当创业者看到一个市场机会的时候，他唯一要做的，就是扑上去，抓住它。
任正非专门谈到过发展中的企业应该如何做，他说：“发展中的企业犹如一只狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。企业要扩张，必须要具备狼的这三个特性。”
任正非的这段话，后来被人们归结为“狼文化”，并一度被众多企业学习。当然，这种所谓的“狼文化”，也被许多人批判。
其实，对创业者来说，任正非的这段话非常有学习意义。因为这段话里面，包含了创业者的成功法则。比如所谓敏锐的嗅觉，其实指的就是要善于发现机会。
1997 年，天津电信的人提出“学生在校园里打电话很困难”，任正非发现这是个机会，于是紧急指示：“这是个金点子，立刻响应。”华为用了两个月就做出了 201 校园卡，推出后市场反应很热烈，很快便推向全国。实际上这项新业务只需要在交换机原本就有的 200 卡号功能上进行“一点点”技术创新就可以了，但就是这个小小的创新，使得华为在交换机市场中变劣势为优势，最终占据了 40%的市场份额。
善于发现机会，敢于抓住机会，是任正非的一大特点。他提出“狼文化”，归根结底也是在鼓励人们要善于发现机会并能够抓住机会。
和一些稳扎稳打的企业不同，华为从创业到发展壮大，一直都不放弃任何机会。
创业初期，华为敏锐地发现数字程控机的市场机会，于是迅速跟进，研发出了 C&；；amp；C08，获得了成功。后来，华为在研制万门机的过程中，又发现光纤比电缆更优越，于是进行光纤技术开发，结果在市场竞争中迅速占了上风。这之后，华为又不失时机地发展 GSM 技术，开始抢占新市场。
1994 年，中央提出“村村通”计划，农村各地纷纷通电话。华为抓住这一时机，结合农村的实际情况，适时推出了 ETS450D，一个基站覆盖方圆 7000 平方公里，能够绕过重重障碍，且成本低廉，质量有保证，迅速成为“村村通”工程的一个大供应商。
1995 年，任正非大胆预测未来技术发展的前沿，将研发目标指向3G。在他的指示下，华为倾巨资，投入大班人马进行研发，并迅速转化为商用。后来世界范围内掀起 3G 研发的浪潮，充分证明了他这一预测的正确性。
任正非只要发现了机会，就会想办法抓住它。哪怕要冒巨大的风险，他也决不退缩，而是勇敢尝试。以 3G 为例，在这个机会上，华为可谓是泼金如水，先后投入研发资金近 10 亿元人民币，而华为在深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地的研究所，从事技术开发的人员更是齐上阵——深圳主要是 WCDMA 数据卡的研发中心，北京主要从事 WCDMA 手机的研发，美国主要是芯片和核心技术的研发，瑞典提供用户界面设计和对消费者的研究，韩国主要是工业设计和结构设计，印度主要是软件和算法支持。
为了筹资 3G，华为甚至在 2001 年将旗下的电气部门——安圣电气以 60 亿元人民币的价格卖给美国艾默生电气。到 2006 年年底，华为在 3G 上的投入已经接近了 50 亿元。
经过八年磨剑，华为 3G 终于开花结果。2003 年底，华为成功推出了国内首款 WCDMA/GSM 双模手机。2004 年，华为又在法国戛纳展上推出了中国第一款 WCDMA 手机。同年，华为在香港正式发布三款成熟商用的 WCDMA 终端，成为全球为数不多的能够提供 3G 端到端解决方案的供应商之一。
机会通常与风险共存。很少有人敢像任正非这样，看到机会就奋不顾身地扑上去。尤其是已经发展到一定规模的企业，对它们来说，避免风险要比抓住机会更重要。但是对创业公司来说，却无须有此种担忧。因为创业公司不同于大公司，大公司通常已经在行业内有了一定的地位，它们即便抓不住一两次机会，其地位也不会受到多大的影响。但创业公司不同，它们通常没有资金，没有技术，也没有什么影响力，机会对它们来说可能就意味着生存，意味着能不能活下去。所以，创业公司更应该敢于抓住机会，而不是保守退缩——实际上，创业公司通常没有退缩的余地。
通常来说，公司在创业阶段要想活下去，市场要比技术更重要。任正非在创业初期提出的狼文化，根本上也是为了解决这一问题。对技术情有独钟的任正非，一开始也没有意识到市场的重要性。他和许多人一样，想当然的认为产品研发出来了，自然会有客户来买。但现实比理想残酷，当他发现不但没有人来买，即使他找到客户对方也不一定买时，活下去的危机感终于迫使他提出了“狼文化”这一概念。
“狼文化”的第一个特点就是员工要有敏锐的嗅觉。按照任正非的说法，哪儿有肉，隔老远就要能嗅到。肉就是市场，是客户。只有敏锐地发现市场，找到客户，公司才能把产品销出去，把资金收回来，以维持公司的存活。虽然从广义上讲，任何一家公司在创立时都会有一个假想客户群。但现实中，这个假想客户群不一定会成为现实。因此，敏锐的嗅觉就显得非常重要。
同时，敏锐的嗅觉还意味着对市场机遇的把握。能否发现市场存在的产品空白，不能完全靠老板一个人的眼光。老板精力有限，要处理的事情又太多，所以必须发挥市场一线人员甚至公司所有员工的主动性。当所有员工都伸长鼻子去感受市场的时候，公司就会抓住市场中任何一个微小的机遇。这些机遇，对大公司的业绩可能无多大影响，但对小公司来说，却可能是存活下去、扭转乾坤的关键。华为在 1997年用两个月时间做出来的 201 校园卡，就是这种情况。
“狼文化”的第二个特点是奋不顾身的精神。所谓奋不顾身，就是发现目标后，就要想尽一切办法将它拿下。狼在捕食体型比自己庞大的猎物时，常会面临生命危险。比如，它很可能会被猎物拖到身下踩死。但即使如此，狼一旦发起进攻，就很少顾及自己的安全。这种奋不顾身的精神一旦被放到企业文化里，就意味着公司员工一旦发现客户或新市场，就要竭尽全力将其攻下。华为早期的“床垫文化”，以及市场人员为拿下一个客户不屈不挠，甚至“陪聊”、“陪学车”的做法，无不是这种精神的体现。
创业阶段的公司尤其需要这种精神。虽然这种精神一旦被发挥到极致会显得不近人情，更有可能与人性化管理相悖逆，但与公司面临的破产、倒闭等压力相比，这种精神还是值得提倡。作为公司老板更应该牢记，创业本来就是艰苦的行为，如果公司从上到下没有奋不顾身的精神，老板即使个人能力再强也无法支撑，更无法将公司做大。
您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。
——任正非
