具体地说，雅婷的直销员分三等。先是会员级，每月可提取销售额的20％，并可免费参加公司开设的：直销课和美容课，每周2次，每期2个月。同时，会员级直销员可以推荐新的直销员加入，逐渐形成以自己为塔尖的金字塔形体系。当个人体系连续2个月的累计销售额达到2．4万元时，他就可以升为月薪保证在4位数的营业所级。营业所级直销员除了提取销售额的20％，外加提取个人体系销售额的5％。第三等代理店级，则可以提体系的10％，月薪可达5位数。
“我认为，直销带来了一种新的商业精神，每个人的实际利益都和他的体系内的其他成员有密切的关系，这就要求每个人都要把自己获得的经验无条件无保留地传授给他人。”一位雅婷小姐说：“这是一种非常有前途的经营方式。”
中国采取直销方式的多是化妆品。一位消费者说：“直销方式很好，平时逛商店，满头大汗，疲倦不堪，有时还要受售货员的气。直销方式不仅送货上门，而且售后服务非常及时。”
以替人分忧来为己生财
有家工厂，在经营中特别注意处理好与客商的关系，主动为他们分忧。一次，香港的一个老客户接到一份订单，要货很急，他便急电该厂，要求无论如何也要帮助赶产。厂里立即组织职工，除夕之夜，加班加点，按时、保质、保量地交了货，使客户满意而归。为客户分忧，使这家工厂与顾客建立了良好的合作关系，使产品顺利打入国际市场，取得了良好的经济效益。
在替人分忧的同时实现为己生财，经营技艺可谓别出心裁，高人一筹。替人分忧与企业生产经营，粗一看似乎没有联系，但细一想却有着直接的因果关系。一个企业要想自己的产品畅销市场，光靠单枪匹马去开拓不够，必须借助众多客户的中介作用，取得他们的鼎力相助。因此，主动与客商搞好关系，尽可能热情地为他们解除经营中的各种困难，就能与之建立起互惠互利的合作关系。有了这样一些以诚相处、协力相助的贸易伙伴，扩大产品销路又有何难？
在人所不为处有所作为
有一家外贸企业，技术力量和设备条件在同行厂家中并不占多大优势，但近年来在出口创汇中却左右逢源，经济效益年年见好。原来，他们有一个经营诀窍：凡同行企业不愿干的难生意、急生意、小生意，尽管技术要求高，生产难度大，交货期限紧、批量小，他们也乐意做，并尽心尽力做好，从而赢得了客商的信赖和友谊，在强手如林的国际市场中独树一帜，招徕了大量生意。
在人所不为处有所作为的经营诀窍，的确匠心独具。它启迪我们，立足于人弃我取，在“难、急、小”中独辟蹊径，是条重要的制胜措施。正因为生意难，更容易显示出高超的技术；正因为生意急，就更能较快地获得利润；正因为生意小，就更能体现优良的服务精神，博得客商信赖，以小生意引来大生意。当然，为别人所不为也不是——件易事。它要求企业具有良好的竞技状态和服务精神。一个缺乏竞争能力的企业，对技术难度大、交货期限紧的急生意和难生意，只能是心有余而力不足。没有良好服务精神的企业，对于批量小、盈利少、麻烦多的小生意则不屑去干。因此，一个企业要能为别人所不为，既要有长远的战略目光和精明的经营头脑，还要有良好的服务精神，努力加快技术进步，提高竞争能力。
以填补“死角”去开辟生路
