做水泥运输生意，在东北，冬天没活是要封车的。为了还车贷，郑帅非常能吃苦，他雇了个司机，冬天全国各地跑长途。可是，尽管郑帅这么努力吃苦，每月也只能赚三四千块钱，远远不够还每月的车贷。每月快到还贷款时，也是王新最发愁的时候。她想：这样不行！必须要承揽一项大工程运输活，才能彻底解决这个问题。如果这样是撑不了几个月的。她愁得每天都失眠，思考着如何承揽大工程。她用自己在财务处工作的特殊身份，找了个理由到销售处查合同。查了一下午，她找到两个大合同，都是国家重点工程项目。一个是白山电站，一个是金哨电站。因为郑帅对销售处的工程项目非常熟悉，王新打电话征求郑帅的意见时。郑帅说：“媳妇，你胆太大了！哪个项目都不行，你跑不下来的。即使你跑下来了，我们也做不了，工程太大了。”王新说：“我都想了一个多月了，我是肯定要跑的。你就告诉我哪个项目行吧！”郑帅说：“白山是散装的，我们干不了。金哨是袋装。王新你想象力太丰富了，太离谱了，你肯定白跑，别异想天开了。”接下来的半个月，王新三天两头请销售处，负责金哨电站项目的专管员李红江吃饭。因为当时，她和李红江只是认识，并不熟悉，更没交情。王新需要和他建立信任。通过聊天，王新了解到红江的爱人没有工作，在家带孩子。全靠李红江一人，每月600元的收入生活，所以家里很困难。一天，李红江问王新：“王姐，你最近总请我吃饭，你是财务处的，我也不好拒绝，你有什么事就说吧！”王新说：“我是有事，但跟你没深交，也不能上来就开门见山跟你说。既然你现在问到我了，我就跟你说说：“我想承揽你专管的金哨电站项目的水泥运输业务，需要你的帮助。”李红江一听，吓得蹭的一下就站了起来。他非常激动地说：“王姐，那可不行！你这不是要砸我饭碗吗？”王新笑着说：“别激动，你一定要听我把话说完。别打断我，坐，坐。”李红江一边坐下，一边气呼呼地说：“你说吧！”王新笑着继续说：“红江啊！姐需要你帮我办两件事。金哨电站每年跟水泥厂签5万吨水泥。每吨运费我给你提成2元，一年就是10万元。”红江还是很激动地打断王新：“王姐，你只要别把我们家饭碗给砸了就行。”王新接着说：“我不会砸你家饭碗的。那么这两件事：第一件：你详细地把你知道的飞腾公司的内部情况介绍给我，越详细越好。”红江说：“好！我给你介绍。飞腾公司是金哨电站的原材料供应商，老总叫陈明，非常有能力，四十多岁。”王新说：“他的性格和长相呢？”红江说：“他是退伍军人，做事认真，有条理。身高1.75米左右，小眼睛。他的最大特点就是：喷着摩丝的大背头。”“那其他工作人员呢？”王新问。红江说：“其他情况不重要，我以后再慢慢给能介绍。”他迫不及待地问：“王姐，那第二件事呢？”王新说：“第二件事就是：“告诉我飞腾公司的地址就行了。”红江激动地说：“好！王姐，明天星期六，他们公司不休息，我陪你去。”王新说：“好！红江，你很重视你的铁饭碗，可是这个碗永远不会给你带来，你想要的生活方式。”
第二天，王新化着淡妆，穿着一套得体的职业装，和红江去了飞腾公司。红江把王新送到距飞腾公司正门约30米处，他怕暴露自己，就回家了。王新走进飞腾公司，因为是公休日，公司只有两个工作人员和老总陈明。红江介绍的陈明的特点，让王新一眼就认出他来。王新稍微低头弯腰，得体地微笑着跟陈明打招呼：“您好！”陈明问：“你找谁？”王新说：“您好！我是水泥厂财务处的王新。您是老总吧？”陈明说：“你怎么知道我是老总？”王新说：“我看您像！”陈明说：“我是，什么事？你说吧！”王新得体地微笑着说：“老总，能不能……”王新看了看身边的两个工作人员。陈明会意，他说：“走，到我办公室谈。”进了办公室，王新说：“老总，您贵姓？”陈明说：“我姓陈，你坐吧！”王新说：“陈总，那我就开门见山了。我来见您，是因为我家有个车队。我想承揽贵公司在我厂的水泥运输业务。”