“京城每天都有很多事情发生，不知道龙兄说的是哪一件事情。”其实燕轻舞知道的也很少，毕竟自己又不是情报人员，而且几乎大门不出二门不迈，得到的信息也有限。
“不知道林公子知道燕家大小姐相亲之事？”
“龙兄也想去相亲？”燕轻舞心里一咯噔，难不成龙鸿的目标也是燕家的地位。
“林兄弟误会了，我只是听说燕家大小姐今天第一次相亲，是汝阳王的儿子，虽然没成功可是却笑着离去，而梁泳来京城的目的就是为了得到燕家的帮助，既然失败了为什么会满意而归呢？”
“也许他得到了自己想要的到的东西。”
“林兄弟是做生意的，应该知道汝阳绸缎天下闻名，不知道林兄弟有没有办法让天下的人都能穿的起汝阳绸缎呢？”那些权利争夺上的事情林青可能不了解，但是做为商人，一些经营手段应该很独特。
燕轻舞还以为龙鸿对燕家的势力感兴趣，原来是对这个感兴趣。
“虽然我是做生意的，但是却不是做绸缎的。不过天下生意殊途同归，无非是把东西卖给有需求的人，让市场互通有无。如果让所有人认可绸缎，只有一种可能。”
“什么可能？”龙鸿心想，果然找对了人，林青果然有自己的看法。
“龙兄知道田忌赛马的故事吗？”
龙鸿摇了摇头，燕轻舞就把这个故事讲了一遍，就看龙鸿的理解能力如何了。
“你的意思是针对市场制定不同的方案，有钱人穿上等汝阳绸缎，穷人穿一般绸缎，这样不就毁了汝阳绸缎名声了吗？”龙鸿觉得这个故事挺新颖的，自己却从没有看到这样自己还是学习的不够呀。
“怎么可能坏了汝阳绸缎的名声，汝阳绸缎的珍贵之处在于它的服务和手艺，而且他的市场根本没有影响，那些买高等汝阳绸缎的仍旧是那些有钱人，客户并没有减少。中等低等的也比其他绸缎的高等中等强，价格还便宜，而且汝阳绸缎也有品牌效应在里面，如果是同是一两银子，你会买汝阳绸缎还是其他绸缎？”
“如果是一两银子，我会选择舒适感，当然也会优先考虑汝阳绸缎。”
“那如果下等的汝阳绸缎和中等的其他绸缎价格一样你会选择什么？”
“五五之数吧，毕竟我不是很喜欢下等。”
“那如果中等汝阳绸缎只有对方高等绸缎的价格呢？”
“那我肯定选择汝阳绸缎，因为大家都认识呀。”
“这就是梁泳离开的理由。”
“听君一席话果然胜读十年书，我一直没想通，今日林兄弟这么一说让我茅塞顿开，这种方法可以用到很多生意上。”龙鸿有所启发，如果这种思维用在冀州的很多生意上，都可以取得不错的效果。
“是的，很多时候生意上的商业模式都是可以通用的，商业模式就是……”
“你不用解释我明白，我只是想知道品牌的意思是？”龙鸿对燕轻舞的解释很理解，而且燕轻舞说的也很透彻，自己也研究了众多商业上的事情，所以很明白。
“品牌说白了就是消费者对产品以及产品系列的认知度。”
“我明白了，是不是就像龙门镖局一样，大家有运送重要物品就会想到让龙门镖局来保镖。一想到吃饭就去悦来客栈去吃饭是一样的道理，说白了就是一种信任对不对？”梁鸿举一反三，一下子就想明白了其中的道理。
“龙兄果然天资过人，这些事情恐怕给别人解释半天都解释不清楚，到了龙兄这里一下子就理解了，龙兄也是天生的生意人呀。”燕轻舞笑了笑，这龙鸿跟自己果然是志同道合，很多事情自己都不用去解释，就能理解。
“我还是更佩服林兄弟，这么年轻就把这些想的这么透彻，恐怕一些做了一辈子生意的商人也没有你看的透彻呀。”梁鸿真的挺佩服燕轻舞的，除开喜欢的成分在里面，燕轻舞绝对是个奇才。
“我更佩服龙兄，如果龙兄在冀州发展，假以时日可以把生意做遍整个大梁国，甚至做到周边国家去也不一定。”
“林兄弟过奖了，不知道林兄弟对当今圣上还有汾阳王怎么看？虽然莫议国事，不过我们就随便谈谈。”梁鸿想知道自己在别人眼里的地位，也想听听燕轻舞的评价。
“怎么说呢，当今圣上只能用能而不贤来形容。大梁四百多年的历史，能成为圣上必定是经过很多考验的，不过比起先皇帝，大梁国没有多大的发展，反而是战乱不断，很多大臣因为进谏言被革职甚至杀头的大有人在，妒忌贤能，燕大将军忠心耿耿，在当今圣上眼里只是功高盖主想要拿下，能成为圣上是有能，为君者却不能使国富强，使民安生是不贤，所以我说他能而不贤。”
“至于汾阳王，我只是听人之口，不过能让所有人都说好就是真的有本事，冀州的实力每年都在上升，大家都愿意去冀州就能说明一二。或许你可以理解为这就是品牌的力量。而且我可听说当今圣上是因为当年嫉妒自己的弟弟，将自己只有十岁的弟弟赶到了贫穷荒芜的冀州，但是汾阳王却用一己之力改变了冀州，他应该属于既贤又能的存在。”
燕轻舞觉得龙鸿很能聊得来，所以这些在自己心里给别人说不了的话，自己没有一丝隐瞒的全都说了出来。
“林兄弟的看法果然不同于其他人，不因为皇帝高高在上而恭维，也不因不了解汾阳王而乱下结论。如果用一句话你怎么总结二人？”梁鸿听过很多奉承的话语，却没想到燕轻舞能说的这么直接了当，甚至觉得燕轻舞的评价才是真正的自己。
“如果用一句话就是，皇上手里是一副好牌，结果他硬是打成了烂牌。而汾阳王手里是一堆烂牌，他却剑走偏锋沉着冷静的打出了让人惊讶的好牌，所以在一定程度上我更佩服汾阳王。”燕轻舞也了解过，这汾阳王确实是个人才，更适合成为国君。
