设问用得好，能引人注意，诱人思考，使讲演和谈话内容更吸引人。
林肯在做律师时，曾在一次诉讼中以巧妙的设问赢得了胜利。一天，一位老态龙钟的女人来找林肯，哭诉自己被欺侮的事。这位老妇是独立战争时的一位烈士遗孀，每月靠抚恤金维持生活，不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这分明是勒索，老人这才把那位出纳员告上了法庭。法庭开庭了，轮到林肯发言，上百双眼睛紧盯着他，看他有无法子扭转形势。
林肯用抑扬顿挫的嗓音，首先把听众引入对美国独立战争的回忆。林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”而洒尽最后一滴鲜血。最后，他以巧妙的设问，作出令人怦然心动的结论：“现在事实已成了陈迹。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过，她已牺牲了一切，变得贫穷无依，她们不得不依靠革命先烈，用革命先烈争取来的自由，向我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”
发言至此戛然而止。听众的心早被感动了，有的眼圈泛红，为老妇人流下同情之泪，还有的当场解囊捐款。在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
伟大的先行者孙中山在广东大学（今中山大学）讲民族主义时，会场小，听众多，天气闷热，听众昏昏欲睡。孙中山便巧妙地穿插了一个自问自答的故事，他说：“那年我在香港读书时，看见许多苦力工人聚在一起谈得很起劲，有人哈哈大笑。觉得十分奇怪，他们为什么这么高兴呢？（停顿）有个苦力说：‘后生哥’！读书好了，知道我们的事与你无益。又一个告诉我：
‘我们当中有一个行家，辛辛苦苦地积蓄了五块钱，买了一条彩票，牢牢记住那上面的号码，把它藏在日常用来挑东西的竹杠里了。等到开奖竟真的中了头奖，他欢喜万分，以为领奖后可以买洋房，做生意，这一生再也不用这根挑东西的杠子讨生活，就把竹杠狠狠地扔到大海里。不消说，连那条彩票也一齐丢了。因为钱没有到手先丢了竹杠，结果是空欢喜一场，有人笑他，也有人为他惋惜。后来这位行家受刺激过甚，神经有些错乱，很长时间还不能上工呢。”这个寓意深刻的有趣故事，使会场听众大笑起来。孙中山于是不失时机地“言归正传”，归到本题：“对于我们大家，民族主义就是这根竹杠，千万不能丢啊！”孙中山这样旁引故事、杂以谐语的手法，取得了很好的控场效果。
要使讲话吸引人，不妨设计几个醒目的问题，自问自答，这将会大大增添你言语的魅力，使你的演讲具有戏剧化的效果。
适时把握演讲中的停顿
适时把握演讲中的停顿，往往更能引发人的听讲欲望。所以撩动人心的演讲通常不是一气呵成的那种，而是适当地停顿、静默，然后用转折、变化来引人入胜。所以，在演讲中，不懂得适度地沉默与停顿，就无法真正了解演讲的艺术。
把握适当地停顿及静默的时间
说话时的“停顿”，是一种需要掌握的技巧。有意识的停顿不仅使讲话层次分明，还能使重点突出，吸引听话人的注意力。适当的停顿，能前后互相照应。只有条理清楚的讲话，才具有说服力并表现出较强的逻辑性，使别人佩服你讲话的老练和娴熟，如果不懂得适时的停顿，滔滔不绝地一直讲下去，就会使人有急促感，显不出说话者的感情和力度。
什么时候要停顿呢？当我们转换语言，承上启下，或提出重点，总结中心思想，或概括主要内容时，就需要适时地停顿，而静默的时间一般不超出十秒。特别需要停顿的地方，也以不超出一分钟为宜。
此外，如果你想表达出蕴藏在内心的激情，讲话就应该有抑扬顿挫，所以停顿不只是声音的静止，而是一种无声的心灵之语，它往往配合动作手势。
如；低头沉思；双手握拳，做激动状；说到关键处，双目凝视；深深叹息，皱紧双眉做痛苦状：抬头仰望天空等等。注意做以上动作手势时，一定要自然、逼真，切莫让别人以为你故作惊人之状，故此反而失去了“停顿”所特有的效果。
拥有智慧的“沉默”
大诗人吉卜龄曾说过：“你的沉默，道出了你的心声。”在说话中聪明地运用沉默，可使沉默发挥最大的功用。一个沉默的男人，往往给人一种威严的感觉，显得高深莫测，学问丰富，所以这样的男人往往比那些夸夸其谈的男人更受人敬重。有人说：“当语言不能有所帮助时，应该以真挚的态度说服对方。”这就是指沉默的心灵赋有的感情，凭着这瞬间的沉默来沟通心意，胜过千言万语。
