做人直来直去，光有坚强的意志和毅力不行，面对困难，需要的是方法、技巧和谋略。而这来自头脑，来自思维，来自思考的威力。做人要有“心机”做人要坦坦荡荡，要表里如一，这是对做人的起码要求，进而上升为更高的要求：做人要诚实、正直。列宁说：“既应该在所有人面前是正直的人，也应该在自己的良心面前是正直的人。”因为，这样的优良品德能够得到大家的赞赏、喜爱、信赖，为建立良好的人际关系奠定坚实的基础。
但是，诚实、正直并不意味着你就要将自己的心剖开给人看，你就要把心里的所思所想尽数摆在桌面上。这样的诚实和正直是值得商榷的。人心难测，我们无法预知别人的想法，更难以控制别人的想法，所以，我们才要有防人之心。同时，要清楚的是，诚实正直固然可以得到别人的喜爱，但是解决问题光有诚实正直是不行的，解决问题需要的是方法和技巧。这就是做人的“心机”。
秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”
匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，又向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”
东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。
不久之后，东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地，恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。
匈奴将士早就受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可当。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。
面对东胡的得寸进尺、厚颜无耻，匈奴人的诚实正直显然不会换得问题的解决，因为东胡人就是故意来挑衅的。而匈奴人自己的实力有限，硬拼也不是办法，那就要用谋略来解决这个问题了。于是，匈奴单于冒顿采取了先示弱后打击的策略。示弱是因为自己的实力弱，需要时间来积蓄力量，让一步满足对方能够换得尽可能多的时间。所以，他前两次面对东胡的无理要求都采取了容忍和满足的态度。等到自己有把握战胜对手的时候，他一反常态主动出击，打了对手一个措手不及，一雪前两次的羞辱之耻。
此外，匈奴单于冒顿针对东胡的谋略也在客观上对自己的将士产生了作用。前两次的耻辱让匈奴将士感到很愤怒，但是无处发泄，只好在心中淤积，等到第三次的时候，大家以为又要受窝囊气了，没想到单于给了他们一个发泄的机会，于是他们就像拴了很多年、憋了很多年、一朝挣脱缰绳的野马一样，肆意发泄着心中的憋闷，这股力量是势不可挡的。
在这件事情上，与其说是匈奴人实力的胜利，还不如说是谋略的利。或许凭借实力匈奴人也能胜利，但势必损失不小，而利用谋略则既得了胜利，又减少了损失，可谓一举两得。
做人有谋略，体现在做事上就是有策略。而做人的这种谋略，究其本质，就是解决问题，摆脱困境的最优策略。
众所周知，慈禧爱看京戏，并常赏赐艺人一点东西。一次，她看完著名演员杨小楼的戏后，把他召到眼前，指着满桌子的糕点说：“这一些赐给你，带回去吧！”
杨小楼叩头谢恩，可是，他并不想要糕点，便壮着胆子说：“叩谢老佛爷，这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”
“你想要什么？”慈禧心情不错，耐心地问。
杨小楼又叩头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个字给奴才。”
慈禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥，就写了一个“福”字。
站在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福字偏旁上多了一点。”杨小楼一看，这字果然写错了，若是这样拿回去必遭人议论，岂不是对太后不利，不拿回去也不好，慈禧一怒很可能就要了自己的命。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷汗。
气氛突然间紧张起来，慈禧太后也觉得难为情，既不想让杨小楼拿走错字，又不好意思承认自己写错了再要回来。
旁边的李莲英见此情景脑子一动，笑呵呵地示意杨小楼说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀！你一个奴才怎么能要走呢？”
