管理寓言
动物王国的电视台里，轮流播放着两家奶酪公司的销售广告。
一家是名不见经传的可可奶酪公司，其广告词为：“最好的品质，最低的价位，可可奶酪是您每天的需要。”
另一家是在动物王国已享有盛名的环球奶酪公司的广告，其广告词为：“环球奶酪，又香又酥。”
3个月后，可可奶酪公司的产品已由当初5％的市场占有率急剧上升为80％，而环球奶酪公司的产品却逐渐退出了市场。
管理解析
可可奶酪之所以能在市场上迅速崛起，是因为其营销方案找到了一个好的切入点，其广告词简洁，却能吸引人心，而且价格比同类产品低，因此能迅速占领动物王国的市场。
在现代企业里，在管理上用攻心方式营销的企业越来越多，他们抓住顾客求廉的心理，迅速地使自己的产品占领市场。因为，在同类以及同品质的产品中，消费者总会选择价格较低的商品。
管理经典
“野马”摩托车的攻心营销
现代营销理论一个显著的特点就是，它以研究产品销售时顾客的心理需求为中心。这就意味着营销者首先必须对顾客心理有一个准确的把握，而且在销售中他们也要讲究心理策略。而那些优秀的营销人员正是善于以悬疑性营销广告引爆注意焦点，从而获得戏剧性的营销效果。
“今天不要买摩托车，请您稍候6天，要买摩托车您必须慎重地考虑——有一辆意想不到的好车就要来了，请您稍候6天。”
这是1974年3月26日，在各大媒体登出的一则悬疑性营销广告，除了上述的文案之外，既没有厂商的名字，也没有任何画面。
第二天，相同的媒体继续登出这则营销广告，内容只改了一个字：“请您稍候5天”。
第三天又改为：“请您稍候4天。”
第四天则为：“请您稍候3天，买摩托车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用程度等等。有一辆与众不同的摩托车就要来了。”
第五天又改为：“让您久候的这辆摩托车，无论外型、动力、耐用度、省油等，都能令您满意的“野马”125CC摩托车，就要来了，烦您再稍候2天。”
第六天的营销广告为：“对不起，让您久候的三阳“野马”125CC摩托车，明天就要来了。”
第七天，“野马”125CC新车正式登场，果然造成轰动及震撼。三阳公司配送到各地经销商的摩托车全部被抢购一空。紧接着的数天，抢购风潮仍历久不衰，“野马”成为市场上125CC车种的主流产品。三阳摩托车其他型号的车种也连带畅销起来。
这是一个大胆而新颖的构想，这次的促销活动，不但使“野马”摩托车一炮而红，也奠定了三阳摩托车在市场上的领导地位。
管理智慧
与众不同的营销方案，是销售成功的前提。
