一轮折腾下来,胡杨感觉像脱了一层皮,他在机场坐了好长的时间,掐准确认飞机飞走,才拖着沉重的身子找到自己的公交。
回想起今晚的事情,就像做了一个很漫长的梦。讲到照片泄露隐私的时候,琪琪总是出来打岔,想听小提琴。他实在分辨不出对方是处于恶意试图拆穿自己的骗局,还是真的对小提琴情有独钟,至少他胡杨确实能拉一手不错的小提琴。
说起来还得感谢阔绰的童年,至少10岁之前他的生活跟最有钱的淑香都不遑多让。父亲给自己安排了各位的速成课程,其中就囊括小提琴。西班牙交响乐第四、第五乐章、还有门德尔松的E小调,都是他为数不多懂的曲子,事实上他也只懂这几首曲子。
乐理知识水平仅限于9年义务教育,就硬拉,硬学。同一首曲子练上万遍,总比你这练练,那首钻研一下要来得强。胡杨,甚至连他父亲也同样秉持着这种观念,耐心打磨为数不多的技术,修炼到极致,然后一招鲜吃遍天。
用父亲的话说,这些狗屁的知识他压根不需要懂。保持一颗谦虚的心,只讲自己懂的知识,遇上一知半解的内容就闭嘴!耐心听人家讲完,没有150%的把握都不要说,因为只要张嘴,总会留下被别人攻击的破绽。再微不足道的人,只要你时刻学习,总会有机会一展拳脚。
就连最钻牛角尖的琪琪,对于胡杨都是赞叹有加,琼华也是抓着机会,配合胡杨,给仨傻白甜讲述创业的艰辛与挫折。
对于很多想通过加盟的文艺青年来说,她们更多思考的是所谓的品牌影响力、知名度这些魔幻现实的代名词,完全没有想到很多加盟的品牌压根是不合法的。胡杨耐心地给她们解释清楚什么叫做特许加盟备案还有官方核验。确实,有这些的品牌也不一定靠谱,但是有这些的,好歹在跑路前会多犹豫三五秒。
解释清楚后,就直接当着她们的面一一在政府机关网站上去查询特许加盟备案和官方核验,把魔都大学附近好几家‘吃软饭的渣男’首先排除。女孩们显然对这个结果震撼不已,附近有四家之多的起茶茶,她们原先合作意向最高的一个加盟品牌居然被率先踢出局。
还有另外两家,已经到了洽谈阶段,对方压根不是品牌备案的主体,说白了就是说所谓的中间商,又被踢了出去。
这一手毫无疑问琼华打得漂亮,如果是她自己主动提出核验这些品牌的资质,不免会有恶意重伤竞争对手的嫌疑,但是胡昱辰杨礼兵可就不一样了呀。
他给女生们科普了隐私泄露的来源,他的朋友都是有自制力,有清晰规划的成功人事;同龄人还在上大学,他们连大学都创立起来了,立志为了自己后代远离应试教育的荼毒,对每一位想成为母亲的年轻女孩来说都是一种触动;他还曾经是奥属匈牙利海顿管弦乐团的小提琴手,拉得一手精妙绝伦的小提琴;也是一位商业鬼才,目前在辉市开采引导人类未来进化希望的心愿石。光是他的传闻与网页便不胜枚举,更别提他的父亲,还有母亲,那都是上流社会……这样的人骗她们?图什么?图她们年轻的身体吗?可人家已经有琼华了。
而且胡杨自始至终都很客观,协助她们一步步地排除掉竞争对手,把她们创业的目标引导向捷堡包的举动并不明显,他有充足的耐心,不是一上来就告诉你们捷堡包有多好,而是一个个竞争对手给你分析,他们有哪些不靠谱的地方,抹黑竞争对手永远是最高效直接的渠道。有些骗子就算骗完你,你也会选择原谅他,因为相比社会对你的毒打和他对你的耐心与善良,他的付出让你觉得能值这么多钱,这是胡杨每一次骗人之后,解释过去的理由,他没有骗人,只是在出售这一项服务,而已。
只要是她们自己亲自一一排除,最终做出的决定,想来很难会再动摇,这就是琼华一开始的目标,她只是没想到胡杨能做到这种程度,却也没想到捷堡包即便是这种天胡开局,在加盟品牌中也没有绝对的优势。
前期的筛选确实挺容易的,稍微了解加盟行业知识就能挤掉竞争对手,但到了后面很快就陷入僵局。捷堡包毕竟没有在魔都的市场经验,家里头能够随便掏出来上百万的多精明,要想维持绝对的竞争优势自然没这么简单。
这个时候,琼华选的却是把包压到胡杨身上,让他领着她们去VIP候机室。之前明哥有给胡杨准备专门的头等舱,有了它办票时服务人员会提供一张头等舱休息室的卡片,里面会提供沙发,电视,免费的饮料等等,重点在于有一个安静的环境,嘈杂不利于思考,三名女孩是,胡杨与琼华也会手影响。
