权谋
制胜
三十六计总说指出:数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其空。机不可设,设则不中。
制胜,成功地处理问题。数中有术:数,就是按照客观的自然之理,了解事物,事物的量,轻重,缓急,发展变化,规律,相比之差异,有什么玄机,把底细搞清;术,取胜解决问题的方法策略手段。术中有数:在运用方法手段时,主观思想要符合客观现实。阴阳燮理:阴阳,事物的矛盾是对立统一,相反相成的,燮理,使之调和平息矛盾。机在其空:机,机会,时机,空,即“空子”。制胜,处理问题要把握时机,机会在哪里,机会就在事物的薄弱环节,空虚不防之处。“钻空子”,方法得当,抓住有利时机,就能取胜或很好地处理问题。机不可设:机,在这里指机变,权谋;设,凭空设想,设立,主观臆断,方法,权谋决不能只靠幻想来实践。设则不中:中,成功,实现;不根据实际,用生搬硬套的方法去平息矛盾是难以成功的;计谋不合实际情况,就会被识破,甚至给对方提供了可乘之机,来个将计就计。
坚固的堡垒想从内瓦解,要随时地,必须仔细地观察,谨慎巧妙地利用敌人内部的一些矛盾,哪怕是最小的矛盾,利用各团体、各派别之间的一切利益冲突,抓住一切机会,见缝插针,争取大量的同盟者。尽管这些同盟者是暂时的、动摇的,但只要是对我们有利的一切都尽量利用。
智慧加“冒险”,兵不厌诈、虚虚实实,让敌人搞不清你的决定,战阵之间,不厌诈伪,为了战胜敌人,尽量使用欺诈的战术,以强示其弱。弱者的防身武器是让你的对手误认为你很行,以退求进,以被动求主动。
借着他威胁你的方法找出敌人的弱点所在。
利用克星,一克敌百将,卤水点豆腐。
如果对方来势汹汹,你可能(能行)的话,不妨像拳王阿里所说:“站稳了,让对方打,等他打累了,他自然会倒下。”
杀一儆百,伤其敌十指,不如断其一指。
如果征服不了他们,那就迷惑他们吧,不要想跟对手并驾齐驱,把他拖下来比较容易(拖人下水)。
外交(谈判)是用最美好的方式去做恶毒的事情,外交就是一种能在浑水中从容摸鱼的技术,外交关系不是为了表达敬意,而是为了方便起见。谈判时,看着对方的脸色来修饰你的态度。甲说,允许你们进行抗议,就是有些过激的举动我们也可以理解;乙说,我们不接受你们的条件,当然在行动上会有一些控制。报复(给敌人制造麻烦),没有报复,就没有敬畏。
附:“越国的敢死队”、“投其所好”、“卧薪尝胆”
越国的敢死队
战国后期,公元前496年,吴国征讨越国,吴王阖庐亲率大军前去征战,两国的军队在今浙江嘉兴一带摆开了战场。越国早就知道吴国将要对他们采取行动,所以提前做了准备。那场战斗的确太残酷了,越兵背水一战,誓死相拼,他们成立了自己的“敢死队”。交战即将开始,敢死队员们排成三行,直至吴军阵前,他们脱下衣服,个个拿着刀,仰着头,一个接一个地用刀抹自己的脖子,鲜血四溅,转眼间,这些人都躺在血泊里,这还了得!谁见过这样的阵势,吴兵被吓得目瞪口呆,不知所措。越兵见自己的同胞这样为国捐躯,谁还考虑生死,冲进吴军奋力拼杀。吴军一片混乱,自相践踏,吴军大败,吴王阖庐也中箭身亡。越国通过这种极端的措施救了他们的国家。
敢死的精神使一个团体忘却生死,让敌人恐惧。一个人不怕死,就足可以使一千人胆怯。
投其所好
吴王阖庐战死,太子夫差当了吴王,他忘不了父亲临死说的话,一定要给父亲报仇。他率领军队攻打越国,在夫椒这个地方,越军大败。越王勾践带着五千残兵败将逃到会稽山上,夫差的大队人马追赶上去,夫差在船头亲自击鼓,为将士助威,吴军士气高昂,快速向越军冲去,团团包围了会稽山。勾践被困在山上,走投无路,他决定将五千战士集中起来,号召他们拼死突围。他的谋士范蠡和文仲坚决不同意,他们说,夫差好色,他们的太宰伯嚭贪财,不如送一些重礼给伯嚭,让他在夫差面前给说说情,再给夫差送些美女。
那是一个黑沉沉的夜晚,文仲肩负着特殊的使命下了山,他偷偷地来到伯嚭的帐前,送上了很多东西,说明了自己的来意。伯嚭见了这么多的东西,心里很高兴,就答应带他去见吴王,他带着文仲和许多美女来到夫差的住处。文仲首先献上那些美女,她们个个如花似玉,百里挑一,美丽动人,对于夫差来说,还有什么比这更开心的呢?文仲说,我们的大王让我告诉你,如果吴国退兵休战的话,他诚心诚意地做你的臣子,越国的所有财富都是你的,要是吴王不能答应,一定要把我们消灭,否则越王将下令让所有的人杀死自己的妻子、孩子,再将所有的人集中起来,和大王决一死战,但他不愿意那样做。伯嚭在一旁劝解说,看来勾践是有诚意的,如果越国做我们的臣子,对我们的霸业也是有利的。夫差本来好虚荣,又缺乏远见,他自然同意了,就和越国达成协议,带着越国送来的美女,退兵而去了,越国保住了。
