沙场的生意渐渐好起来，杨修远和张月华两个人成天几乎没事干，就是在沙场晃悠一下，记一下账，收一下钱，搞得跟以前的地主一样。
衣服早上穿出去什么样，晚上回来还是什么样，只是太阳太大，难免会流汗。
到了晚上，两个人最喜欢干的事，就是算今天赚了多少钱。
这样的喜庆日子过了段时间。
这天，杨修远又算了一遍，今天一共买了五十八车，因为卖沙各种价格都有，一共两百四十六块钱，要给挖沙的人八十七块，周军等人工资二十一块，电费、场地、吃饭以及损耗，一天算二十五，那就是一百三十三块，等于赚了一百一十三块。
现在玩着都能赚钱，让杨修远和张月华两个人对儿子那是言听计从。
杨晨轩对沙场其实一直都不抱太大的希望。
或者说，他没有指望沙场能改变太多的东西。
沙场只是他积累资金的第一步，也是他练手的开始。
“妈，家里现在有多少钱了？”杨晨轩看着父母算账问道。
张月华对家里的钱，那是了如指掌：“一千四百三十六块，买机器时预售出去的沙子已经出的差不多了，本来说好要慢一点的，现在有，就让人拉走了，改天再去买两台机器。”
张月华高兴那三台机器的“账”已经还完，以后赚的就是自己的。
杨晨轩却微微蹙眉：“已经到瓶颈了，买机器可以，但也要想办法拓展销路才行。”
“啊？什么瓶颈？”张月华没听明白。
杨晨轩解释：“我们现在在出以前预定出去的沙，刚好能够上现在的产量，如果没有这些预定出去的河沙，我们的产能就会过剩。”
“什么意思？产生过剩是个什么东西？”杨修远也赶紧问。
现在这个沙场可是摇钱树啊！不能出问题。
杨晨曦在边上说道：“应该就是挖出来的沙子太多，卖不出去，别人买不了这么多。”
“怎么会呢！现在不是卖的好好的吗？”杨修远不解。
张月华也说道：“是啊！现在都不愁卖。”
杨晨轩说道：“那是因为我们预售了，有很多老板觉得，沙子能尽快拉回来，那才最可靠，所以他们现在不管要不要用，只要我们能给，他们就腾地方来放，等他们建房子的沙子够了就不会要了。”
“我们的沙子自然就卖不出去了。”
张月华顿时急了：“那怎么办？这机器可天天在挖啊！”
杨修远也看着杨晨轩，就盼着儿子给拿个主意。
杨晨轩心里暗暗在计划。
上辈子挖沙是九五年开始的。
九十年代的经济增长很快，九十年代初和九十年代末虽然就几年的时间，但国民收入和消费能力却提升了一大截。
同样的销售的范围，沙子只卖这十里八乡，九五年有个挖沙船都能卖出去。
现在消费水平低下，就算是人工挖，也未必有这么多人买。
所以，必须将沙子卖得更远才行。
杨晨轩知道现在要做什么，那就是打广告！
杨晨轩对父亲说道：“爸，我们要打广告，顺便想办法装个电话。”
“装电话？”杨修远吃了一惊：“那要三千块钱啊！”
“我们要把生意沙场做起来，就要装一个电话！”杨晨轩说道：“要不然的话，不出半个月，我们的沙子就会堆起来。”
杨修远现在对儿子的话还是很信的：“可我们没这么多钱啊！”
“老江说明天要五十车，会送两百块钱过来！”张月华说道。
“那也不够啊！还差一千多，装电话别人可不会给你赊账！”杨修远摸出烟，递给儿子一根。
杨晨轩想了一下，说道：“再加两台设备，让村里的人先给押金！”
“那要是亏了呢？”杨修远担心收了押金，沙卖不出去，要退人家钱。
现在还好，一起收了一千五百块钱押金，手里的钱推掉押金，自己贴几十块钱进去，但机器等于赚了。
把机器一卖，给了地租，估计还能赚小几百。
要是扩大规模，收了人押金，最后亏了的话，电话装了，沙没卖出去，手里没有钱，可能挖沙的工钱都付不出。
杨晨轩知道这是一个问题，现在也能体会到，开公司不是一件简单的事情，就算自己比普通人拥有了更超前的意识，还是难免陷入这样的困局之中。
杨晨轩琢磨了一下，说道：“问题不大，现在国家正在搞基建，我们只要找到路子，就能销出去。”
杨晨轩心里其实还有一句话没说，怕父母担心，那就是：亏就亏了，用不了多久，自己一定能还掉。
“装了电话就能找到路子？”杨修远看着儿子问，他心里还是很担心的，这要是亏了，可不是几百块钱，是几千块啊！
杨晨轩摇头：“装了电话找不到销路，但装电话是根本，我们要到处去印广告，人经常过的十字路口，我们在柱子上、别人的房子上印上我们沙场的名字、地址和电话号码，那些有需要的人看到就会打电话。给我们打电话的，肯定要建房子，他要的河沙就不会是一车，至少几十车。”
“那些马路边上的房子，我们给房主十块钱，用油漆在他墙上印上大大的广告，一天经过的那么多，口口相传，就算一万个人看到，有十个人要，只有两个给我们打电话了，那也是赚的。”
杨晨轩说这话的时候，心里其实也有些底气不足，毕竟这个广告的效果到底怎么样，谁也不知道，杨晨轩也没有做过相关的工作，只有试了试以后才知道。
不过杨晨轩语气却很坚定。
张月华已经开始算数：“明天沙场应该能有些钱进，老江给我们两百，一千七八没有问题，村里人再给一千押金，装电话的钱有了。”
“我们至少还要准备四百块钱买油漆、请人、给房主钱；我们收了别人的押金，那就要买设备这里还差两千。”
“如果我们没做起来，要退两千五押金，年底给地的租金至少要一千以上，还要给挖沙的村民结账至少要五百，我们至少要准备四千。”
“那是多少了？还要加上机器欠的两千，六千块？”
张月华已经算懵了，算到六千这个账时，手都在打抖。
杨晨轩无奈的解释：“妈，不用六千，就欠四千，我们最后两台机器可以先不买，拖一个月，就算一个月后，我们没做起来，我们有三台机器，至少也能卖一千多块钱，我们真正欠账应该只有两千五左右。”
“不买机器，那不是骗人吗？”张月华看着儿子。
杨晨轩顿时无语，如果用农民伯伯实诚的性子来看，这确实就是骗人。
杨晨轩换了一个思路，开导老妈：“妈，这不是骗人，我们一个月后，要么还他们押金，要么给他们一台机器挖沙，会提前说好的。”
张月华和杨修远对视了一眼，这可是几千块钱啊！
一个月前，他们还在为杨志明的那两百块钱发愁，现在却在计算几千块钱的事！
“怎么办？”张月华看着丈夫问道。
杨修远再次拿出烟，给了儿子一根：“这钱太多了。”
“我们要是做好了，一天至少能赚两百以上！”杨晨轩说道：“一个月就能赚六千以上。”
杨修远听到这数字，手抖了一下，可没有说话。
“那……那……做？”杨修远看着张月华。
张月华气急：“让你拿注意呢！”
“那做！”杨修远说完深吸了一口烟，尝过坐着一百的滋味，杨修远已经不满足为三五块钱操劳的日子。
