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第23章 捧场浓淡有说道

古往今来,无论是君子还是小人,无不爱听好话。当事人十分恼怒或不快时,只要旁人适时地说几句漂亮话,便能云开雾散了;剑拔弩张的尴尬场面,只要几句得体的漂亮话,给双方找个台阶下,往往能缓和气氛,甚至达到皆大欢喜的效果。所以,我们要学会观察周围的环境,懂得根据周围环境的变化适时地说漂亮话。

皇帝钓鱼也须捧

一次,解缙陪同朱元璋在金水河钓鱼,整整一个上午没有一条鱼上钩。朱元璋十分懊丧,便命解缙写诗记之。没钓到鱼已经够扫兴的了,这诗要怎么写呢?写得不好,无疑是火上浇油。解缙真不愧是才子,稍加思索,就信口念道:“数凡绝丝入水中,金钩抛去永无踪,凡鱼不敢朝天子,万岁君主只钓龙。”朱元璋一听,龙颜大喜。

还有南朝宋文帝在天泉池钓鱼时,也是垂钓半天不见鱼上钩,心中不免惆怅。王景见状便说:“这实在是因为钓鱼的人太清廉了,所以钓不着贪图诱饵的鱼。”一句话说得宋文帝拿起空杆高兴地回宫了。

透过小故事,我们不难发现,不光是我们普通老百姓喜欢被别人捧,连贵为“天子”的皇帝也是喜欢别人恭维的,送他一句好话,博得皆大欢喜,多好。说不定,你的这句话让他“龙颜大悦”,还会让你加官进爵,何乐而不为呢!

一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位。我们是那些下级、“低辈”、求助者等弱光小个的“众星”,所以才会有“捧月”的念头和需要。捧场,小人有小人的捧法,君子有君子的捧法。把风光和荣誉留给别人,让场面更活泼,让气氛更热烈,让心理更放松,让交情更融洽……这才是君子之行,高人之行,是“捧场”之正道。

你或许常听人说,某某的嘴很甜,某某真会说话,这其实是在说这个人能够恰如其分地夸奖或称赞他人。你会发现这种人的人缘相当好,人们对他们也都怀有好感。那么怎么样才能够恰如其分地称赞他人呢?

对于交谈者如果给予恰如其分的夸奖,受之者总会流露出喜悦的感情。自我意识强,警觉性高的人,老于世故,难以相处,遇到这种人,不妨投其所好,因为对他说几句好听的奉承话于己无损。当然,说好话切忌过火,也切忌过分。草草几句话,有时并不能得到预期效果,要做到让对方自己入壳,逐步陶醉,逐步忘我,进入得意扬扬、沾沾自喜的状态。这才是真正高明的捧场技术所达到的效果。

因此,在给别人捧场时,如果要说恭维话,不要过于直截了当,例如说“你是这么聪明的人,一定难不倒,能不能告诉我答案?”这就让对方觉得你的主要目的不是恭维,如此别人才更容易相信你的话。

有时候恭维对方的成功效果更好。与其恭维对方的容貌,不如恭维对方的品位和能力。因为品位和能力是自己后天培养出来的,而容貌却是父母给的,不是自己的成功。例如说“你的身材很好”就不如说“你的穿着非常得体”。

要注意,恭维不能过多,恭维话过多,对方会觉得不自在,还会认为你惯于花言巧语,因而不信任你。恭维得过多也会妨碍谈话。例如你总是一直在跟对方说“你真漂亮”或“你好聪明”,对方就得频频表示客气,或者频频回报你的恭维话,从而使你们之间的谈话无法顺利进行下去。

恭维话要有新意,例如有一头秀发的女孩最常听到的恭维话是“你的头发好漂亮!”而如果你说“你的一头乌发配上一双明亮的眼睛,真是太吸引人了!”这就有新意了。

在对方想听到恭维话时,不要令其失望。例如你的朋友对你说:“我昨天买了一套西服,你看怎么样?”这时就算你觉得不怎么好看,也千万别说“不怎么样”或者打击对方的话。你可以这么说:“难怪你一进来,我就觉得你今天怎么特别的精神。”

对方的名字是恭维的话题,如果别人刚刚介绍你认识对方,这时你不妨恭维一下对方的名字很好听或别致,这样会使对方觉得你对他很有兴趣。

眼光注视对方,流露出正在倾听对方讲话的表情,会让对方意识到自己的重要,这是“无声胜有声”式的恭维。因此不必总在说话时刻意去表示对对方的恭维。

此外,要特别留心对方对你所说恭维话的反应,当你发觉对方听到你的恭维而显得不自在或不耐烦时,就不要再说下去了。

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