他们的种种说辞与挑剔，无异于就是还想与你合作，还想捞到更多更大的好处与实惠。不用担心，这并不影响他与你的交易。
有些谈判者喜欢盛气凌人，从你踏进他的办公室开始，他就不断地向你发射诬蔑你的产品和公司的恶言。这是最无情的谈判策略，但却有人运用得出神入化，他的诋毁像水龙头一般开关自如。当你和他谈论新计划时，他总要翻旧账，挑出一百项细节中你们没有做好的一两项，但只要你能预测他要说的话就能很好地应付。当你每次和他会面时，你若先提起被归诸于你们这方的过失，他惟一的武器就没有了。
令人难以置信的是，有些人尤其是年轻和无经验的谈判者总是会落入这个陷阱里，其实这正是攻击者的目的。你最好不动声色，你永远不要为对方所说的话感到内疚，攻击对方只是他们设计好的策略，专门用来击溃你。要明白，那并不涉及个人，也不涉及感情，甚至根本就是虚晃招数。你只要自问：如果他对我们真的这么恼火，我们为什么还能交谈，为什么还能继续做生意？
记住，当你遭遇对方的攻击时，第一，不要反应过度；第二，别让自己过分情绪化，语言中带挑衅或侮辱意味；第三，不想要的不必勉强同意，因为许多情形下交易都有最低限度——逾越此限最好掉头离去。
他们的种种说辞与挑剔，无异于就是还想与你合作，还想捞到更多更大的好处与实惠。不用担心，这并不影响他与你的交易。你只要把握住自己的底线原则，让他在你的合约上签字，就万事大吉了，何必在乎多给他一点“上帝”的感觉呢！