助攻来源于慧莹,她对加盟那个品牌似乎兴趣不大,决定之后就掏钱,亏了权当学费,反倒胡杨的故事更有意思。
而胡杨给他们讲的是自己这些年一路上的烦恼,税务、各项检查、和供应商谈判、和甲方闹掰,留不住人才……当然,这些都是他从贴吧搜刮出来的。
终于,胡杨找到了G点,恐慌。仨人中对钱的态度都不太一样,像慧莹是无所谓的态度,如果能过上自己想要的生活自然最好,不能就回父亲公司做个前台工作;而淑香则是真心想做,不过一点经验都没有,还有点天真;琪琪嘛,与其说做生意,倒不如说找乐子。她们的共同点是嫌麻烦,而且不愿意向父母承认自己的失败,用胡杨的话说就是嘴硬。
,胡杨一不做二不休开始制造恐慌,一连串的问题从他口中提了出来。首先,你对于加盟汉堡店了解多少?知道什么是SOP标准流程?客流潮汐知道吗?譬如说就在机场这里,我要开一家你们刚才说的……‘双堡包’,我要卖多少个汉堡,一个汉堡多少钱才能确保不亏本?要雇多少人?在这里租一个店面你知道多少租金算合理吗?装修成本多少比较合理?
在这里他偷偷刷了个小心思,汉堡店在女孩的计划中是排在奶茶与咖啡店后面的,但是他一开始就直接锚定了汉堡店。
除了琪琪支支吾吾能够说出SOP的概念之外,倒是淑香对租金这一块有着较深的造诣,虽然有点犹豫,但是好歹支支吾吾能够说得出大概来,应该是从事房地产开发的大佬。
胡杨继续加码,那如何管理员工?员工要求加薪怎么办?怎么和你的房东搞好关系?如何确保员工不钻抽屉?还有原材料保质期如何管理?怎么和外卖平台打交道?加盟品牌卖给你的原材料,如果淘宝只需要1/3的价格,你是买还是不买?
说到这里的时候,胡杨特地从琼华的手机里搜出来大量的奶茶、咖啡原材料,上面还标明赠送调配比例,最昂贵的套餐也没有超过所谓加盟品牌的零头。
“还不是听着销售一通骚话造梦?还不是只能看着他们包装过那些情人排队的样板店。”看到这一幕,半小时前还踌躇满志的女孩们无力地瘫坐在沙发上。
“胡杨,你真的太过分了,怎么能这么跟我朋友说话。什么叫做造梦!”琼华出面指责,“真以为你赚几个钱就有多了不起吗?”
“他确实挺厉害的……”淑香虚弱地说道,昂着脑袋看向天花板。
“嘿,不就是名字吗。我输入个林琼华也有我自己的百科,都不知道是不是你自己买回来的。”琼华佯装愤愤不平,开始搜索自己的名字。
“林琼华没有,陈淑香肯定有!你等着……”胡杨发现这女孩还蛮喜欢给自己加戏的,但很快便被慧莹制止。
“那我再给你们讲个秘诀怎么样,又或者是我这些年的经验总结吧。”少年俏皮地眨眨眼,在她们最脆弱的时候,图穷匕首见,胡杨准备捅出了关键性的一刀。
“你先说,我听着,如果我不乐意的话……”
“自己照顾自己嘛,你放心,你走的这几天估计都是我自己照顾自己。”少年懒洋洋地挠挠头,挺枪致敬。
“绝对不要想着,关键时刻会有人来帮你,除了你的合伙人。”
“所谓什么战略合作伙伴,上下游资方,加盟商统统都是馋你的钱。晴天送伞,雨天收伞这才是常态。”
“累啦,累啦。胡杨,抱歉。好不容易你来一次,结果让你给我们分析这个什么加盟的破事,嗨!真是浪费”淑香大字地摊在沙发上。
“胡杨,给我们讲点这些年你的故事呗,还有那个什么英雄联盟,你是怎么当上教练的?平常工作是做什么呀?”琪琪叽叽喳喳地问道。
“我比较感兴趣的是那个威士智。”慧莹也主动插话过来。
“威士智可有意思了。听着,你们有空真的应该来参与我们每个月的龙与地下城活动,简直太有意思了。我这么跟你们比喻,到时候会搭建专门的场景和建筑,就像拍电影一样。然后还会准备专属于各个职业的服装,魔法师、妖精、精灵……你们可以简单地理解为角色扮演的派对,还有专门的化妆师哦。”说道这里胡杨冲淑香炸了眨眼。
“我怎么不知道还有这么好玩的游戏?”琼华一挑眉,似乎有点不乐意。
“关于我,你不知道的事情多着呢,”胡杨撇撇嘴。
“又是搭建筑,又是化妆师,那你们靠什么来赚钱?”淑香问了最本质的问题“隐藏摄影?类似于综艺节目?”