陈明说：“那可不行，我公司已和水泥厂签订三年水泥购买及运输合同。就这事是吗？好了，请回吧！我很忙。”王新依然自信地说：“我想运作贵公司的运输业务已一个多月了。我是带着诚意来的，您可不可以给我五分钟时间，听听我的想法？我可能会给您带来意外的经济效益。”陈明不耐烦地说：“你说吧！就五分钟啊！”王新坐在陈明办公桌的对面，自信地微笑着说：“我承揽贵公司的运输业务比水泥厂运输，对您公司而言有一项优惠条件，两项运输保证。第一，我比水泥厂的运输价格每吨降价10元，也就是每吨105元。这样，一年5万吨，您公司每年就可以增加50万元的纯利润。第二，我无论怎么承诺我很诚信，不会私卖您公司的水泥，您都不会相信的。您公司永远可以押我一个月的运费，是120万元左右。如果我私卖您公司的水泥，几百吨您就会发现的，120万元是3000吨水泥量。第三，我无论怎么保证供货及时，您公司都不会信的。为了保证运输质量及运货时间，提供最优质的服务，我交给您5万元的运输保证金。”王新稍微停顿了一下，继续微笑着说：“陈总，我这三个条件，刀把都握在您手里，刀尖全对着我。真的希望您能给我机会。这是我的电话号码。给您添麻烦了！打扰了，谢谢您的倾听！”王新站起身来，陈明的脸由阴转晴了。他笑着说：“我考虑考虑，给你回信。”王新说：“那好吧！陈总，我走了。”说着转身走向门口。陈明非常热情地把王新送到门口。王新转过身来，做出留步的手势说：“留步，留步陈总。”陈明说：“听信吧！再见！”冲王新挥了挥手。
任何生意的起步，开始时为了获取合作的机会，难免要有一些善意的谎言。但王新一直告诫自己要诚信，只有诚信才能把生意做大。王新知道，如果签下这份合同，前面的路就不会平坦。会有很大的挑战在等着她，她心里已经做好了充分的准备去面对。世界总会给追求梦想者一席之地的。就像警灯闪耀的消防车，人们也许不知道它要去哪里，但人们知道它在奔向重大的事情。持之以恒的人，机会之手一定会敲响她的门。
第二天下午3点多，王新接到了陈总的电话。让她明天上午八点，带着营业执照、税务登记证、车队公章、法人章、五万元运输保证金，到飞腾公司签合同。陈总要求的这些资质，王新都没有，她只有一辆车。她对陈总说：“陈总，很抱歉！我明天税务局有个会。后天我去贵公司签合同行吗？”陈总同意了。撂下电话，王新思考了约一个小时。怎么办？她必须要在一天之内，把陈总要求的资料全部准备好。当天晚上，她就把自己家的房子，以6.3万元的价格，卖给了水泥厂包装车间赵主任。在这之前，赵主任要买，王新没有卖。她要求赵主任，第二天准备好五万元，等郑帅回来办手续。王新当时想：有房子我是穷人，没房子我只是更穷点而已。按规定：办车队营业执照的必要条件是：必须有10台大货车，30万元注册资金。营业执照从申请到批复，办下来，得需要一个月的时间。王新心急如焚，她只有去求聂林姣大姐帮忙了。见到林姣姐，她一边哭一边给林姣姐讲事情的经过。林姣姐特别喜欢王新，她思考了一会，给一家大型个体运输公司———路路通公司的老板尚总打了电话，讲述了王新的情况。尚总说：“我可以和王新签一个下属车队授权书的合同。这样王新就可以拿我公司的手续去签合同了。不过，林姣啊！你必须给王新做担保，担保王新在运输过程中，无论发生任何意外事故，都与路路通公司无关。”林姣为了王新答应了尚总的要求。放下电话，林姣对王新说：“王新，过段时间，你把陈总请来，我找几个领导陪他吃顿饭。可别把到手的鸭子弄飞了！他都能跟水泥厂撕毁合同，你算啥？”王新感激地对林姣说：“林姣姐，大恩不言谢！我啥也不说了，您看我以后怎么做吧！”第二天，林姣领王新到路路通公司，签订了授权书等合同以及林姣的担保书。就这样，按约定日期，王新带着飞腾公司要求的所有手续，和五万元保证金，与飞腾公司签订了一年的水泥运输合同。