杨小楼一听，连忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢！”慈禧正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再赐你吧。”就这样，李莲英为二人解脱了窘境。
一场原本尴尬的事情被李莲英很巧妙、很艺术地化解了，得到了皆大欢喜的结局，这就是做人的高超谋略。李莲英的办法是解决这件事情的最优策略，至少在当时那么紧急的情况下算是最优的选择了。当人们能够在面对一件事情，面对一个困境的时候，找到解决的好办法，这就是做人谋略的最好体现了。做人要“善变”
脑筋急转弯是人们喜欢玩的一种思维游戏，它的答案总是那么出人意料，一般都不会是正常思维的结果。也就是说，你用正常思维去思考是不可能得到答案的，这就要求人们打破思维习惯和思维定势，用非常规的思维方法来寻找答案。
但是人们在一定的环境中工作和生活，久而久之就会形成一种固定的思维模式，使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物，以固定的方式来接受事物。这虽然能够让人们在从事某些活动时能够熟练自如，甚至达到自动化，节省时问和精力。但是，思维定势的存在束缚了人们的思维，使人们只用常规方法去解决问题，而不求用其他“捷径”突破，因而也就会给解决问题带来很多消极影响。
著名的科普作家阿西莫夫天资聪颖，他一直为此而洋洋得意。有一次，他遇到一位熟悉的汽车修理工。修理工对阿西莫夫说：“嗨，博士！我出道题来考考你的智力，如何？”阿西莫夫同意了。修理工便说道：“有一位既聋又哑的人，想买几根钉子，来到五金商店，对售货员做了一个手势：左手两个指头立在柜台上，右手握成拳头做敲击状。售货员见了，给他拿来一把锤子。聋哑人摇摇头，指了指立着的那两根指头。于是售货员给他换了钉子。聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着就进来一位盲人。这位盲人想买一把剪刀，请问：盲人将会怎样做？”阿西莫夫心想，这还不简单吗？便顺口答道：“盲人肯定会这样——”说着伸出食指和中指，做出剪刀的形状。修理工笑了：“哈哈，盲人想买剪刀，只需要开口说‘我买剪刀’就行了，干吗要打手势呀？在考你之前，我就料定你肯定会答错，你所受的教育太多了，不可能很聪明。”
当然，阿西莫夫回答错误和所受教育多少没有任何关系，不过是他在思维定势的局限和影响下，习惯于用旧有的、常规的模式去思考和处理问题的结果。这导致即使外界事物发生了变化，但是人们还是会不假思索地把它们纳入特定的思维框架，并沿着特定的路径对它们进行思考和处理。这样做显然不可能得到正确的答案。
当人们遭遇困境时，自然是正常思维受限的时候，这时候只有“变化”自已的思考方式，才可能越过“山重：水复”，看到“柳暗花明”。
某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下子，“凤尾裙”销路大开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。
逆向思维就是一种求异思维，当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却反其道而行之，自然就能得到不同的结果。对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。
有一天，法国某照相器材厂来了几位日本客人，在参观实验室时，一位客人俯下身，观看装在玻璃器皿中的一种显影液。实验室主任眼尖，看见这位客人的领带垂下来，很自然地在显影液里浸了一下，尽管只沾了一丁点儿，但拿回去一化验，也很容易知道这种显影液的配方。
实验室主任不动声色，悄悄对一位女服务员交代了几句话。当那位日本客人走出实验室时，女服务员双手捧给那位日本客人一条崭新的领带，笑吟吟地说：“先生，您的领带弄脏了，请换上新的吧！”
日本客人无可奈何，只好乖乖从命，还一再鞠躬称谢。
很显然，虽然对方错在先，不该试图用不道德的手段窃取样品，但是如果生硬地指出，会让对方的自尊心受挫，失掉面子，也就多了一个敌人。实验室主任此时的“善变”，巧妙地运用了明拍暗打的策略，设法替对方保住了面子，维持了表面的和谐，还赢得了好口碑，实在是高明至极。
