对于低价促销术，大多开店者都很熟悉，但对于高价促销术，大家也许很陌生。
在激烈的市场竞争中，商家一般以廉价吸引顾客，以达到薄利多销的目的。然而，也有以高定价取胜的。
1.高价的道理有些人总觉得价格越高，人的身份越是显要。一个经营董事、大学教授，穿着西服，配上590元钱一件的衬衫便显得很有气派。如果穿的衬衫比别人的低200元，就说明是二流货，便会降低了身份。
炫耀价格是有钱人、甚至一般人的普遍心态。有经验的商家深谙此道。英国的哈夫曼公司的西服是国际名牌，它针对不同的顾客，采取稀、贵、平、贱促销，别具特色。
比如上等毛呢西服，哈夫曼公司的定价要高出国际西服市场价格的10%，绝不让价。有一年哈夫曼的商品出口几乎是“零”，但公司经理断言“这是暂时的失败，不出10周，上等西服销售照样好！”结果，他们非但不削价，反将售价提高了lO%。果然不出所料，国际市场上很快就有客户愿意订他们的货了。而对本公司经营的其他商品，如和其他公司差不多，哈夫曼总要比别家公司便宜5%一8%。这样一来，他们的普通商品也就成了抢手货。
2.高价促销方法老百姓习惯把价格同商品的品质联系起来思考，认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品之所以价格高，一定有其内在的原因。
有的顾客在购买商品时，就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。
加拿大曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间卖不}f{去，影响资金周转，便决定只求微利，以低价销售。
老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。
此老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然没有起色，就以1.2的价格卖掉。
过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按l～2倍的价格卖掉。
他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石成了抢手货。
3.高价策略在许多消费者眼里，名牌是一种符号，代表着商品使用者的身份和社会地位。买高价商品，不仅要求商品本身高档优质，同时也要求这些商品的价格显赫，以满足自己的炫耀心理。名牌商品、优质商品如果在价格上想以低廉取胜，反而会被消费者怀疑这店为什么卖这么便宜？
会不会是假货？
天津一个经营服装的个体户，从广州购进一批休闲裤，标价“38”元，怎么也卖不出去。失望之余，他恶作剧地在“38”元前面加了一个“1”。居然有顾客涌了过来，几天内这种“138”元一条的裤子就被抢购一空，这位个体户又惊又喜，数着大把的钞票频频叹道“真邪门了！”但是，采取高价法首先要求商品是奇货，最好是独家经营。记住一条法则独一无二的商品才能卖m独一无二的价格。其次要求商品既优且新。质量优是高价策略的基础，次等品定高价，则是失败策略。商品新，消费者不明底细，高价法就能有效。
廉价有廉价的优势，高价有高价的道理，只要贴近顾客，把握心理，有的放矢，都能获得经营的成功。
