登陆注册
8154300000023

第23章 现金的提取与送存

1.做好资金储备工作

店铺做好资金的储备工作,是为了保证正常经营所必需的资金,主要用于商品的采购,比如一家餐馆,要不定时地采购食品的原料、辅料、燃料、包装物、低值易耗品等,所以没有一定的资金储备是不行的。店铺应在对前期储备资金的占用进行分析的基础上,找出超储、积压和不合理占用的因素。在不影响店铺经营所需的情况下,储备资金的占用越少越好。

2.库存量不要太多

1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。

正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。

所以,我们“宁可少卖,不多库存”,库存一多,资金周转就会减慢。

3.使资金发挥最大的效益

店铺对资金的使用要有计划性。计划的制订要有根据,收入要有保证,对各项费用的支出要有限额,并进行跟踪考核,减少不必要的资金支出。

如果在收支计划中,发现收不抵支的情况,就应采取措施,一是尽量压缩支出;二是增加收入。如果在收支计划中,收支相抵后,资金余额很大,店铺可考虑用多余的资金来扩大再生产或进行其他投资,如投资发展连锁店等。避免因资金的闲置而造成的浪费。

4.建立“薄利多销”模式

台湾宏暮电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋薄利多销,所以利润远远大于资金周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏暮,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。

5.加快应收账款的回收工作

在店铺经营中,有一定信誉和关系的客户,常采用记账、挂账等方式消费,在账面上形成了店铺的应收款。这种现象使店铺大量的资金被占用,造成店铺资金紧张;有些应收账款,在经历了一段时间后或因客户方发生重大变化,而造成死账和呆账而无法收回,给店铺带来损失。因此,店铺对应收账款应高度重视,认真对待。对达到一定额的客户或欠款达到一定时期,应加强催款工作,使资金能及时回收。

6.加强资金的日常管理

①加强预算管理。

店铺预算包括资本预算、销售预算、商品采购预算、费用预算、现金预算等,店铺应该实行以销售预算或商品采购和费用预算为起点的预算管理模式。店铺预算管理包括预算编制、预算执行、预算调控和预算考评。在整个预算过程应该严格按程序办事,防止流于形式,给企业造成人力、物力、财力的浪费。

②加强库存管理。

现代商业中,商品的经营形式分为经销、代销、联营形式。经销商品一般由商家自己进货,而代销和联营一般都采用供货商送货上门的方式。在结算时,也有一定的区别,经销商品一般采用一手交钱,一手交货的方式,而代销和联营商品销售实现以后才进行结算。

由于经营形式的不同,库存商品的管理也存在一定的差别,经销商品的附带风险已全部转移到商家,故库存商品管理的重点应放在经销商品的管理上。

③合理利用信用资金。

利用商业信用进行融资,在短期负债融资中占有相当大的比重。它产生于商品交换之中,是所谓的自然融资。信用资金产生的主要原因,一是供货商不便于频繁结算,在销售日到结算日之间的资金,就形成了信用资金。二是供货商为促销而提供的优惠条件,可先销售后付款。商业信用的具体形式有应付账款、应付票据等。其中应付账款的比例最大。应付账款的管理着重于三个方面,一是衡量应付账款的成本;二是注意合理安排资金偿付,不要超过规定的信用期;三是在结算时注意增值税发票的管理。

此外,以下方法可以应对资金周转不灵的情况。

寻求新的资金来源,比如借贷、要求供应商给予更多的商业信用额度。

将可以变现的商品或者资产变现,比如降价处理滞销的商品,将店铺的一部分出租给其他人。

如果是由于新的项目导致的资金危机,那么适当地缓缓该项目,也许效果会很明显。切记,最重要的是不要在资金紧张的时候再头脑发热、盲目追加投资。

同类推荐
  • 每天学点管理学全集

    每天学点管理学全集

    前几天在一场国际学术论坛上,我的朋友赵春林先生告诉我他的《每天学点管理书》一书即将付梓,邀请我为之写上几句。加之我对管理学这个概念也是很有兴趣,看过此书的目录和摘要后,自然应承下来。说起管理的概念,那么什么是管理呢?管理是要以有效的方法达到目的的具体行为。管理的核心是“人”,建立分工合作的、融洽的人际关系是其重点;管理的对象是“事”,充分利用各种资源以满足人类物质和精神需要的“事”;管理的目的是以最高的效率达成目标。
  • 如何创办婚庆公司

    如何创办婚庆公司

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手”“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会”三个系列,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 管理者每天读点《论语》(论语管理日志)

    管理者每天读点《论语》(论语管理日志)

