）
战略
分裂对手，争取中立：欲征服之，先分裂之，利用敌对方中间的矛盾分裂对手，敌对方我能利用的人，有大材小用者，被排挤者，有过被处罚者，脚踩两只船者，贪财者。在敌对中要注意中间派的存在，能把中立者拉入自己一边最好，如做不到，至少应谋求中立，千万不要把中立者推向敌人那里。人都有嫉妒、惧怕、怨恨的心理，要警惕这种心理，使中立者向你采取行动，也可利用这种心理让中立者靠向我方。
主不可怒而兴师，将不可怒而致战：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战，以国家安危为重。合于利而动，不合于利而止，作为统帅，控制情绪事关大局。
两利相权从其重，两害相衡趋其轻：不因小利而受大害，不为争吃一子而丢全盘。在掌握主动权的情况下，故意卖出破绽，为敌设下圈套。鲁莽之将，知利而不知害，明于现在而昧于将来，得于有形而失于无形。
不战而屈人之兵：屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也。以“攻心为上”，百战百胜非善之善也，不战而屈人之兵，善之善也。不战不是放弃武装，而是不与敌人直接交战，运用各种手段，如政治、外交等，争取敌人，分裂敌人，使敌人屈服。坐山观虎斗，隔岸观火，只要自己不受伤害，别人的争吵、厮杀，像让人白吃的蛋糕，做得越大越好，别人的争斗又像戏剧一样，表演得越激烈越有意思，这是人的心态。1956年，美国国务卿杜勒斯主张，“不怕走到战争边缘，但要学会走到战争的边缘，又不卷入战争。”
宣德化而柔远人。对内，改善内政，强大自身，加强国防，对邻邦绥之以德，怀柔四方。
不争天下之交，不养天下之权：不能把生存和胜利的希望寄托在友好的国家，也不能过多地用人力、物力去扶持别国的权力，最重要的是靠自己，发展自己的力量。战争并非是孤立的现象，往往受政治、经济、外交形势所左右，有时看来很稳定的盟国，一旦在战场上失利，也会出现观望、中立，甚至变友为敌。
致人不致于人：掌握主动，总是调动敌人，而不被敌人所调动。
先胜而后求战：先胜，有正确的战略，也就是不打无把握之仗，不打无准备之仗。
不足则守，有余则攻：力量上不足则以守自保，力量占优势以攻胜敌。
将欲弱之，必固强之：有人说，上帝要毁一个人，就要让他疯狂。强胜之敌或对手的狰狞面目尚未完全暴露或未被世人所识破之时，不要急于和他较量，等待时机，要采取以骄纵敌志，待敌懈怠，失去警惕时，再采取行动。
将欲取之，必姑予之：不计较一城一地的得失，以歼灭敌人的有生力量为主的放弃，就是为了更牢固更长久的占领。
避其锐气，击其惰归：避开敌人的锐气，待其懈怠、衰竭时，再去打击他，根据敌人士气选择决战时机。
由不虞之道，攻其所不戒：要走敌人料想不到的道路，出其不意，制胜于敌。如果你要应付盗贼，去制胜他，就得待他好像他是一个很体面的君子。
将能而君不御者胜：明君，将贤，君主不干预军事指挥，将帅充分发挥主观能动性。
安不忘危：瑞士军事理论家约米尼说，“假使在一个国家里面，那些牺牲自己生命、失去健康和幸福，去保卫国家的勇士们或其亲属,其社会地位反而不如大腹便便的商贾，那么这个国家的灭亡就一点都不冤枉。”和平时期，尚武精神的标志是在全社会形成尊敬和热爱军事职业的良好风气。
养生
《内经》有云：“不治己病治未病。”“治未病”是强调预防的重要性。人要顺应一年四季的气候变化，注意起居饮食，生活要有规律。《灵枢》篇论：“（病）言不可治者，未得其术也。”“所谓有不可治者，必有可防也。”不可治的病是不存在的，只因为人们对某些疾病尚未认识，所以缺乏治法；有些暂且治不了的病，也有可预防的办法。在大自然中劳作，是最好的运动，出力流汗，不会失眠和神经衰弱，简单的物质生活有助于纯净灵魂。过单纯的生活，不会血压高、精神错乱。《淮南子·精神训》言之，“所求多者，所得少，所见大者，所知小。……耳目淫于声色之乐，五脏摇动而不定，则血气滔荡而不休，则精神驰骋于外而不守，则祸福之至虽如丘山。”财多累身，欲多伤神。对别人的希望不过高，勃怒的情绪要疏导。对人对己不苛求，顺其自然少忧愁。偶然委屈一下好，烦恼必然会减少。不要处处去竞争，自找快乐和轻松。耳不听心不烦，眼不见心不乱。目不视恶色，耳不听杂声。身处逆境不闷气，火上房梁不着急，喜事临头不激动，不幸遭遇少悲伤。保持乐观主义，才有生命活力，我命在我不怨天。
淡泊名利就是养生，古人养生篇云：“毋摇尔精，毋劳尔形，归心静默，可以长生，此皆远世俗，忘名利，无贪嗔，却疾病。”“七情六欲，盗人元气之贼也，人能疏于此者，无不多安多寿，人若亲于此者，无不有损有伤……”慢病在养，急病在治。轻泻不用医，饿到日偏西。饮食八分饱，一生胃口好。常常想进补，也要去清除。“清除胃肠，隔一段时间做一次，早午饭不吃，喝些温开水，吃些含纤维质的蔬菜，可清除胃肠。”食勿言，睡勿语，酒勿醉，色勿迷。“酗酒、暴饮暴食、过量吸烟、迷色都是一种慢性自杀行为。尤为频繁的射精，人的生命力就会垂直的下降，精神不振，视力减弱，头发从头顶开始脱落，抵抗力低下，未老先衰。”明代外科学家陈实功认识到，“膏粱厚味多无忌，（劳伤房欲致亏阴）。膏粱者，醇酒肥鲜，炙煿之物也。时人多以火炭烘熏，或以油酥燥煮，其味香燥甘甜，其性咸酸辛辣，又至于涂藏厚料，炖煮重汤，以取其爽口快心，不顾其消阴烁脏。”常说吃家常便饭，不会有剩余的脂肪。陈实功还告诉世人：“每至于未饥先食，未冷先绵。又得于宠妾满前，精神飞旷，温床厚被，炉火围匡，快意从心，色力太过，稍有不及，便去兴阳，惟取快意于一时，不觉阴消平日（精血，属阴）。”穷人债单儿富人药单儿，保暖生闲事。劳其身者长寿，安其乐者短命。累死的少，闲死的多。前60年想用身心换一切，60岁后想用一切换健康。
