在日常的社会交往中，如果没有我们所需要达到的条件，我们完全可以人为地制造条件，使其为自己服务。
“制造”出来的繁荣
蜚声世界的英国甲壳虫乐队在其早期一直打不开局面，除在利物浦地区有点儿影响外，他们的唱片一直挤不进全国畅销唱片的排行榜，人们养成已久的欣赏习惯顽固地排斥着这种反传统的新音乐方式。
乐队经纪人艾泼斯坦独具慧眼，看到了该乐队的潜力，决意改变这种萧条的状况。他把一批代理人派往各个编制唱片目录的城市。这些人到了各个城市之后，在规定的同一时间里到处购买甲壳虫乐队的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催问下一批唱片的到货时间，同时还向电视台询问购买该唱片邮购商店的地址。大量从各地收购来的唱片，又经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去，从而伪造出甲壳虫乐队唱片十分走俏的“繁荣”假象，经过这样几个月的来回循环折腾，甲壳虫乐队的声望一下子上去了，他们的音乐变成了英国的流行乐。不仅如此，甲壳虫还走出英国国门，漂洋过海，迅速传到许多国家，成了一种世界性的流行音乐，影响了一代人，甚至使英国在数年之内能借此平衡国际财政收支。
流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的。甲壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商业活动中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产、广阔的市场和高额利润。因此，为了广开销路，在产品的流行上作些文章是值得的。
只要让人们的胃口感觉到饿，他们的欲望便会被勾起来，争先恐后地到处找吃的。这种“吊胃口”的技巧，关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能。这就像是在钓鱼，切记下钩要慢，收钩要缓，鱼饵更不能让鱼儿吃够吞饱。
这一心理规则能够给人以下启示，要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他的鼻子走的时候了。
冯仑的第一桶金
1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产，即使在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法：信托公司是金融机构，有钱。
冯仑找到一个信托公司的老板，先给对方讲了一通自己的经历。
“我们过去诚心诚意在机关干。在机关干的时候，我们就都是些好人。这次，我们头一回做生意，我们也想做好。”
在1991年的海南，对人讲出国家体改所、中央党校之类的背景，既能赢得对方的信任，又能让对方隐约感觉自己的实力。
初步取得对方认可后，冯仑开始给对方讲他也刚刚弄明白的新名词“按揭”。冯仑告诉对方，这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目。
对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。
冯仑此次谈话的目的，当然是从对方那里拿到钱。“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。
“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。尽管时间少任务重，但决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。’这就像谈恋爱，不能照直说：‘我就缺个老婆，你干不干？’还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”
谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？”
对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短的时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。
冯仑就拿着这500万元让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元买了8幢别墅，略作包装一转手赚了300万元。这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。
冯仑说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后你就真的有钱了。”此时的冯仑尽管没钱，但他将自己和自己的公司都收拾得很整齐，外形和言谈举止都一副有实力的派头。
求人办事，当你的手头没有可资利用的“资本”时，不妨利用对方不知底细来创造“资本”，以“小”充“大”，以“劣”充“优”，以“弱”充“强”，以四两之小力，拨动千斤之巨力。
