第二天,齐盛和茹莱早早出发,来到了银行网点,客户经理是个男的,有点微胖。齐盛走进办公室见到客户经理喊到:“高建。”正是客户经理的名字。
高建看到齐盛回应了一下,又看到茹莱,高建眼前一亮,露出笑容问齐盛:“这位美女是什么人?你女朋友?”
齐盛摇摇头回:“不,不是,这是我们公司内勤,现在是我的同伴,以后她会和我共同来辅助我们网点。”
高建笑了笑拿出自己的名片递给茹莱说:“我叫高建,是客户经理,单身。”
齐盛有些尴尬没有说话,茹莱结果名片微笑着回应:“你好,我叫凤茹莱。以后多多合作。”
高建也微笑着说:“这名字,取得好。”
茹莱回:“谢谢。”
齐盛看到高建这幅花痴的模样有些生气,但作为第三方保险公司齐盛只好不说什么,这个高建从来都不把齐盛放在眼里,又好的客户都给了其他同业,留给齐盛的都是些老大难的客户。齐盛心里也明白,高建这么久以来都没有出过自己的单,这次这个客户还是潘龙拜访行长以后,行长压下来让高建不得不做,这样的客户如果能出单高建早就做了,何必让自己来接触,齐盛从最开始就知道希望不大。
齐盛笑的很僵硬的说:“高建,客户什么时候来?”
高建笑着说:“不来了,刚刚客户打了电话,他说要去爬山,今天就不过来了。”
齐盛知道结果,但无论如何工作还是要做到位,也就追问了一下:“什么时候还能再来呢。”
高建说:“这个客户,很少来网点,什么时候再有时间我也不知道,一年见不到他两次,这次见不到,之后可能就更难了。”
齐盛苦笑着说:“好,下次约好时候我们再过来。”
高建回:“好,有客户我会打电话给你。”
齐盛客气的点点头,走出了办公室。
茹莱也跟着齐盛走出来,疑惑的问齐盛:“就这样,这个客户面都没见到。”
齐盛说:“他不会做我们的,能做早就做了。他的客户,能买保险的,全被他刷过,就算能做他也做同业的,我对他本来就没报什么希望。”
茹莱有些不服说:“我昨天还研究了客户的情况,结果连面都没有面都没有见到。真是气人。”
齐盛见茹莱有些失望说:“你等等我,我再去试试,就算不成功也不能让你的心思白费。”说完齐盛又走进了高建的办公室。
齐盛进去以后对高建说:“高经理,客户电话能让我打一个吗?就在这里打。”
高建看到齐盛说:“可以呀,这个客户是个大客户,活期余额超过五千万,我们营销了很多产品他都没有做过,上次打电话约到了今天本想让你来试试,如果你能帮我拿下这个客户,以后我们就可以合作愉快了。”
齐盛表情变得严肃的说:“此话当真?”
高建回:“那还有假。”
齐盛拿起高建的座机问:“电话。”
高建回:“客户叫洪钢,电话159……”
齐盛拨通了电话,响了两声就通了,一带着磁性的声音接的电话:“喂,高经理,都说过今天我要去爬山,来不了了。”
齐盛回:“您好洪总,我是太阳人寿的专管员,我叫齐盛。今天高经理不仅约了您,同时还约了我来给您介绍产品。”
洪钢回:“你的意思是我应该来?不该放你的鸽子?”
齐盛说:“对,就算您是大人物,说过的话也应该做到,哪怕您不买我们的产品。”
洪钢笑了一下:“呵呵,这么说还是我的错了?”
齐盛说:“当然,所以我要求和您见上一面。”
洪钢说:“钱是我的,买不买我自己说了算。”
齐盛说:“没人强迫您买,但约好的事情不应该反悔。”
洪钢回:“好,你说的对,我是个生意人,诚信很重要,到了我自己这儿我却没有做好,是我不对,你想要见面的机会,可以。不过我的时间不多,就今天,你看你来得及吗?”
齐盛说:“您告诉我您在哪里,天涯海角我都来得及。”
洪钢说:“江津,双福镇,缙云山顶,感仙寺。”
齐盛突然有些慌张,江津可不近,距离这么远,自己又没有车,而且感仙寺,自己从来没有听说过,哪儿找去。但是话已经说了,齐盛只能硬着头皮回:“好,我这就出发。”
洪钢说:“诚信是你自己讲的,我放了你鸽子,所以我会等你到下午五点,五点以后你若没到我就走了,你也不用再给我打电话了。”
齐盛虽然心里没底还是回:“好,我一定到。”
高建看到齐盛约到洪钢笑了一下说:“有你的,好,我等你好消息。”
齐盛回:“好,你也记得说话算数。”说完齐盛转身走了出来。
出来以后齐盛拿出手机开始查感仙寺,茹莱看到齐盛皱着眉头问:“你进去干嘛,怎么了。”
齐盛说:“我们作为乙方,银行作为甲方,我从来都是客客气气,这次我言语有些重了,刚刚和高建几乎就是把话挑明了,要是这次这个客户做不成,我也不好意思再来这里了。”
茹莱问:“客户,你约到了?”
齐盛回:“约是约到了,可是找不到地方。”
茹莱问:“你真厉害,哪里我们一起找。”
齐盛回:“感仙寺,在江津,有些远,我没有车,五点到的话我们要先去赶长途,现在九点,到了双福镇大概十一点,当地人应该知道,我们先去。网上根本也查不到什么感仙寺。”
茹莱说:“那走吧,免得耽误。”
齐盛点头:“好。”
很快二人来到车站,还好到江津的长途是滚动发车,二人很快坐上了车,这时茹莱问:“我都看你放弃了,为什么又倒回去了?”
齐盛说:“我自己本来就没有打算做成这一单,也知道做不成,只是你费了心思,就这样放弃对你不公平,就算不成功也得让洪总亲自拒绝。”
茹莱心里有些甜,但是没有表现出来,只是嘴角轻轻上扬然后靠在座椅上说:“我休息会,到了叫我。”茹莱和齐盛在一起确实感觉到了安全感,心里又很感动,一时间有些不好意思,害怕再聊下去会显露出来,只能假装休息。
齐盛回:“好。”