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第9章 创新,打破常理出牌(7)

两个开发商,一个在城东开发圆梦花园,一个在城西开发凤凰山庄。

一年后,总投资12个亿的圆梦花园建成了。70栋楼房环湖排列,波光倒影,清新雅静,真如在花园一般。不久,凤凰山庄也竣工了。它真像一座山庄,70栋楼房依山而筑,青砖红瓦,绿树掩映,确实是理想的居住地。

创新思维是一种积极的思路,凡成大事者都有超出常人的创新思维。在残酷的竞争面前,创新思维会给当事人带来生机和活力。圆梦花园首先在当地电视上打出广告,接着是报纸和电台,他们打算投资200万元做宣传。凤凰山庄建好后也拿出200万元,不过它不是给广告公司,而是给了公交公司,让他们把跑西线的车由每天的10班增加到每天50班。一年过去,凤凰山庄开始清盘,圆梦花园开始降价。

又一年后,去凤凰山庄的车每天已达到百余班次,几乎每3分钟就有一辆。坐这条线路上的车,可以得到一张如公园门票大小的彩色车票,它的正面是凤凰山庄的广告,反面是一首唐诗中的七言绝句,这种车票每周一换。

前不久,圆梦花园向银行申请破产,凤凰山庄借势收购,从此,市区又多了一条车票上印有宋词的线路。

徐文长智斗大力士

文/佚名

明代有一个大力士,有钱有势,无恶不作,经常欺压穷人。他曾经口出狂言:“天下再也没有比我力气大的人了。”少年徐文长决心制服这个狂妄的大力士,便派人通知大力士,第二天来和他比比谁的力气大。

第二天,来了一大群看热闹的人。

第一轮比赛开始。徐文长指着石板上正在爬行的蚂蚁说:“你说你力气大,那么你一掌能打死这只蚂蚁吗?”大力士一掌朝蚂蚁打去,可是却打不着。徐文长说:“我只用一个手指就能把它打死。”接着,徐文长伸出一个指头,

徐文长可谓有胆有识,他巧妙地利用智慧战胜了大力士。在生活中,创新往往存在于协调与不协调之间,在中规中矩的逻辑里,往往很难找到创新。轻轻一按,蚂蚁就被压得粉碎。第一回合的比赛,大力士输了。

第二轮比赛开始了。徐文长指着一捆麦秸说:“我能把一捆麦秸扔过河去,你连一根也扔不过去。”说完,捡起一捆麦秸就扔到了河的对岸,又抽出一根麦秸,递给了大力士。大力士运足了力气,用劲一扔,那根麦秸却飘悠悠地落到了河里。第二个回合的比赛,徐文长又赢了。

第三轮比赛开始了。徐文长指着河边的一条小船说:“咱们比比谁能使这条船沉到河底。”大力士跳到船舱,用尽全身力气,把船使劲往水里按,却无法把它按到水里去。徐文长跳进船里,从船底撬起一块船板,水灌了进来,船一会儿就沉下去了。第三个回合,徐文长又战胜了大力士。

从此以后,大力士再也不敢吹嘘自己的力气大,再也不敢欺负穷人了。

一句话的力量

文/佚名

一次,一位阿拉伯青年使者出访欧洲某国,他带去大批的礼物,受到了非常隆重的接待。国王和王后还专门为青年使者举行了盛大的宴会。不料,就是在这次宴会上,青年人差点儿丢了命。因为他当着国王的面,将烧鱼翻了个背。而该国法律规定,不能当着国王的面,翻动一切,违者必须被处死,即使显贵得如王公国宾也概不例外。

危机之时不慌乱,对策就在你的眼前。阿拉伯青年使者的故事向我们充分显示了思维创新的力量,在任何情况下,只要勤于思考、勇于创新,你就能出奇而制胜。在大臣们的一致要求下,国王宣布要维护法律,不过他又讪讪地告诉青年人,为表示歉意,允许他提一个要求,与该法规无关的任何要求他都将满足。

这时,青年人反倒镇静了下来,说:“我只有一个要求,谁若看见我刚才做了什么,就请挖掉他的眼睛!”

国王一怔,首先以耶稣的名义起誓自己一无所见。接着是王后,她是以圣母玛丽亚的名义……这时,人群出现了一片混乱,大臣们个个争先恐后地以保罗、摩西等圣徒的名义起誓否认刚才所看见的事情。

怪事出现了,这时,谁都发誓说没有见过那青年人翻动过烧鱼。

就这样,青年人以自己的机智,消弭了一场杀身之祸。

静的意蕴

文/佚名

曾有人出了个题目给两位画家,题目是“静”,要他们各画一张表达同一意思的画。

其中一位画家画了一个湖,湖面平静,好像一面镜子,另外还画了些远山和湖边的花草,让它们倒映在水面上,也看得清清楚楚。

从某种意义上说,艺术的精神正在于创新。创新到底是什么呢?这则故事给了我们一个很形象的答案。另一位画家则画了一个激湍直泻的瀑布,旁边有一棵小树,树上有一根小枝,枝上有一个鸟巢,巢里有一只小鸟,但那只小鸟正在窝里睡觉。安静的意蕴在无声息中显现出来。这个画家才是真正了解了静的真实含义,前者所画的湖面,不过是一池死水罢了。