卧薪尝胆
越王勾践从会稽山回到国内,一心致力于强国大业,他睡觉的地方铺的是柴草,他将一个大个儿的苦胆挂在自己的座位旁,睡前看看它,醒来看看它,吃饭前先尝尝它。他时常提醒自己,你能忘掉在会稽山所受的耻辱吗?他在家纺织,下田种地,吃粗粮野菜,不吃肉食,不穿华丽的衣服,和劳动人民一样穿粗布衣,他放下国王的架子,谦虚待人,热情地接待四方的宾客。在短短的几年里,就有很多有才德的人归顺越国。越国的势力逐年增大,就这样苦心经营了十三个年头,越国的力量足以和吴国抗衡了。勾践和谋士们商量决定,动员全国人民,万众一心,讨伐吴国,以雪国耻。吴国人做梦都没想到,越国有这么多的军队,勾践率领几十万大军向吴国进发。吴国的国王夫差骄纵享乐,他统治的军队几乎失去了战斗力,真是不堪一击,节节败退。越军长驱直入,将吴王夫差一直赶到了姑苏山上,他求救无望,就拔剑自杀了。越国的部队攻进了吴国的都城,杀了那个无用的、而又好进谗言的太宰伯嚭,从此,吴国消失,越国成了霸主。
后人有云:苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
自卫
碰到要负责任的事和麻烦,要尽量沉默,你毋须刻意说谎(谎言是站不住脚的),但至少想法逃避责任。对问题含糊其辞,模糊的态度,或把责任推给不在场的人,犹豫不决是个能前能后的轮子,迟疑也会赢得时机。
说谎说的有理有据就有人信,不是任何时候都可以说真话,不然就是投降了敌人。贼喊捉贼就是保护自己的一种极端方式,最成功的掩饰者,看着都像诚实的人。
对“投机”的揭示
成功的精髓就是没有必要自己想新招,最好等别人想出新招后,原样照抄,再删去他的错误之处,先干者路之穷,后动者达之源。
可以寻找简单的途径,最简单的,往往也是最有效的。要想果断地解决某个问题,就是把复杂的事情简单化,把简单的问题复杂化,或是用高深难懂的语言包装简单的常识,这都是用来蒙骗和吓唬人的招数。
经理人员若具有一种会计和法律思维,少冒风险,屈从于任何规定,则公司不会景气。他们行得通正表明他们钻了某方面的空子,投机者的秘密武器,就是利用某方面的疏漏弊端。
替代,想法替代,向上替式,如果你替代了(代理)部长,你就是部长。
应变
与人交涉,必须将他如何来,我如何应,方方面面都想到,周密计划对策,紧急事件都不会发生。
机动灵活就不怕节外生枝,善于斗争,善于妥协,对妥协派和强硬派,既斗争又妥协。印度的古杰拉尔,有两件法宝,一是微笑,二是将局时先退一步。对任何事情要留有选择的余地,讲究原则性和灵活性,绝不说绝不。
权衡
1得失
知此知彼,知时知地知人,是主动进攻还是有效防卫,是以力胜还是智取。被动不可争,争则必死,强者智取,弱者活擒,主动被动击弱点,弱者,不争一日之长短,持久。兔子头脑清醒,老鹰也无能为力。势力相当,斗智斗勇。狼吃狼,冷不防。
祸莫大于轻敌,奋不量力死,寡不避众死,嗜欲无穷死。
脱离危险的方法,就是迎向危险,置之死地而后生。
要想不被吞掉,就要避免强对手。
要背叛一方,就必须先投靠一方。排在第一的人类行为是自卫,排在第二的应该是利用。
有些人是从不抱怨的,总统的幕僚绝不会轻易地流露出对总统的不满。如果他们真的挑剔,无疑是搬石头砸自己的脚,抱怨你的领导,可能离开除就不远了。热恋中的情侣彼此知道对方有缺陷,也不会和别人在背后议论对方,除非两人已分手。
讨论问题,预测可怕的结果,不要把你的好事泄露给你潜在的对手,不要和舆论对抗。实施决定,采用面对困难的决定,因为不采用它,事情会更困难。回避现实(困难),只能将困难推迟并不会解决。相信很好,不如相信较糟踏实。
你想探听一些什么秘密,也可能泄露一些秘密,甚至让人将计就计。只要不是真的,就不管别人怎样写你。
宁当小鸡,不充英雄。两个人驾驶各自的汽车,以每小时80公里的速度,面对面行驶,规定是,两人的左车轮必须轧在公路的中心线上,谁若先让开,谁就是小鸡,谁舍身不让,谁就是英雄。结局:互不相让,车毁人亡,全是“英雄”;二人同时相让,全当“小鸡”;要么一个是“英雄”,一个是“小鸡”。在玩命的赌局中最佳抉择是“避免冲撞”,全当“小鸡”。假如你想充“英雄”,风险太大。
