与安东料想的一样,随后一个月,德云楼依然是场场爆满,而且客人还越来越多,人手实在忙不过来,安东又从其它小店挖了2个伙计。安东计算了下德云楼差不多吸收了两个村子70%的客人,也就是说其它的几家店现在基本上可以说是门可罗雀了。大多数德云楼的客人,一是因为被安先生的为人感动,二是因为水浒确实好听,而且德云楼独一份,三是因为这里价格相对公道。但是大小林村的其它饭馆和酒肆已经坐不住了,都2个月没有生意了。于是大家又聚到一起商议对策,最终风掌柜说“村里人也都是图个新鲜,下个月就好了,大家再忍忍”。又是一个月过去了,现象依然没有任何好转,德云楼生意依然火爆。
这天下午,安东请来大林村长和以前的掌柜,一起吃了一顿饭,并把4000晶石如数结清。那老掌柜也没有想明白,怎么同样的店,在安东手里就经营的如此红火。送走老掌柜后,安东拿出2袋晶石,放到大林村长怀里。大林村长忙问道“安先生这是何意”,安东借着中午的酒劲,带着几分醉意说“当初没有村长作保就没有德云楼的今天,所以我决定,您和小林村长都是最大的功臣,要有分红,必须要有,每月都有,一人500”,村长一听那么多,忙推辞说“安先生,这太贵重了,我们兄弟二人并没有做什么”,安东见状假装生气“村长再推辞就是看不起我,那以后我德云楼也不欢迎阁下,你我二人就当没有认识,这晶石今天坏了我兄弟义气,扔了也罢”,安东作势要将晶石扔了,大林村长连忙拦下,呵呵一笑说“好,这晶石我收下,但是你也要答应我,若遇到难处不来找我,别怪我也和你翻脸啊”。二人相对哈哈一笑。安东心里更是痛快,这两个月,德云楼每日纯利500晶石,比靠山村一月挣得还多,两个月下来,除去人工和结清店钱,一共挣了3万晶石。
有人欢喜有人愁,大小林村其他几家饭馆酒肆的老板,这天晚上聚到了大林酒楼。酒桌上,大林酒楼的老板,桌子拍的梆梆作响,对着一桌老板大吼“大家就没有办法了吗?任由这个姓安的小子这么闹下去,我们还不如趁早关门大吉”。大家都唉声叹气,无人作答。小林村的小林酒肆老板生意做得最小,平时也人微言轻,今天见大家都没有办法了,就想显摆显摆自己的本事,轻声说道“据我观察,那德云楼之所以还是生意兴隆,主要是因为他们每到饭点前就开始讲故事表演,客人们谁也不好意思听完了就走,所以就都留下吃饭喝酒,所以我们才会现在门可罗雀”。大家听了小林酒肆老板的话,也都在琢磨,风掌柜想了想说“却也有几分道理,那我们该如何应对那?”,小林酒肆老板见连风掌柜都同意自己的意见,更是心气高涨,说道“好办啊,我们也讲故事啊,这有何难,大家谁不会讲啊!”,大家齐声有理。大林老板性子直“行!此事若成,小林酒肆老板,我们都会记住你的恩情!那大家就开始依计行事吧”。于是各家也有样学样开始饭点讲故事,刚开始几天确实客流量有所增加,可是后来又降了下去。各个老板都是聪明人,一眼就发现了问题“自己伙计讲的故事没有内容啊,而且伙计的口才也不好,连自己都听不下去,更别说客人了”。那怎么办那,老板们不约而同的想到了偷师。
安东这几天也发现,有些客人来到店里听故事,不但听而且还用笔记下来。安东侧面打听了下,就明白了其中道理。于是命人在大门口贴上两道道醒目的牌子,一道是“同行勿入”,另一道是“偷师学艺,发现打死”。自从贴上后,还真没有人来这里偷师了。其他店家老板知道此事后,更是气的暴跳如雷,骂自家伙计胆小怕事,但是任凭如何打骂,那些伙计再也不敢去德云楼了,毕竟命重要啊。
