在经商中，只去消极适应市场、根据分析已有的信息来寻找市场是不够的。一定要具有主动挖掘市场的意识、主动创造市场的能力，才能在众人还未想到未做到时就采取行动抢占先机。在当今社会，产品种类越来越新颖、越来越齐全，想要在市场中占据一定份额、分得一杯羹已经越来越不容易。如果想要在激烈的市场竞争中具有一定竞争力，首先就要想人之不敢想、做人之不敢做，就要洞察市场然后开创出新的市场。例如，在现代商家已经充分注意到女人对服饰的需求、并且在这个市场上已经拼抢多年之后，商家及时发现男士也开始越来越注重自己的仪容装扮，开始讲究自己的穿衣配饰等。温州商人就及时注意到了这点，开设了第一家男士服饰自选超市，创众人之先。由于是第一家这样的商场，又迎合了现代男性的需要，生意非常好。
机会从来都是垂青有心人的，做一个有心人，就会发现处处有市场，遍地是黄金，你就会发现你拥有的种类资产的最佳用处。即使形势不是很明朗，也要充分调动自己敏锐的双眼洞悉商机，主动挖掘市场。
在对市场的观察和挖掘中，可以从以下的几个方面入手来看：
1. 研究不同消费群体不同的需求特点
不同的消费群体有着不同的消费需求，要针对不同人的特点，卖不同的产品，才能赚到钱。一直以来，商家就发现女性的钱、特别是年轻女性的钱是最好赚的。于是很多商家都把目光放在年轻女性身上。现在的年轻女性渐渐有了独立的经济地位、负担较小，舍得花钱在自身妆容与喜爱的休闲项目上。在很多家庭里，女性还操控着一家的“财政大权”。而女性往往较男性而言缺少对钱精密的筹划计算，购物时容易被引导或是凭一时兴趣，所以最好被骗掏腰包。商家就是发现了现代年轻女性这个特点，盯准了她们的腰包，经常用一些新款服饰、打折商品、光鲜亮丽的包装等形式来吸引女性的注意，从而将她们的钱“骗”出来。
商家关注的另一个重点消费群体则是儿童。在当今中国，独生子女已是普遍现象，每家只有一个孩子，孩子的地位自然上升到一种特殊地位。而随着经济水平发展，越来越多的家长已经注意到教育的重要性，只要是对孩子学习有帮助、与孩子未来前途有关的商品，都会受到力捧。而孩子平时喜欢的食品、玩具、衣物等，只要孩子喜欢，家长也会尽量满足。所以只要投儿童所好，商品也是大有销路的。
另外，退休老人消费者、男性消费群、学生消费群等有着不同消费习惯、消费水平、消费心理的消费者群体，厂家在设计与生产面向他们的产品时，都应该做好相应的市场调查，制造出合他们胃口的不同产品，才能使生产更加优化和专业化。有了这些商品挖掘市场就更加有针对性且容易被接受。
2. 研究人们生活方式，生活观念的变化而发生的市场需求
随着社会发展变化，人们的生活方式也在逐渐发生着变化。从前，人们考虑得更多的是吃饱、穿暖、睡好。而现在，人们的温饱已经普遍得到解决，考虑更多的则是享受生活、获得精神的满足、追求生活品质的提高。随着人们生活方式和生活观念的变化，对市场的需求也相应产生了变化。
首先，人们更加注重美的享受。爱美之心人皆有之，在满足了温饱的前提下，适度的追求美是人之常情。这在经济发展水平越高的地方越明显。住的房间，要布置得豪华或是典雅；用的东西，要精致美观；穿的服饰，要大方漂亮。最显著的变化是，人们逐渐喜欢走进美容院美发厅，为自己的容貌美丽而掏腰包。不仅年轻女孩喜欢进美容美发院，连老年人、男性也越来越普遍地出现在这些场所。这说明人们更加重视自己的形象，希望给别人留下美的印象。为了美，人们的消费趋势不会停歇下来，围绕着美，商家还有大做文章的空间。
对健康的追求在现代人的消费观中也占据着越来越重要的地位。身体健康、身强力壮是每个人的愿望，有健康的身体才有资本享受生活。于是现代社会流行起了围绕健康而产生的一系列消费，比如保健食品、营养食品、健身器材、健身会所、健美俱乐部、保龄球馆等等。人们在购买保健食品时买的是心理的安慰，出入健身场所时除了享受到运动的乐趣还缓解了紧张工作的压力、结识了新朋友。在健康上的投资也正在越来越被人们重视，商家瞄准这个趋势，就能够很好地把握市场。
人们在物质生活满足之余，也开始追求精神生活的富足。在紧张的工作之余，四处走走看看、旅游放松是一个很好的选择。国家为了促进消费，特意增设了旅游黄金周，也正是鼓励现代人出门旅游，既放松了自己，又开阔了眼界，还活跃了市场。现在，出门旅游正成为假期人们的必修课，商家抓紧黄金节假日这个巨大的市场，能够趁机赚一大笔。
总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化。只有随着这些变化调整自己的市场谋略，不断挖掘人们新的市场需求，不断挖掘新的市场，才能够根据变化所带来的潜在需求抢占到市场、挖掘到市场。
3. 研究生活节奏变化而产生的市场需求
当社会发展得越来越快时，人们的生活节奏也越来越快。所谓“时间就是金钱”“时间就是生命”，只要能节省时间，都会成为现代都市人的新宠。例如，麦当劳、肯德基等快餐的兴起，接踵而至的是方便面、方便饭、方便粉丝、方便菜……在穿着方面简单舒适易搭配的T-shirt，在出行方面快捷方便的私家小汽车、出租车，在通讯方面方便的手机、电脑，在服务行业中的钟点工、快餐宅急送、网上购物、快递、网上就诊等等。只要得到这些，就有可能省下更多的时间和精力。现代人不愧越来越懒，这也就给商家提供了越来越多的商机。
4. 研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题
前文已经提到过，温州商人十分善于观察国内外政治动向或者政治局势，从中挖掘市场。其实，在我们身边点点滴滴的社会热点、公众话题中，已经包含着很多大大小小的商机，只要肯挖掘，就会发现许多能赚钱的地方。
例如，1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，是英国老百姓最关注的话题之一。于是英国善于发现和头脑灵活的商人为了迎合这一大喜之事，糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品……只要是与这次婚庆有关的纪念品或是装饰品等等，都在婚礼前被抢购一空。
社会热点所呈现出来的往往是一个时期市民的生活状态。只要细心观察，你就会发现社会热点存在于社会方方面面，存在于街头巷尾老百姓的茶余饭后。做一个有心人，商机就会无处不在，市场就尽在你的发现之中。
5. 研究大家都在做什么，做什么最挣钱
如果你没有一双慧眼去发现社会热点、不同消费者的不同需求、不同生活观念带来的不同消费需求……那么还有一个简单易行的方法助你尽早打开市场、开创市场，那就是仔细观察身边的人在做什么、在投资什么。在自己还没有独立的观察能力的时候先暂时随一下大流，然后迅速加入这个行业中，也会有所收获。当然别人能赚到钱你却不一定能赚到，你也不能总是跟在别人的脚步后行走。但是至少这个过程能让你学到入门的诀窍，例如从哪些角度来探测市场、哪些门道是经商必须掌握的。当积累了必要的经验、掌握了一定的知识和技能之后，再放手自己去做，就能够“有则改之，无则加勉”，既学习到他人长处，又扬长避短、我自改之。