在市场开发中，常有一些易被众多竞争者所忽略的“死角”。由于鲜有人争，不少仍是“处女地”，注重开发这一领域大有可为。当今市场，新产品层出不穷。彼此竞争异常激烈。对于相当一部分中小企业来说，由于技术开发能力和市场风险承受能力较弱，硬在市场上与大企业对峙并非良策；而填补市场“死角”却可避开众多竞争对手，开辟一条捷径，在“山野之地”创出“独此一家”的“小店”来，赢得较多生意。比如，在国际市场上，由于许多国家，尤其是工业发达国家劳务费用增加，小商品和劳动密集型产品供货锐减，这是颇具开发价值的“死角”。中小企业可抓住这一有利机遇，发挥自己经营灵活和廉价劳动力充裕的优势，在准确搜集国际市场信息，把握未来消费趋向的前提下，努力研制新产品，打入市场，为自己摆脱经营窘境开辟一条充满活力的生路来。
以差异包装招徕顾客
日本的一些企业针对消费者对商品包装的要求趋向新、奇、美、精的特点，区分顾客性别、年龄、职业的不同，实行差异化包装。同一种产品配有许多种包装。如对儿童配以有动物和影视人物形象的包装；对高收入阶层配以款式讲究、色彩高雅的包装；对老人配以经济、安全、耐用的包装；对女青年配以华贵、鲜艳的包装，等等。这样的差异式包装，适应了不同类型、不同层次消费者的需求，起到了良好的促销作用。
目前，市场竞争十分激烈。一种产品往往多家企业生产，大家都在一个市场上角逐。经营者在努力使产品物美价廉的同时，注重产品包装的差异和特色经营，以与众不同的包装来招徕顾客，不失为一经销良策。
以入乡随俗出口创汇
近年来，日本商品大量进入美国市场，而美国货却不受日本人欢迎。一个重要原因，就是美国企业家忽视日本民俗调研。如日本妇女喜爱白嫩的皮肤，而美国妇女却以皮肤黝黑为健美。美商不了解日本妇女习俗，盲目地将能使皮肤变黑的化妆品销往日本，当然难以销出。相反，日本企业家注重深入调查研究美国人生活习惯，专门聘请美国专家，按照美国人生活方式设计和生产、销售小轿车、食品、轻工生活日用品等，结果纷纷成功地打人美国市场。
从日美两国企业家经营成败的对比中不难看出：入乡随俗，深入调查国际市场各国消费者的不同民俗和消费习俗，对产品销售有很大的促进作用。应当看到，习俗民情在很大程度上决定了消费习惯。不同的习俗民情，产生不同的消费行为。自从有商品经济的那天起，民俗就与商品经济紧密联系在一起。它们犹如一对孪生兄弟，互相之间有着潜移默化的影响力。尽管随着商品经济的发展，传统消费习俗会有所改变，但这只能是一个渐进的过程。在更多的情况下，风俗民情对商品经济的影响力是很大的。如果我们不了解各国的风俗民情，只去一厢情愿地盲目经营，结果只能是经营失利。
三、反向思维：出奇制胜
反向思维，就是打破常规思维，从与人们习惯思维的反方向上运思。
反向思维的最大特点就是“奇”，对事物观察得奇，思路延伸得奇，运用的手段也奇，因而能收到奇效。
出奇制胜巧经营
出奇制胜是一句军事术语，是指运用“特殊”的手段，以“出人意外”、“变化莫测”的谋略与方法取胜。在中外企业界，大凡高明的企业家，都有一套出奇制胜的经营“高招”，从而使本企业在市场竞争中领先取胜。
——高明的计谋应该是任何人所料想不到的。例如，当市场上需要某种产品，别人尚未想到你先想到；别人尚未看到你先看到；别人看不上眼的事你能握在手里，悟出头绪；别人尚未行动，你捷足先登，先出成果。前年，英国首相撒切尔夫人在访问巴西的时候，曾在一个小商品市场买了一条中国产的纱巾，并随口称赞中国的丝绸质量好。当新闻界披露后，香港一经营者根据这条信息，迅速作出决策，从国内订购了很多纱巾，出口到巴西及西欧各国，赚了很大一笔钱。