大小林村这些老板终于坐不住了,发帖请安东后天到大林饭馆一叙。大林村长也知道了此事,问安东如何应对,安东哈哈一笑“兵来将挡水来土掩”,但是大林村长还是不太放心,毕竟拿人手短,大林村长强烈要求安东必须带他一起去赴宴,安东欣然同意。2天后,安东带着小白,在村长的陪同下,来到了大林饭馆。雅间内,安东有村长相陪信步迈入,见7位掌柜已经等候多少,双手抱拳,哈哈一笑说“安某何德何能,由大小林村7位掌柜亲自宴请,诸位真是太客气了”,见没人答话,安东也不急躁,自己拉出一把椅子请村长落座,然后自己也勾出一把椅子,大马金刀的坐了上去。7位掌柜按照事先说好的计策,开始行事。大林饭馆老板站起来说“今日邀请安先生前来,想必安先生应该知道是什么事情”,安东嘿嘿一笑说“知道知道,诸位真是太客气了,这次又要送晶石与我,那就拿来吧”,大林饭馆老板被安东说蒙了,问道“什么晶石?”,安东指着风掌柜笑说“风掌柜知道,上次来给我送贺礼,我就说下次不要了,你看你们又要送,我安东先谢过各位”。风掌柜上次送钱的事,真是打碎银牙往肚子吞,见安东提起生怕再往下说就该露馅,日后成为大家的笑柄,于是急忙打断“安先生,别说那些没用的!你这几个月的所作所为,已经严重伤害到了我们,天地不容”。
安东老神的问“我有何作为伤害到了大家?”大林饭馆老板接着说“你恶意竞争!”,安东假装无辜“话可不能乱讲,你有何证据?”,小林酒肆老板道“你不收钱赔着卖”。安东假装恍然大悟“对对,是有此事,但是那是很久以前了,上次风掌柜来送礼了后,我就开始收费了啊”。大家一听风掌柜还送了礼,就怒气冲冲的盯着风掌柜。风掌柜没想到矛头调转,指向自己,连忙解释“那也是最开始,我自己出钱,为大家好啊!安东,你别转移话题啊,你快说你是怎么陷害我们了”,安东说“我不知道啊,你们要我来,我来了。你说让我不能免费,我听了。今天你又说我恶意竞争?我倒想听听各位我怎么恶意竞争了”。7位老板手里确实没有安东的把柄,本想今天炸安东一下,没想到安东不怂反倒把自己问住了,于是支支吾吾也说不出所以然。
安东喝了一口水,哈哈一笑,既然各位说不出来,我替各位说吧,刚好村长也在,您做个见证。村长一脸严肃站了起来朗声说“好,今天我就在此为各位做个见证,要是安东真的恶意竞争,我立刻赶他走,但若是谁想欺负人,我大林村长也是不能冷眼旁观的”。7位掌柜见村长如此说,都出了一身冷汗。安东清了清嗓子说道“首先,我安东生性豪爽,开始并非为了挣钱,只是为了义气”,小林酒肆老板切了一声,大林村长最看不起这些商人,见有人敢看不起安东,大怒道“你切什么切,你们这些奸商哪知道安先生的豪情,你再敢出声我割了你的舌头”,吓得小林酒肆老板赶紧闭嘴。安东叹了口气接着说“后来为了各位能挣钱,我不得不也开始昧着良心收费。再后来你们排出伙计前来偷艺,你们这种行为在我的家乡定会被直接打死,我有好生之德,只是出言警告”。大林村长听说还有偷师这样的恶劣行为,气的大骂“你们哪个干的,站出来,我们现在就打死你们”,安东急忙拦住说“此事已经过去,村长何必动怒,我都已经放下了”。然后安东转头怒视老板们说“今天你们竟然又如此恶意诽谤我,哼!要是拿不出个证据,咱们今天没完!”,说罢又看看村长,村长看看安东又看看老板们,心道“自己平时疏于管理,惯得这些奸商如此嚣张,在安先生面前丢人啊”,村长附和说道“说啊!你们倒是说啊!”。7位老板神色慌忙,不知如何应对,还是大林老板有些胆色,硬着头皮说道“先前是我们胡说,诽谤了先生,先生请恕罪”。安东看也不看他,道“要是道歉有用的话,要法律何用!”