“不,这是我某个朋友钱赚多了,单纯地找乐子而已。”说道这里,胡杨都不禁怀疑明哥到底是从哪里来这么多钱了。
“时间差不多了,走!我送你们。”说出这句话的一刻,胡杨长长地松了一口气,紧绷的神经也松缓了下来,推着琼华的行李箱,多少感到一丝落寞,接下来至少一周见不到她了呢。
“就送到这里吧,你工作忙,自己多照顾自己。”琼华伸手抱了抱胡杨,附耳小声道“现在,就是那一次机会。”
“好的,我的女王。”少年呢喃,一把挽住琼华,俯下脑袋轻轻触碰她的樱桃小嘴,不到半天之前就是这张伶牙俐齿剥夺了自己3个小时的私人时间,否则自己现在应该在跟章书洋讨论着关于XZQ基因的事情,不知道死了多少个脑细胞去设计应对策略。
“咻咻!”淑香很帅气地吹了个口哨,而慧莹跟琪琪则在小声嘀咕着什么,但是这一切他胡杨都不关心了,琼华可爱的舌尖轻轻触碰了过来,轻轻地舔着,就像两条缠绵的蟒蛇,相互依存纠缠,电流一样的刺激冲刷着胡杨的四肢百骸,很新奇。胡杨可不是什么老实人,一只手已经滑了下去,却被琼华一把推开,虽然她也知道自己这一推得有多无力,但是缠绵也就此画上句号。
“哈哈,原来胡杨刚才说的是真的。”慧莹笑眯眯道。
“可怜的小家货,不会就这么被琼华吊着吧?”
“不,这才说明琼华对他是认真的。”淑香望向少年憨厚的笑容,不禁莞尔。
哒哒哒,少年高跟鞋清脆地叩打在水泥路面上,这种宫廷式的夸张卷发,胡杨只在漫画里面见过。纯净的橄榄棕色皮肤更是让少妇显得雍容华贵,光顾着傻笑的胡杨显然没有注意到如此贴近自己。她俯下身拾起什么东西,蓝眼眸自信而节制地打量着胡杨:“这是你掉的100块吗?”
那必须的,胡杨想都没想伸出手就像去接。少妇用两根手指夹着三折式的百元钞票,不经意间手指触碰到了她的肌肤,嫩滑得像鸡蛋清一样,旋即他分明见到对方唇角嫌弃一抹讥诮的笑容。
少妇的黑纱披肩,单薄的衣衫让她迷人的曲线若隐若现。不知道为何,这一刻胡杨脑海一片空白,紧张到难以附加,即便是突然被告知要面对三名女孩也没有试过这种感觉。
一种奇异的清脆铃声在他脑海当中回响着,就像是某种警告有或者是其他,这种感觉似曾相识,这让他生平第一次拒绝送上门的钱:“我认错了,应该不是我的,我的前一般不这么折叠。”
“那能麻烦你帮我处理吗?我即将上飞机也不好交到服务台。”少妇完全没有收回去的意思。
这个少妇会不会是异能者?不知为何,一个大胆的猜测在在他脑海浮现,没有任何证据,但是就是隐隐有这种感觉,类似于异能者的共鸣,而且还是与XZQ相关的这类异能者,因为他对琼华显然没什么感觉。
“还愣着干哈?”慧莹用肘部碰了下琼华“这个时候就要去掐他的耳朵准没错,居然望着别的女人出神,回去记得让他跪在榴莲上唱征服。”
“这个主意不错,”琼华回头瞄了一眼出神的胡杨,摩挲了下下巴“我先注册个某音账号。”