谈话中，没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，而如果遇到自己感兴趣的话题，他们常常会情绪激昂地参与进来。因此，在与对方谈话时，我们就可以抓住对方的这种心理，从而实现进一步的交流。
一般而言，遇到自己感兴趣的话题，对方常常会投入十二分的热情；但是，如果对方对话题没有丝毫兴趣，即使自己热情高涨，对方也会昏昏欲睡。所以说，在与别人谈话的过程中，如果能够抓住对方的兴趣，把对方的注意力和好奇心吸引过来，则会在很短的时间内缩短彼此之间的距离，化解心理上的隔阂，使交流顺利进行。
小吴是某装潢公司的销售员，一次他去拜访一位客户，某公司的经理秦先生。见面之后，小吴先对自己公司的产品做了大体的说明，使秦先生有所了解，并看看是否有自己需要的产品。但是这些枯燥的、像念经一样的东西，实在无法引起秦先生的兴趣。小吴发现秦先生已经产生了一些倦怠的情绪，如果自己再这样说下去，肯定会引起客户的反感，这样很可能就会使生意泡汤，于是他努力地寻找能够吸引秦先生的话题。
这时他发现秦先生背后的书橱里放着许多关于《易经》方面的书，并且办公桌的案头也有一本看了一半的《易经》。于是小吴眼前一亮，找到了突破口。小吴说：“秦先生是不是对中国的古典文化非常感兴趣，尤其是《易经》，您应该深有研究吧？”
本来昏昏欲睡的秦先生听到小吴谈到《易经》，一下又有了精神，说：“不敢当，算是略有研究吧。闲暇时喜欢琢磨琢磨。”
小吴顺势说：“其实，我也很喜欢中国的古典文化，特别喜欢《易经》，它思想深邃，包罗万象，把宇宙与生命巧妙地结合在一起，透露出很多人生的真谛，很值得去研究啊！但是我思想浅薄，如果有时间还希望秦先生您能不吝赐教。”
秦先生马上被吸引了过来，一下子有了兴致，和小吴讨论开来。而且，在讨论的过程中，小吴的一些见地与秦先生竟然不谋而合，使秦经理很高兴。两个人简直就是相见恨晚，一下子亲密得不得了。
事情的结果是，小吴不仅成功地推销了自己的产品，还和秦经理成了朋友。
可见，在谈话的过程中，抓住对方感兴趣的话题常常会起到事半功倍的作用。当别人对你的话题感兴趣而且很乐意参与到这个话题当中时，就意味着你们接下来的谈话可能会很愉快。因此，在谈话中，如果对方明显地反映出对你的话题参与不多，言语不多的时候，他可能是对你的话题漠不关心，也可能是因为害羞或者是不感兴趣。此时，你要尽量让他的热情高涨，这样才能让你们之间的气氛尽快变得融洽起来。
在广州的一家大型百货商场里面，一位顾客对营业员说：“麻烦你给我拿一件特大号的这款衣服。”顾客是苏北人，把“我”说成了地地道道的苏北土语。营业员也恰好是苏北人，就指着货架上的那款衣服说了一句带“我”的话。两个人话语的字里行间都渗透着苏北乡土气息。两位陌生人相视一笑，很快就攀谈起来了，从老家谈到广州，从现在谈到未来。最后，营业员也以非常优惠的价格把衣服卖给了他，而且两个人也很快成为朋友。
身在异乡，如果偶尔能听到一句家乡话是一件再幸福不过的事情了。不知情的人可能会非常疑惑为什么两个人这么快就能够成为朋友，其实，是因为两个人都揣摸到了对方那种独在异乡的思家心理，所以能够很快进入和谐交谈的境界。
与人交谈，说好第一句话是十分重要的，因为这是一个良好的开端，能激发对方与你交谈下去的欲望，但是在接下来的交谈中，如果不能找到双方感兴趣的话题，交谈也就很难再进行下去了。所以，要想谈得投机，谈得有味，谈得其乐融融，双方就必须确立共同感兴趣的话题了。
生活中的心理智慧
有人认为初次见面，素昧平生，何来双方共同感兴趣的话题。这就需要在与对方交谈时仔细揣测对方的心理，从他的兴趣、爱好、个性特点、情绪状态等方面入手，寻找对方感兴趣的点。要做到这一点，就要洞幽烛微，由细微处见品性。
1.寻找共同点
一个小学教师和一个泥瓦匠，两个毫不相干的人，似乎没有相同之处。但是，如果这个泥瓦匠是一位小学生的家长，那么，两者可以就如何教育孩子各抒己见，交流看法；如果这个小学教师正要盖房或修房，那么，两者可以就如何购买建筑材料、选择修造方案沟通信息、切磋探讨。只要双方留意试探，就不难发现彼此之间的共同点。
2.投其所好
一位销售人员在拜访一位客户时，见其墙上挂有“制怒”二字，便知对方有克服易怒缺点的要求，便说道：“王先生您很注意养生之道啊，经常发脾气的确对身体非常不好。”两人由此话题谈了下去，颇有“相见恨晚”之感。所以，细心观察，对方感兴趣的话题很快就会被你挖掘出来的。