    本书内涵丰富、思想深刻,是儒家至高无上的经典。宋代宰相赵普以“半部《论语》治天下”对其高度赞赏。本书系统、全面地对《论语》的文本进行了梳理并作出了管理学的解读,涉及决策、组织、领层、控制,以及沟通、协调、用人、团队建设等企业管理问题,使读者能从中领悟管理工作中那些非凡的东方智慧。本书内容全面,体例新颖,以精干务实的日志形式把管理精华融入读者每天的生活当中,选择精妙的“论语箴言”、具体的“案例引导”并辅以高度概括的“管理智慧”和操作性极强的“行动指导”,分析企业管理的成败得失,总结最实际的管理策略,为企业的管理者提供参考,使之能够更清晰、更透彻地领悟企业管理思想。
  • 极化增长区域人力资源优化配置研究

    极化增长区域人力资源优化配置研究

    本书以作者就读的人文地理学专业为基础,广泛吸收和运用了国内外人口学、经济学、社会学等相关学科的理论和方法,通过定性和定量相结合,理论探索和实际资料的分析相结合,利用第五次人口普查的翔实数据,对长江三角洲人口和人力资源的迁移和分布格局进行了深入的系统研究,其重点是以空间视角,对长江三角洲人力资源的分布及其优化配置问题进行合理性论证,并基于产业结构的调整,通过多种经验模型对长江三角洲人力资源结构的适配状况及其发展趋势进行了分析和预测。这些成果不仅对类似长江三角洲的极化增长区域的人力资源优化配置问题具有普遍的实际意义,而且在人文地理学等学科领域也具有理论意义。
  • 零售管理

    零售管理

    扛起中国零售业的大旗的必备书。“超市不超”,“便利店不便”,“专业店不专”……我国零售业正处于这样一种业态特征不突出,竞争能力不强的混乱局面。只有学习先进的东西,对整个零售系统管理的知识有一个全面的掌握,才能在这场零售阻击战中立于不败之地。
热门推荐
  • 诗品

    诗品

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 龙武战尊

    龙武战尊

    少年自卑微出,以普通之姿逆天而行,修天龙锻体神术,练绝世破天枪法,持上古第一神枪,强势崛起,,一枪挑尽世间天才,一枪征服万族圣女,成就万古不灭之至尊。
  • TFboys之凯汐缘

    TFboys之凯汐缘

    夏汐:“遇见你,是我的荣幸也是我的痛处……谢谢你给我一个充满憧憬的青春……王俊凯:“你要记住,我依然爱你…”十年,感觉霎时间就过去了……
  • 神明之门

    神明之门

    当人们开启了通向神明的通道,传答贪婪的欲望,迎接来的是毁灭或满足?
  • 末世之叛逆佣兵

    末世之叛逆佣兵

    在维生舱中休眠了60多年的王杰,醒来后发现世界已经变成了一片废墟:地面上丧尸横行,各种变异生物占据了人类曾经的家园;而在天空之中则游曳着巨大狰狞的外星战舰;更有无数的匪帮以劫掠为生。毫无技能的王杰为了养活自己,选择加入大公司做佣兵,成为了一名普通的战士。丰富的职业,还有眼花缭乱的技能和武器系统……一脸惫懒的王杰在脱衣女郎胸口塞入最后一张星币,不由得感慨一声:”是时候去打怪升级了。“
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 东汉的桃花

    东汉的桃花

    光武帝刘秀和阴丽华的故事。仕宦当做执金吾,娶妻当得阴丽华。一句话,经历了两千多年的岁月,依然这样响亮,掷地有声,柔肠百转。不管我承认不承认,这本书,写的,还是爱情。一个男子,得到了天下,依然深爱最初的她。一个女子,要怎样的美好,才不负他一世的痴情。过去的事情,我们都不知道了,只能从历史的脉络里,从尘土里,从春风里,感受丝丝缕缕当年的情义。我能做的,只是以自己的臆想,还原当年的清风,当时的微笑,仅此而已!
  • 天启神源录

    天启神源录

    命脉缺一,只活弱冠。天降异象,叱咤狂澜。启源大陆一位少年出世,而他只能活二十岁,大陆强者寻找天启录,攻打宿阳公会,地壳崩塌,少时丧亲,意外掉进荒古禁地。以兽族魔族的统领炼制躯壳,为了活命,强制融合,重塑肉身。源神指引!偶获天启录,而天启录并不完整,寻找天启录残图跋履山川,显阻重难。这条生灵涂炭的不归路,到底由谁主宰?
  • 我在三国是巨星

    我在三国是巨星

    我是明星!不,你是一个戏子。我会踢球!你是一个戏子。我会诗词歌赋!你还是一个戏子。好吧,我就算是戏子也要做最强戏子!---------------------------------这是刘川带着超级巨星系统从21世纪穿越到另一个平行世界东汉末年发生的故事