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第20章 善于用钱,“勇”于用钱

能善于用钱、会“勇”于用钱的才是真正的学会了经商,这世上有千千万万能做好生意、会挣钱的商人,但是真正会用这些钱、能把这些钱用好的人,却屈指可数。

如果让钱躺在那里,那么钱只能成为死钱。聪明的经商人,能够把钱用在合适的地方,让钱自己生出钱来。如果把钱存在银行,年息最多也只有几成;而如果把钱投在恰当的生意或生产项目中,如果利润回报率为百分之十,一年滚动周转三次,就可获得百分之四十的增值。如果对市场走势观察分析准确、投资合理,每次周转会盈利百分之三十或更多些,那么一年所获得的利润也就有百分之百了。在这一年中,手里的资金就自动为自己生出了一倍的钱。不像普通老百姓那样,把钱存在银行甚或是藏在家里,等着钱发霉变成死钱,犹太人即使手中没有现成的投资项目,也会把钱捏在手中,随时伺机观察商业动态,一旦发现好的项目,就立即出手。

也就是说,善于用钱、勇于用钱,也是一种会赚钱的本事。花钱是一种赚钱的方式,这仿佛与中国人传统的聚财敛财的生财之道相背离,在中国人传统心理中,花钱总是与用钱如流水、贪乐享受、骄奢淫逸等词联系在一起,一个好的商人一定要开源节流,看紧口袋里每一分钱。然而在现代社会里,只靠节俭是不能够省出一个大富翁的,花钱是理财、花钱是投资,只有学会了理财和投资,才能赚到大钱。这里的会花钱才能赚到大钱却是有前提的,并不是任何一个挥金如土的人都能够赚到大钱。不是花一元钱买来价值一元的货就叫会花钱,而是花了一元钱、得到十元甚至更高的价值;或者将钱用在了刀刃上,用在了最急需最迫切的地方,才叫善于用钱。善于用钱,就需要在用钱之前做充分的考虑,细致周详的盘算。如果凭一时心血来潮或者一时快意而冲动地花出钱,那么钱往往都会花得冤枉,不能实现价值。要做好花钱之前的市场调查、对每一分钱的走向和之后所产生的效益做好通盘考察,钱才能花得有远见、有价值。

其实善于用钱的人,往往都能让钱“活”过来,让钱产生比自己多得多的价值。正所谓钱能生钱。李嘉诚曾经说过:“30岁以前要靠体力赚钱,30岁以后要靠钱赚钱。”其实无论是在何时,钱都是赚钱最快捷、有效的赚钱手段,只是在年轻的时候,多积累经验、多汲取教训对于年龄稍长时的厚积薄发更有益处。

一位温州的普通中年妇女,看准了某一地段地价房价将要升值,于是向银行贷款一口气买了两套房子。在开始的一年里,这位女士确实生活很紧张,每月在房贷的压力下生活十分拮据,然而心中一直充满干劲和希望。一年之后,果然这一片房价快速增长,这位女士将房子转租出去,每个月的贷款一下就解决了,还能得到一些节余。不久,银行提高了购房贷款,女士便卖掉了两套房子,不仅还清了贷款,还赚了一大笔。这位女士尝到了投资的甜头,并且开始考虑怎样才能用好卖房的几十万元钱。她考虑再三,决定投资实业。她有一位亲戚办的工厂遇到了资金周转困难,眼看工厂就面临倒闭的危机。这位女士找到亲戚,和他经过一番商讨洽谈后决定,她借钱给亲戚解决厂里资金周转问题,而她每年要得到厂里百分之十的分红。相对于向银行借钱,这样的合作显然对工厂更有利,亲戚毫不犹豫地就答应了。在最后决定做这笔投资之前,女士还想了一个只赚不赔的万全之策。由于这位亲戚固定给某家企业供货,而那家企业始终挤压着工厂的一批货物,所以这位亲戚还手持着那家企业一笔数目不小的债权。女士提出,将借给亲戚的几十万贷款以企业债权作为抵押,并通过律师办理明晰的法律保障手续。在这一切安排停当之后,这位女士才安心投资。不久,亲戚所在的企业走出了资金紧张,而女士也在规避了投资风险的情况下获得了相当客观的一笔分红收益。

善于花钱,就要让每一分钱都实现比它更大的价值;勇于花钱,就要审时度势瞅准机会立即出手进行投资,甚至在众人都不看好的情况下,只要自己认为是对的、能获得回报,就要有下注的勇气。然而,这是指在该用之处,以温州人的锱铢必较,若是不值得的钱,是一分也不舍得花的。

有这样一个故事:有一个温州人开了一家批发皮货的商店并且拥有了一批固定的客户。在商店刚走上轨道时店铺规模很小,有一个客户每次都骑着自行车来进几千元的货。一年之后,当温州商人的店面扩大了时,这位客户也换了摩托车,但是还是每次进几千元的货。又过了几年之后,温州人的小商店发展成为了批货批发市场,此时那位客户来时已经开起了小汽车,但是每次还是只进几千元的货。再过了几年,那位客户由于市场竞争激烈、又干上了金融危机,破产了。温州商人却成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。有一次两人偶然遇见了,温州人就问那位倒霉的客户这两年赚的钱都上哪儿去了?那位客户回答,他的钱用来买了摩托车、小汽车、还添置了新房。温州人会心一笑,他终于明白了为什么当其他人在竞争面前倒闭破产时自己的事业还能蒸蒸日上。原来,这几年来,他把赚的钱都用在了购买设备、扩大生产上,自己平时出行用的代步工具,还是许多年前那辆破破旧旧的自行车。

温州人只要认为时机恰当、能挣到钱,就会果断而迅捷地把钱投进去,就像大江截流一样,速度之快、数量之多、气魄之大,令人佩服。这种果断和大刀阔斧不是一般的小商家所能具有的。在温州人的算盘中,不该漏掉的钱一分一毫都要算清楚不能多给,而刀刃上的钱只要花得合适,再多都不会心痛。

大仲马说:“金钱是好仆人,坏主人。”只要能将钱合理的运用,就能“钱生钱”,创造出更大的财富。只要能有胆识、有魄力、有远见卓识,钱就能作为生产资料发挥最大限度的作用。温州人的“勇”于用钱的智慧,成就了他们的赚钱的超能力,不得不令人佩服。

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