——产品质量是产品的生命，它是参与国内外市场竞争的核心。天津“亨得利”钟表眼镜商店为什么“亨通四海，得利天下”？因为亨利利的钟表有一特点：特别准。还有一些经营者采取“人弃我取，人下我上”的经营绝招，同样可以收到良好效果。报载，西德有位商人，开了一家奇缺商品补齐商店，经营的品种有：六个手指头的手套，缺一支袖子的上衣，少一只裤腿的裤子，驼背者需要的合适的睡衣，截肢者需要的单只袜、鞋等等，在西德市场上地位很高，被誉为“残疾人之家”。
——现代产品的竞争，还包括售后服务的竞争。这种竞争从某种意义上说比产品质量竞争还重要，在企业界称为“第二次竞争”。在美国，有一家凯特皮公司曾发布过一条广告：凡是买了我公司商品的顾客，如发现质量有问题或需要更换配件的，我们保证在48小时内送到你的手中。这家公司有时为把一个价值只有5美元的配件送到边远山区，不惜动用直升飞机。这可以说是出奇的售后服务。日本的产品之所以能够在国际市场竞争中左右逢源，稳操胜券，除产品质量可靠之外，其次就是良好的服务，在客户中赢得声誉。为了在国际汽车市场上站稳脚跟，日本日产公司最近又施展新招，把“设计图纸”搬到目标市场，即把市场凋查、科研和工程技术人员直接派到目标市场所在国家，开发出适合各个国家特殊市场需要的产品。如此出奇的服务质量，必然会取得出奇制胜的效果。
独辟蹊径巧构思
平凡变神奇，绝处可逢生。把一个日常随处可见、平淡无奇的构想注入新产品，很可能成就一门好生意。
最好的生意点子往往发自你的内心深处，是你的独门法宝，别人想偷也偷不走，因为如果他没有经历过象你一样的构思过程就贸然行事，注定要失败。
柯亨与格林弗尔德在上7年级田径课时，因为老跑在最后而相识，他们两人都因为好吃、发胖而在体育方面吃了大亏。
多年之后，两人分别在社会工作及学术方面发展了自己的事业，他们决定就他们最喜爱的食品，共同开创另一番事业。
在调查了设备的成本之后，他们把创业范围缩小到圈饼与冰淇淋上。又因为制造圈饼的机器成本略高于制冰淇淋的机器成本，他们选择了卖冰淇淋，并且到宾州大学去学习制冰淇淋的函授课程。
然后，他俩买了地图集，研究整个美国，探访可能开店的地点。无庸置疑，天气越暖和的地方．冰淇淋店也就越多，市场也早已饱和。所以他们干脆往北走，到了佛蒙特州的伯灵顿，那里看不到一家冰淇淋店。
他们共同攒了8000美元，于1978年在一个租来的废弃加油站上开了家冰淇淋店。
他们的生意好极了。独创的冰淇淋风味使他们变成行销全国年营业额2700万美元的大公司。
20年前，美国人都把厨具并在五金或百货公司里卖，一直到威廉——索诺马公司才把这种情形改过来。
威廉本来开了一家五金店，店里也出售很好的厨具，后来，他拿掉所有的五金器材，单卖厨具，结果，生意兴隆。现在，许多商店也群起仿效。
何阳点子奇绝
靠卖主意出点子成为百万巨富的何阳已成了家喻户晓的人物。他曾应《贵阳晚报》、《长江日报》的邀请，去贵阳和武汉为当地企业界出谋划策。在那里，他受到了绝不亚于任何当今中国最走红的影星、歌星所遇到过的欢迎和认同。
在贵阳，何阳当场出点子，回答台下几千名企业界人士的问题，出语不凡，令人叫绝。
贵阳一家最大的儿童商场的经理问：请问我们怎样改进经营，吸引更多的儿童来买东西？
何阳：先把柜台放低，改变和成人买东西的柜台高度相等的做法，方便儿童购买；然后再把商场内的楼梯全部改成滑梯式，使其兼具娱乐功能，还要使儿童从滑梯上滑下来后，正好停在柜台前……