寻宝促销

文/佚名

1980年,英国人威廉姆斯创作出版了一本名为《化装舞会》的儿童读物。为了扩大该书的销量,他别出心裁地要小读者们根据书中的文字和图画,猜出一件宝物的埋藏地点。“宝物是一枚制作精巧、价格昂贵的金质野兔像。”该书出版后,在其系列广告的炒作中,恰如一阵旋风,不但令数以万计的青少年痴迷,就连各阶层的成年人也怀着

众人都走过的路平淡无奇,成功需要独辟蹊径,走别人未走的路。旧有的想法是创新的头号敌人。它们牢牢盘踞在你的心灵中,冻结你的思维,阻碍你的进步,干扰你进一步发挥创造性能力,使你永远不能和成功亲密接触。极浓厚的兴趣,按自己在书中得到的启示,到英国各地去寻宝。前后历时两年多,数以十万计的人在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴,最后以一位48岁的工程师在伦敦西北的浅德福尔村发现了这枚野兔像而告终,这时该书已销售了300多万册。

消防水龙头排水雷

文/佚名

二战期间的一个月夜,一名美国士兵在停泊于某海湾的驱逐舰上巡逻时,突然看到一个乌黑的圆东西从不远处漂来,他惊骇地看出那是一枚触发水雷,正随着退潮漂向军舰中央。

在刺耳的警报声中,舰员们都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷,灾难即将来临。军官们立刻提出了各种方案:立即起锚或找人去拆除引信,不行,没有足够的时间;用枪炮击毁水雷,不行,因为水雷离弹药库太近;放下小艇

创新不但能为我们带来成功和财富等,有时它更能拯救我们的生命。试想,如果这个士兵没有想到用消防水龙头排水雷,后果将不堪设想。,用一个长杆去把水雷携走,也不行,因为那是触发水雷,千万不要去碰它。整个舰上的人都目瞪口呆,有些人已经套上了救生圈,有的人在胸前画着十字……

突然,一名士兵大喊:“把消防水管拿来!”大家缓过神来,十几个消防水管向舰体和水雷之间的海面喷水,形成一条向后的水流,水雷随着水流漂远后,舰炮把它炸了个粉碎。

奥运经济学

文/佚名

1984年以前的奥运会主办国,几乎是“指定”的。对举办国而言,往往是喜忧参半。能举办奥运会,自然是国家民族的荣誉,还可以乘机宣传本国形象,但是以新场馆建设为主的大规模硬件软件投入,又将使政府负担巨大的财政赤字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办,为“政治需要”而举办。赔老本已成奥运定律。最好的自我安慰就是:有得必有失嘛!直到1984年洛杉矶奥运会,美国商界奇才尤伯罗斯接手主办奥运会,运用他超人的创新思维,改写了奥运经济的历史,不仅首度创下了奥运史上第一巨额盈利纪录,更重要的是建立了一套奥运经济学模式,为以后的主办城市如何运作提供了样板。

鉴于其他国家举办奥运的亏损情况,洛杉矶市政府在得到主办权后即做出一项史无前例的决议:第23届奥运会不动用任何公用基金。因此而开创了民办奥运会的先河。

尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始,尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉,开始招募雇佣人员,把奥运会商业化,进行市场运作。

第一步,开源节流。

尤伯罗斯认为,自1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,沿用洛杉矶现成的体育场;再次,把当地的3所大学宿舍作为奥运村。仅后两项措施就节约了数以10亿计的美金。

第二步,声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法,谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000元出售,1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步,狠抓赞助、转播和门票三大主要收入。

尤伯罗斯出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.7亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权;尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。

门票收入,通过强大的广告宣传和新闻炒作,也取得了历史最高水平。

第四步,出售以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主的标志及相关纪念品。

拥有创新精神的尤伯罗斯完全配得上那枚金牌,因为他为奥林匹克运动会的普及和发展做出了巨大的贡献。其实奥运会运动员那一项项刷新纪录的好成绩又何尝不是创新呢?结果,在短短的十几天内,第23届奥运会总支出5.1亿美元,盈利2.5亿美元,是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上,国际奥委会主席萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

神奇的萝卜

文/佚名

显示出与众不同的方法才是惟一真正能解决问题的方法。

一个人赶着一头驴子来到繁华的大城市里卖菜。过马路时,驴子站在十字路口怎么也不肯走,因为它犯了驴脾气

凡事不去思考的人,永远都是处在混沌之中。但仅仅知道了思考的重要性,而不注意思考方法是否正确,其行动会更加错误。不了解思考对象的客观事实,所得出的结论将是扭曲的,所采取的行动更是错误的。,拉都拉不动。一下子,路口就堵满了各种各样的车辆。大家急了,几个壮汉下车来推也推不动。围观的人越来越多,引来了交警,交警想尽办法,驴子还在那里。交警最后抽出旁边水果摊的一把水果刀,在驴子面前晃着说:“你这蠢驴,再不走我就杀了你!”驴子只晃了晃它的耳朵,依然没动。

这时候,从人群外挤进一个老农,手里拿着两个水灵灵的萝卜。他把萝卜在驴子眼前一晃,懒洋洋的驴子眼睛立刻亮了起来。老农赶紧往前走了两步,这时人群自动让开一条通道,驴子跟随老农走了。

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