有位迟归的旅人，走在内蒙古大草原的泥泞小路上，急切地想赶到温暖舒适的家里去，却不幸遇上了暴风雨，浓重的夜色漆黑如墨，倾盆大雨倾泻而下，犹如堤坝决堤的洪水泛滥，雷声怒吼好似爆炸的炸弹。闪电已击倒了路边的好几棵树，最后，在传来一阵振聋发聩的雷鸣和耀眼的闪电之后，这位一生中从未见过如此可怕景象的旅客立刻跪倒在地上，仰望着上苍，喘着气说道：“苍天啊，如果你同平时一样仁慈的话，就请你多给我些闪光，少给我一点儿雷声吧！”
在许多特定的情况下，沉默比语言更有分量，就如同上面那位迟归的旅人渴求苍天给他闪光一样，有无声的语言安慰他，而不要用雷声扰乱他。因此，真实的语言并不在多，假如言语中没有适当沉默，则失去了它的深度。
由此可见，讲话以前的静默表示有深度，讲话以后的静默表示有分量，因此，不晓得沉默的艺术，也就无法真正了解演讲技巧了。
口语更具形象性
人们往往有一种习惯，认为口语简单粗浅，而书面语应当完善而文雅。
实际上，现代实用语言在口头和书面两大方面并无多大差别。有些人讲话、致词或答问总要照稿子念。如果你的口语不生动，不善于脱稿讲话，那么你写出来的稿子也往往是平板冗长、干巴乏味的，当然也就不具备口语的特点。
不是口语化的东西却又用嘴说，这就是某些人的口语表达既不通俗又不生动的主要原因。
而另一种倾向是只求简单明白，不求细致生动，这就流于粗俗和浅陋。
正确的理解和做法是：书面语言要尽量多用通俗而生动的口语；而在口语表达上要尽量吸收书面语中那些精练而严谨的词语。只有这样，我们的语言才会通俗易懂又生动活泼。
在演讲的过程中，听众对演讲的知觉还有一个几乎人人皆知而又常常被忽视的特点，就是口语化。按说，演讲主要是口语表达，语言的口语化本该不成问题。但由于演讲总要比一般的随意交谈或在非正式场合说话更规范、文雅和生动，也由于许多演讲者在准备稿子的时候常常要堆砌辞藻、雕章琢句或摘抄报章，还以为是讲求文采，这就容易使演讲的语言“文章化”。
那么，怎样做到演讲的语言口语化呢？
尽量选取双音节的词，并注意词语的音节搭配。口语是线性语流结构，以声传意，瞬间即逝，不像读书看报一遍看过去没弄清，还可以再看两遍，所以同义的词最好用双音节或多音节的，而不要用单音节的。古汉语之所以难懂，多用单音节的词是原因之一。现代汉语的词语大多由原先的单音节变为双音节或多音节了，这就容易让人听得清楚，更适合于“口传”或“耳收”。比如说，“我初次谈恋爱时”就不如说“我第一次谈恋爱的时候”更为顺口入耳；说“因我没经专门的演讲训练”，就不如说“因为我没有经过专门的演讲训练”显得舒缓清晰。当然，单音节的词并不是一概不能用，而是表达同样的意思最好少用单音节的词，多用双音节或多音节的词。
在用词风格上，多用通俗生动的“现成话”，而不要文白夹杂。口语要多用浅易通俗、生动活泼的“现成话”。诗人艾青十分精通典雅的语言，但他在《诗论》中还强调说：“最富于自然的语言是口语。”
艾青在写诗的时候注意口语化，他在演讲的时候更善于使用大众化的“现成话”。他在《创作上的几个问题》的讲话中，讲到艺术家多扎根于生活的时候说：“艺术家离开了生活，像一棵树从泥土中拔出来，会枯死；像鱼离开了水，也活不了；像小孩子失去了奶，是要掉泪的。”在这里一连用了三个贴切的比喻，生动形象地说明了文艺创作离不开生活的道理。他在《和诗歌爱好者谈诗》中讲到“世界开放了，距离却缩短了”的时候说：“我们的时代不是骑着毛驴写诗的时代。”
有个笑话说，一位初上临床的医生说话文绉绉的。他在诊断病人时问：
“你的胁痛吗？”病人莫名其妙，只好回答：“我的鞋从来不痛，有时候脚痛。”真叫人哭笑不得，这位医生也很尴尬。
语言要通俗，不单是为了简明易懂，更不是浅薄庸俗、单调乏味，而是为了既通俗易懂，又具体、生动、形象、活泼。老舍在他的作品中之所以尽量多用口头语言，不仅是为了叫人明白易懂，而且是为了使语言生动活泼。
