1.指定进货的承办人
(1)若进货事项归销售部门管辖,那么,一定要指定进货的承办人。
(2)要选用具有商品知识,通晓进货厂家,有交涉能力,办事周详、诚实的人。
(3)销售经理应经常留意进货业务。
2.进货计划与管理
(1)进货计划以销售计划及存货计划为基础,因此应先确立基本计划。
(2)若各销售部、分店、营业处独立进货与存货发生浪费现象,则必须注意总体性的控制。
(3)进货及付款的日期,需与财务部的经办人联络、协调。
(4)若有资金调动优先的情况时,要特别严守其进货管理(要与财务部保持联系)。销售经理应详查有无过量进货。
3.进货来源的管理
(1)制作进货来源卡,以判断各进货来源的动向与业绩。
(2)销售经理应尽量访问进货厂家,与之保持良好的关系,并收集促销情报。