想要钓鱼的时候，一定要有鱼饵，否则你是没有办法钓到鱼的。而我们驾校想要招到新生，一定要先筛选出有意向学车的学员。至于怎么筛选，就是要给学员一个选择你的理由，这个理由就是你的鱼饵。
接下来的章节，就详细为你揭示如何设置鱼饵、如何开新的七种形式。
一、免费科目一题库
免费科目一科目四题库是最佳的鱼饵，说是最佳的鱼饵并非是说招生最多的鱼饵，而是说最精准的鱼饵！
无论是电子版的还是纸质的都可以。只要索要、浏览、搜索科目一题库的，要么是已报名的，要么是说准备报名的。只要稍微做一下技术处理就可以分清哪些是已报名的学员，哪些是即将要报名的学员……
一些理论题库app就是这种盈利模式。
如果是手机端题库，最好通过注册等技术手段留下学员的联系方式，如手机号收取验证码其实就是为了搜集你的手机号，微信授权登录其实就是收集你的微信信息。
驾校还可制作纸质题库、答题要点等免费发放，或通过评选答题王或其他投票活动，想办法获取答题者留微信号等联系方式。
也可以与理论题库app等软件联合，把当地准学员信息分流给你……
不管通过线下、线上，只要拿到这些准学员的联系方式就等于开新成功了！
二、免费小视频
把教练教学或学员学车的视频录下来，然后剪辑，用电子相册、微信、公众号等方式进行传播。当然最重要的是别忘了在视频上写上你驾校的联系电话或者微信。视频是打开率较高的宣传形式。不一定非得剪辑成高大上，越是真实越能迅速传播！
三、免费音频
把自己准备的一些上课的音频，或者你想要对现在生源说的话，用音频的方式录下来，记住结尾的时候让他们加你的微信或者电话。
四、免费赠品
比如：关注你驾校的微信公众号，你就送学车券、陪练券，可以是一些小赠品，也可以是你联盟商家的赠品、赠券。总而言之，只要你敢送就有人敢要。
五、免费抽奖
免费抽奖可以线上的，也可以线下的。用驾校微信公众号就可以开发很多抽奖游戏。线上的需要一些技术层面的支持，找一个网络公司或者微营销的公司就可以解决。线下的抽奖需要一些道具和奖品，找广告公司就可以解决。
六、免费试学
收到我们的宣传品，请留下联系方式或者关注微信公众号，就可以获得免费试学。
免费试学可以在校内也可以在校内，但最好在校内。在校内可增加参观、讲解等环节，对增加其报名概率大有帮助。
如果学员都来你驾校试学了，最终没在你驾校报名，那就真不是学员的问题了！
七、仅收油钱
只交油钱，就可以来学车。
仅收油钱和免费试学有所类似，也可以搞10元试学，99元试学，但实质是不一样的，交油钱的是99%计划在你驾校要学车的，否则他不会交一分钱油钱！而免费试学的报名概率要低一些。
包括学习内容、学习流程也不能一样，要根据自己驾校实际情况针对性制定学习流程、内容，才可以有的放矢，稳妥地把学员搞定。目的是让潜在的学员感受到我们的教学和服务。
以上就是开新的七种方式，虽然看起来很简单，但实施起来还是需要考虑很多细节的。你要考虑，什么样的价值和信息才能被潜在生源接受，什么样的价值和信息才能促使潜在学员进行下一步的行动。其实我们所有的指向只有一个，就是抓住潜在学员的联系方式。
如果抓不到潜在学员的联系方式，那么你的广告费用、你所用的时间成本、你的一切都是被浪费的。请你再仔细思考这七种方式，哪种适合你，哪种你可以马上运用起来。开新的方式必须要有吸引力，同时，潜在生源响应的动作越简单越好。
记住：你的目的是搞到他的联系方式，是实现开新，而不是去折腾他（有些商家让客户领个赠品麻烦得要命，客户领完赠品还要骂他，那就适得其反了）。