一个人的常规思维也会是很多人的共识，所以你能想到的，别人也差不多都能想到。你只有放弃常规思维，变化思维方式，才能找到别人找不到的方法。而如果能做到经常变、善变，就能创意层出不穷、奇思妙想源源不断，难题对你来说也就不再难了。思考，让你离成功更近
遇到问题和挫折时，善于思考的人即使最终没有找到解决问题的好办法，至少他们会因为思考而有所收获，这种收获是认识、了解，是考验，是体验。相反，那些选择放弃的人什么也没有得到。事实上，成功者就是这样在不断的失败中总结经验，不断超越失败的结果。而放弃思考的人也就放弃了提升、完善自己的机会，离成功自然也就越来越远了。
在全世界IBM管理人员的桌上，都摆着一块金属板，上面写着“Think”(想)。这个字的精粹，是IBM创始人华特森(ThomasWatson)创造的。
有一天，寒风刺骨，阴雨霏霏，华特森一大早就主持了一项销售会议。会议一直进行到下午，气氛沉闷，无人发言，大家逐渐显得焦躁不安。
突然，华特森在黑板上写了一个很大的“Think”，然后对大家说：“我们共同缺少的是，对每一个问题充分地去思考，别忘了，我们都是靠脑筋赚得薪水的。”
从此，“Think”成为了华特森和公司的座右铭。
人类的脑细胞约有165亿个，一般人只用了不到1000万个，专家认为最少也要用1/10，所以我们真应该动动脑，好好地去思考。
如果花瓶碎了，怎么办？大多数人的做法是，把碎片扔掉！只是一扔了事，全然不曾思考与之有关的规律。而如果有人做了，那就会有惊人的发现。
那么，这里头有规律吗？有！将碎片按大小排列并称过重量之后你会发现：10—100克的最少，1～10克的稍多，O。1—1克和0.1克以下的最多。尤其有趣的是，这些碎片的重量之间有着严整的倍数关系：最大碎片与次大碎片的重量比为16：1，次大碎片与中等碎片的重量比16：1，较小碎片与最小碎片的重量比也是16：1.于是，发现了这一倍比关系的人便将此规律用于考古或天体研究，即：只要有这_个规律在，便可由已知文物、陨石的残肢碎片推测它的原状，从而迅速恢复它们本来的面貌！
这就是思考的威力！这位聪明人就是丹麦科学家雅各布·博尔！
事实上，很多科学发明都源于一次意外或者事故，但是在发明问世之前，这样类似的意外在很多人身上都发生过，他们之所以没有成为发明者，就是因为他们只是简单地选择了“倒掉”，而没有选择思考。
思考有正面思考和负面思考之分。所谓正面思考，指的是在遇到挑战或挫折时，人们会产生“解决问题”的企图心，并开动脑筋去找出方法正面迎接挑战；负面思考就是一遇到挫折，人们就被负面情绪打败，而责怪自己、环境，最后选择退缩、放弃或报复。
例如，赶不上公交车时，负面思考者的第一反应是“为何我会这么慢”“公交车为何开这么快”，怪罪自己或环境，做出“不去上班”的决定。而正面思考的人却思索，“找出替代方案，例如坐出租车”，或者“告诉对方自己会晚点到”，然后继续完成计划。
心理学实验也证明了这一点。“激励理论”学者寇菲研究指出，当人们遇到挫折时，高达九成以上的人会选择五种反应：攻击、退化、压抑、固执与退却，而正面思考者的比率低于10%。
而在医学上，一个人性格乐观或悲观，五成因素来自遗传，甚至包含体质。一般来说，乐观者容易正面思考，悲观者则较易陷入负面思考，尤其若不自知形成思考惯性，负面思考程度将越来越严重，甚至引发忧郁症。
对于负面思考的人，《哈佛商业评论》指出：“越来越多的实证显示，不论是儿童、集中营的幸存者，或是东山再起的公司，正面思考的复原力是可以学习的。”
由此也可以看出，这就是为什么很多人一生庸庸碌碌、难以成功的原因了，他们做了太多的负面思考，甚至根本就没做思考，而很少做正面思考。一旦做了正面思考，就能有大的收获。
美国宾州大学教授赛利格曼，是正向心理学的权威。他从美国大都会人寿的15000名营销员中筛选出1100名作为观察对象，在对其进行5年的追踪后发现：正面思考的营销员业绩比负面思考的高出88%，而负面思考者离职率是乐观者的3倍。正面思考的威力由此可见一斑。
当一个人面对问题时，无论是他灵活变通，还是运用逆向思维、创新思维，他都能找到解决的好办法的原因，就在于他进行了正面思考。事实上，只要能够加强正面思考，多改变思路，就能有效地遏制负面思考、及其带来的影响。
事实上，对一个人来说，遭遇挫折并不是一件坏事，除了我们通常认为的：增加经验教训、得到锻炼、敲响警钟等积极作用，还有一个很重要的积极作用是，只要你能保持正面思考，那你就能更快成功，而且成功的概率会很高。
由此，我们也认识到：做人是需要思考的，而且要善于思考，善于发挥思考的积极、正面作用，避免负面思考，这样就能使思维活跃起来，就能找到解决问题的最优方案。这就是思考的威力，也是大脑给人的馈赠。但这种馈赠只有发现，才能得到。
