消息发送过去后，石万钧暂时关掉了手机，想来这番话足够让她考量好一会儿时间了。
接着在等待李婷婷这波关键回复的同时，石万钧又饶有兴致地竖起了耳朵。
刘雨虹讲解得很细致，结合老人家的生活习惯、每一处的空间都利用得恰到好处。
石万钧瞄了瞄图纸，图块看上去很是工整，大小注释也是非常详细，这样的方案拿出来，即使行外人也能看懂八分。
“考虑到1.2米的成品鞋柜收纳量太小，所以我给您家入户这里置换成了到顶的定制鞋柜。”
“30公分的宽度刚合适，中间镂空、这块平板上面也可以顺手放东西，像您买菜、下雨天收伞之类的…”
“卫生间的布局是这样的，因为这套房您二位是打算翻新来养老、未来几十年内都不会再考虑装修，所以我给您提前在智能马桶旁边预留了不锈钢的扶手…”
“林阿姨喜下厨、喜煲汤，所以厨房这里我也预留了很多小电器的位置…”
“按照林阿姨的身高比例，我将橱柜地柜的高度下调了5公分，吊柜也对应下调，这样林阿姨使用起来才不费腰。”
“生活阳台比较窄，要单独置放洗衣槽和洗衣机的空间明显不够，所以我给您设计的是连体柜式洗衣槽。”
“唯一麻烦的是滚筒洗衣机需要弯腰操作，但要解决这个麻烦也很简单，您可以放一个小板凳在生活阳台…”
“考虑到led灯的亮度太高，您家卧室我准备的都是光线柔和的吸顶灯…”
“另外您家景观阳台的采光和通风非常好，除了晾晒衣服还可以满足到覃老师的小爱好，具体花草鸟笼的位置我也大概规划了下来，您看…”
刘雨虹专心起来很有一股知性的味道，虽然她设计的方案在石万钧看来有些平平无奇、讲解也十分接地气…
但她柔和的语调和不急不缓的亲切态度还是很顺利地让林覃二老舒心沉溺其中，也让石万钧不自觉地陷入了她的节奏。
好一会儿，石万钧才反应过来，赶紧抓起手机一看，李婷婷于三分钟前已经回了消息：
【你这样说就没必要了，我们的立场只是想让你们公司保障我们消费者的权益，毕竟装修这种事闹心的几率真的是太高了，没必要把你自己的收益牵涉进来的。】
【而且我们之所以提出这些要求，也是因为我们小区已经有一家在你们公司装修过了，效果只能说一般，说是省心省钱…其实也没省到哪儿去。】
【总之他们家当时享受的优惠大概就是这些，除了装修押金和投诉渠道是我们附加的以外，优惠和工期保障这块他们家可是有先例的，你们公司总不能对我们来区别对待吧？】
【当然，你刚去这家公司，有些情况可能还没摸清楚，我也很理解你们公司月底冲产值的心情，所以麻烦你再和你们领导报一下这个情况吧…】
【如果行得通，我们明天刚好有时间，可以过来定合同的。】
“原来如此…客户之间信息共通了啊。”石万钧盯着这几条消息暗忖道。
这样一来，经过昨晚的深入引导打开突破口、聊到今天这个进度，目前也确实没什么好‘讨价还价’的了。
摆在面前的仅剩需求与供应的关系，客户态度也很坚决，公司能给、那就成，不能给就不成。
想了想、石万钧很快回复过去:【行，我会尽快向我们经理汇报这个情况，晚点有结果了我再联系您。】
虽是这样回复，但石万钧依旧不打算去找陈经理提前商讨权限和优惠。
他心里坚信，明天现场洽谈后还有希望将情况优化不少。
而且等客户在公司确定了签合同意向的时候，不用他去申请，陈经理也定会不请自来、且全力以赴。
那么接下来，就剩这最后一家客户了，今天下午‘登门拜访’。
石万钧看了看仍在聚精会神讲解的刘雨虹，又看了一眼闷声不吭的覃老师，整体的洽谈节奏品上去很稳，双方都很投入，没什么端倪。
想来覃老师或许也只是当天把丑话说在了前面而已。
石万钧看过他家的预算表，刘雨虹把控得很好、几乎没有多余加价的项目，想来这个单应该很稳了。
而接下来事也的确发展得很顺利，刘雨虹在讲解完设计方案以后很快又把预算表给二老过了一遍。
二老基本没有什么异议，只是在衔接合同程序时，覃老师又执意要申请更多的优惠，陈经理闻声赶来、很快就用新增的部分优惠条例将其安抚住。
不生波澜也无惊无险，签完合同后刘雨虹又带着二老下楼缴款，石万钧至始至终站在一旁也没能帮上什么忙。
砸完金蛋喜提碗筷一套、送走二老后，公司群里第一时间传出了捷报：
【恭喜五部设计师刘雨虹率先开单！产值13万！可喜可贺??????】
接着群里很快就刷起了屏，因为这是公司今天开的第一单。
回到办公室，石万钧放下资料笑道：“没想到会这么顺利，之前我还以为覃老师会临场再出什么难题呢。”
刘雨虹颇为感概:“其实也没那么简单的，要不是我这两天打电话把他们儿子提前说服，覃老师还不一定会倾向于选择我们公司的。”
“哦？还有这样的故事？你是怎么想到从他儿子身上来找突破口的？”石万钧来了兴趣。
“一开始我也不知道，后来林阿姨电话里无意中给我说装修款是她儿子来出的，她儿子工作很忙、但又希望父母在装修的事上能省心，这种情况还是很好说服的。”
“原来是对症下药了啊，难怪覃老师会变得这么爽快。”
石万钧点点头，打开电脑续上周宇的图纸后又出声询道:
“那你今天还有客户过来吗？”
刘雨虹开单后心情不错，一边刷着群消息一边回道：“没有了，怎么？”
“那你下午应该也没有其他重要的安排了吧？”
石万钧压低声音道:“如果没什么特别的事…能带我上一趟工地吗，附近的就行，我想去学习下工艺。”
“在这个点？不合适吧？”
刘雨虹抬起头来、同样压低了声音:
“这可是月底，除非是特别紧要的事，否则陈经理都是不允许我们上工地的。”
“这样的吗？”石万钧笑道:
“报备一下应该就没事的，你下午又没客户，陈经理总不可能安排你来打杂吧？”
石万钧的坚持让刘雨虹立即是察觉到了什么，看了看周围并无他人后才笑着回道:
“你是不是又打算上门服务了？而且你要我帮忙的应该就是这个事吧？”
石万钧点点头、坦诚道:“没错，我现在的岗位没有正当理由不能外出，而且你也知道，留给我的时间也不多了。”
“明白了。”
刘雨虹会心一笑，果断应邀。