避开唠叨、无理取闹、撒野的人,不和不道德没感情的人接触;不与好名的争名,不与好利的人争利;不要跟傻瓜争辩,不然别人会搞不清到底谁是傻瓜(相互争执是愚蠢的表现);不要跟一个麻烦过多的女人上床;尽可能地不要在称作什么“干妈”、“丈人姑”的家里吃饭;尽可能地不要和你的老师和给你看病的大夫玩牌。
人不求人一般高,人要求人矮三分。
不怕对手指责你,他要赞赏你的时候可要小心。
如果喜欢这个人,就要保持一定的距离,敬仰一个人的时候就要少和他联系,要毁这个人就要亲近他(尤指双方关系)。你在他人面前多余,就及早离开。
2防患未然
有许多事情不应急于采取行动,事情在开始时是一个混沌的阶段,一时看不出因果,要静下来,等事态澄清,再做处理,不然容易在糊涂中出偏差。没有准备好之前千万别开始。作部署时先收集到最有价值的资料,深思熟虑后再做决定。处理问题最坏的部分是鲁莽,匆忙的行动易失误解决问题。
陷害你的将是你的盟友。交谈不言深,交心不言秘,有时当你才开始怀疑别人时,人家就已经把你作为敌人来对付了。
伤害我们的天灾人祸,有时是防不胜防。
3可能(结局)
什么事抓住了规律,未来的结果就清晰地在你面前了。
没有任何可怕的结局,每个人的结局都是自己安排的,生命不到最后不成结局。
当你感到某件事对你的影响时,影响也就结束了。
当人们开始相信(明白)这件事的时候,那这件事就价值不大了。当所有的事情似乎都向着一个方向发展时,就需要对相反的方向进行一次展望。
你认为可能的事,是一些应该发生却没有发生的好事,你认为不可能的事,则是一些不应该发生,但却发生了的坏事。
肯定的期望产生否定的结果,否定的期望也产生否定的结果。
最坚固的堡垒会出现反戈一击的叛逆。
只要担心向坏的方面发展,就一定会向坏的方面发展,认为会把事情办糟的人,他只会办糟。
某种事态你不能说“算了”时,危机便来临了。
当你后悔,想停止前进时,就离到达目的不远了。
当你觉得你将第三次失利时,你可能判断错了。无路可走时,就可能已找到自己的路。
在结束之前到达就算佳期。
错在一方,争吵不会持续太久。
谁控制,谁就有理由。
过失始终在事实这一边。
任何对错误的估计中,如不止涉及到一个人,那过失就难以确定。
解决问题的实质,对出现的重大问题都想努力解决,直到它分裂成两个较小的问题,在两个较小的问题上就不太热衷去解决了,直到它再分裂成四个、八个……直到一个新的重大的问题出现为止,所以事实上,问题根本没有解决。
逼向绝路,毛毛虫也会咬人的。
同归于尽是没有办法的办法。
到了顶峰,再走就是下坡路了。
物质力量只能用物质力量来摧毁,但办法已经在手,也会变成物质力量。
辩证(判断)法
唯物辩证是科学的思想方法,懂得了唯物辩证法就能使人变得聪明,办事思考就能从实际出发,对事物进行全面地有联系地分析,防止主观、片面、孤立、静止地看问题。
唯物辩证法的规律和范畴
唯物辩证法的规律和范畴,也就是自然界、人类社会和思维发展的规律。唯物辩证法就是马克思主义辩证法。辩证法有三个基本规律:即对立统一规律,量变质变规律,否定之否定规律。三个基本规律中,对立统一规律是最根本的规律,是辩证法的核心。量变质变规律是量变与质变的对立统一,否定之否定规律是肯定与否定的对立统一。
对立统一规律揭示了事物发展的动力,提出了发展过程的实际内容;量变质变规律揭示了事物发展是通过什么形式实现的;否定之否定规律揭示了事物发展的前进趋势和迂回曲折的途径。
辩证法的范畴包括:本质和现象、内容和形式、原因和结果、必然和偶然、可能和现实等。在这个范畴中,都是从某个侧面反映世界最普遍、最本质联系的对立统一。
对立统一规律是我们认识世界和改造世界的最根本的方法,就是认识事物的矛盾,解决事物的矛盾。
1对立统一规律(一分为二)
任何事物都包含着矛盾,但是矛盾的两个对立面并不是平起平坐的。其中一方为主,居主导地位,一方为次,居从属地位,事物的性质由主导地位的一方所决定。
由于矛盾双方互相排斥,互相斗争,原来的主次方面,并非是一成不变的,而是此消彼长,不断变化着的。当矛盾的次要方面逐渐增长,以至超过压倒原来的主要方面时,事物的性质也就发生了根本的变化,就是量变质变。