这正如秦牧在《艺海拾贝》中说的：“历代以来，开一代文风的杰作，起前代之衰的妙文，都在一定程度上一反因循守旧的书面语的习惯，勇于运用活生生的口头语言。古代的说书人，讲到故事中的人物心头不安时，不说忐忑不安，却说‘心里有十五个吊桶打水，七上八下’；讲到羞耻时，不说满面羞赧，却说‘恨不得有个地洞钻下去’；讲到赶快逃跑时，不说赶快逃跑，而说‘只恨爹娘少生了两条腿’；讲到着急时不说着急，却说‘急得像只热锅上的蚂蚁’。所有这些都博得听众的赞赏喝彩，而且流传至今仍有强烈的形象性、新鲜感。”
显然，口语的通俗易懂应包含有生动活泼的意义。通俗，不是粗俗：易懂，不是浅陋。这一点明确了，将会有助于我们以积极的态度去看待演讲通俗易懂的问题。
新颖是演讲的灵魂
只有创造之花才有永开不败的美丽，观点表述的新颖是演讲生命力的源泉。掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点，是演讲者水平和实力的真正体现。观点是演讲的灵魂，“喜新厌旧”是听众的普遍心理，因而追求观点表述的新颖是演讲者的重要任务。创新虽不是一件容易的事情，但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点，从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。以下五种方法可供参考。
老话新说
同一个正确的观点，可以有不同的表述方法，其中有些说法是听众非常熟悉的，如果演讲者一味地外甥打灯笼——照舅（旧），照本宣科，老话连篇，就会使听众兴味索然。在市场经济中常有这样的现象，同一种商品，换上新的包装之后，就能给人耳目一新的感觉，增加商品的附加值，并能激起顾客更强的购买欲望。同样，在演讲中，把老观点巧妙地“包装”一下，也是观点出新的常用方法。
如联想集团总裁柳传志曾在演讲中说：联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”和“做西服”。什么意思呢？就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，我们不能一开始就给他一块上等毛料去做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后，才是做西服。
培养人才不能拔苗助长，不能操之过急，要一步一个台阶爬上去，这个并不新鲜的观点人人都懂。演讲者在这里把培养人才和培养裁缝类比，把培养人才的过程描绘为从缝鞋垫到做西服，用一个通俗而新颖的比喻给老观点披上了一件新外衣，内容是旧的，但形式是新的，可谓殊途同归，新意盎然。
借老说新
生活中有许多流传甚广的话，如民谣、俗语、谚语等等，但它们与人们所理解的内涵是相对固定的，如果演讲者能巧妙地借用这些老的形式，并加以“改装”，赋予它新的内涵，就能为我们在演讲中进行观点创新找到取之不竭的宝贵资源，而对于听众来说，则会使他们感到似曾相识但又侧重不同，只要演讲者能自圆其说且言之有理，就能与听众的认识形成一种新的和谐。
如一位演讲者曾在演讲中说：对待事业，要有心栽花，花不开，也要栽；对待名利，要无心插柳，柳成荫，也无心。“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，”这句俗话的形式和内涵广为人知，演讲者借用它，稍作改装，以表明自己的观点，得到了听众的热情肯定。
破旧立新
顾名思义，演讲中的破旧立新，就是在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点，虽然破旧立新的难度和风险较大，但只要有言人之所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到语出惊人、震撼人心的特殊效果。
如一位演讲者在《我们不愿做睡狮》的演讲中说：有人曾预言，中国是一头睡狮，就这样我们被人家当了一百年睡狮，我们也把自己当睡狮自我陶醉了一百年。狮子是百兽之王，但一头酣睡的狮子还称得上是百兽之王吗？
一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽之王，并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就好比陶醉于“人家说我们祖上也曾阔过”