一家绿色食品开发公司的经理问：当今饮料市场竞争激烈，怎样开发出一种新的饮料打入市场呢？
何阳：你为什么不把茶水装进易拉罐里去卖呢？
台上提出质疑：报上不常说不能喝隔夜茶吗？
何阳：这是习惯思维，在人们印象中椰汁是不能过夜的，但经过特殊工艺处理，在特定的时空条件下，椰子汁不是被消费者接受了吗？
何阳的主意救活了不少濒临倒闭的工厂，解决了不少常人看来难以解决的问题。
一家童鞋厂濒临倒闭，何阳便让厂家设计出这样一种童鞋：鞋的左右两只分别绣上儿童喜爱的孙悟空形象，左边的孙悟空头向左偏，右边的头向右偏，这样儿童就不会穿反鞋了。鞋一面市，供不应求。
蛋糕行业竞争激烈，何阳叫一家生日蛋糕的食品厂改变过去直接在蛋糕上用奶油镶嵌“生日快乐”字样的做法，而是把奶油装入可以象牙膏一样挤出的皮管里，顾客可以根据自己的意愿”写”上祝贺浯，避免了千篇一律。
北京市朝阳区工人文化馆要搬迁，国家拨了1400万元搬迁费，但搬迁户有100户，每户需20万才能解决新居，共需2000万元，尚缺600万元。经何阳策划，不但没有用1400万元，还省了700—800万元。
何阳作了调查，发现北京市区房子贵主要是地价贵，郊区通县一套别墅才3万多元，因交通不方便，乏人问津。
何阳顿生一计：一家给一套郊区的房子，再配上一辆3～4万元的小面包车解决交通问题，这样搬迁一户顶多用6～7万元。。
方案一公布，100户居民非常乐于接受。
更绝的还在后面：何阳又向文化馆建议，把给100户居民的小汽车注册为一个出租汽车公司，如他们愿意，还可在上下班时拉客，这样又是一笔收入。
何阳在一家五星级饭店慨然说：“我成为百万富翁是一个信号，即知识分子可以凭自己的智慧赚大钱了。”
顾客不感兴趣，正是推销之时
一般认为，顾客对商品有一定兴趣，推销工作才易成功。其实不然。
推销员的工作是件困难的差事。如果所有的顾客都敞开办公室的大门，热情地欢迎你，并早已准备好笔墨与你签合同，那么，推销员的工作就毫无意义了。推销工作往往在遭到顾客的第一次拒绝以后才真正开始。可以说，推销员常被顾客拒之门外。因为在开始阶段，大多数顾客对你所推销的产品并不感兴趣。这就需要你唤起顾客的购买欲望和兴趣。
假若你是某机器制造厂的推销员，如果一听到顾客对产品不感兴趣，就立即扬长而去的话，你永远也不会把机器推销出去。有些推销员对顾客进行拜访时遇到自称对产品没兴趣的顾客，这时，你不要转身离去。其实，顾客对推销员推销的产品不感兴趣，或拒绝与推销员见面，这是好的迹象。也就是说，这才是推销工作的真正开始。
如果顾客一开始就有兴趣，他就会积极地见推销员或主动上门订货。既然在业务洽谈前顾客对所推销的产品没有兴趣，那么，推销员在任何时候也不应该放弃推销的努力。如果顾客表示对你销的产品不感兴趣，你完全可以假装没听见他的谈活或直截了当地回答：“当然，我也知道你们是不会感兴趣的。不过，我这里有一些关于产：品性能和操作的资料。从这些资料中，你们也许会发现，如果安装了这种机器，你们可能得到更大的利润。”这样回答很可能会消除顾客的反感，他当然也就不会说没有时间了。
请记住，顾客通常也是大忙人，说话罗嗦的推销员会浪费顾客的时间。正因为如此，顾客往往不愿意同推销员见面或不愿同他们谈话。如果你告诉顾客你的销售谈话很简短，这便是迈向成功推销的第一步。
让收破烂的作广告
