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第15章 卖花的N种方式

双休日,四个人各自抱着十束鲜花出现在公园里。

他们一出现,立刻吸引了游人的目光。四个人表情各异:大齐眼睛瞪得溜圆,寻找着目标;李晓果和巴奇美滋滋的,就像一件展览品,正在被人们品头论足;侯洋一副害羞的样子,不敢看众人,仿佛偷了人家的花。

“卖花了,卖花了,新鲜娇嫩的鲜花。”大齐顺势喊道。

“花好,价格便宜。”李晓果也喊了起来,又嫌不过瘾,接着喊道,“花很好,价格很便宜;花非常好,价格非常便宜……”

“物美价廉,人见人爱。”巴奇结束了李晓果啰里啰唆的废话。

“卖花,卖花,卖花……”侯洋的声音就像复制下来的,干巴巴的,一点儿感情也没有,听得人都快睡着了。

游人虽然很多,但是四个人喊了半天,一束花也没有卖出去。

“我们犯了一个方向性的错误,我们要把花卖给热恋中的男女。”大齐幡然醒悟,“我们找错了目标。”

“我们应该分散开,专门盯着他们。”巴奇补充。

“不如我们来个竞赛。”李晓果兴奋地说,“看谁卖的花最多、最快,赚的钱最多。”

四个人都非常赞同。他们分散开,开始寻找目标。

李晓果看见一对青年男女,他满脸微笑地走了过去。

“大哥哥,买一束鲜花吧。”李晓果嘴巴上像抹了蜜,“买束鲜花,送给这位大姐姐。这位大姐姐漂亮极了,再配上鲜花,天下无双。”

两人不说话,笑呵呵地看着李晓果。

李晓果一看有门儿,展开了猛烈的攻势。

“这漂亮、迷人的鲜花是从花店里刚刚拿来的。俗话说得好,好花送好人。这般娇嫩欲滴的鲜花正好适合大哥哥送给大姐姐。”李晓果满嘴都是溢美之词,“大哥哥长得帅气,酷呆了;大姐姐是超级美眉。大哥哥正好借我手中的玫瑰送给大姐姐,以此来见证你们纯洁、浪漫、美好的爱情……”

李晓果口若悬河,忽悠得两人你看着我笑,我看着你笑,仿佛在问:我们有他说得那么好吗?

“俗话说得好,赠人玫瑰,手有余香。我现在已经感受了鲜花的香气了,更感受到了大哥哥大姐姐两人美好的感情……”

李晓果又开始了新一轮的演讲。

“你就买吧,看人家讲得多好。”

哇噻,感动得大姐姐都替李晓果说话了。

“好,我买一支。”

“一支玫瑰代表着追求阶段,两支玫瑰代表着成双成对,三支玫瑰……九支玫瑰代表着爱情中最高的境界。一首歌里唱得好,送你9999朵玫瑰……”李晓果大谈玫瑰经。

“好,我买两支。”大哥哥有马上结束谈话的意思。他担心再过一段时间,他的口袋大有被李晓果掏空的可能,“我只要两支。”

“我给大哥哥大姐姐选两支最漂亮的玫瑰。”李晓果把两支玫瑰交到两人手里,和颜悦色地说,“20.”

大哥哥就像背后被人捅了一刀,身子不由地哆嗦了一下。

李晓果知道他要说什么,于是跟上一句:“好花送好人,好花当然要比一般的花贵一些了。”

大姐姐捅了大哥哥一下,大哥哥把钱交给李晓果:“小伙子,你要不发财,天底下就没有发财的人了。”

“谢谢大哥哥的鼓励。”李晓果还不忘送两人最后一程,“我祝大哥哥大姐姐的爱情像长江水,源远流长,永葆青春活力。”

李晓果这种“忽悠”的方式旗开得胜,马到成功。

李晓果又去寻找新的目标了。

巴奇与李晓果有着异曲同工之势。

巴奇看见一对年轻人走了过来,立刻迎了上去:“玫瑰送给有情人,祝愿你们终成眷属。”

两人一愣,没有想到会突然冒出一个小学生,而这个小学生的话立刻打动了两人。

“这花多少钱一支?”男子好奇地问。

“以质论价,好花好价钱。”巴奇反应特别快,“您需要什么样的?”

两人不说话,打量着巴奇手中的鲜花。巴奇知道遇到两个挑剔的人了。

“我们需要白玫瑰。”

“白玫瑰代表纯洁的爱情,红玫瑰代表高贵的爱情……”巴奇也大谈玫瑰经,“像这种紫色的玫瑰既代表纯洁的爱情,又代表高贵的爱情。”

“我们就要白玫瑰。”女的说。

“白玫瑰一元一支,红玫瑰四元一支……紫玫瑰十元一支。”巴奇大谈玫瑰的价格。

女的不想争辩,男的开口了:“给我们来一支紫玫瑰,我喜欢它。”

“送花,尤其是送玫瑰,都是成双成对的。这里面非常有讲究,一支代表着单相思;两支代表两人和和睦睦;三支……”

“好,给我们来两支。”男女一起说。

巴奇利用价格,不仅避免了手里没有白玫瑰的尴尬,又把玫瑰卖到了最高价。本来两人不愿意买的,这一买,还买了两支。

巴奇机智地战胜了挑剔的两个人。

大齐就没有两人那么幸运了,喊了半天,嗓子都喊哑了,也没有卖出一支鲜花。眼看着一对对年轻人擦肩而过,急得他抓耳挠腮,一副猴儿急样。

这时,又走过来一对年轻人,大齐眼前一亮,立刻有了主意,笑嘻嘻地迎了上去:“大哥哥,给大姐姐买一束花吧!”

“不买不买。”男的似乎正在生气,像吃了枪药似的。还推了大齐一把。

大齐冲男的后背挥拳,心里说:今天要不是为了我们的活动,我非得……

这时他似乎意识到了什么,立刻打住,追了上去。

“大哥哥,这鲜花不仅芳香迷人,还有消毒败火的功能,买上一支很划算的。”大齐就像跟屁虫,一溜小跑,紧跟两人身后。

两人根本不理大齐,还突然加快了速度,想把他甩掉。

大齐一见两人不理他,没有生气,倒“扑哧”一声笑了。心里说:想跟我玩躲猫猫,我最擅长的就是这种游戏。想到此,他追了上去。

“大姐姐,买一束鲜花吧。这花能消除一天的劳累,会让你高兴起来。”大齐改变了目标。

那女的回过头,狠狠地瞪了大齐一眼。

大齐一愣,不由停住脚步。他仔细地打量着两人,发现两人专往人少的地方走,而且走得还非常快,像有什么急事。

大齐“嘿嘿”冷笑两声,又向两人追去。这次,他既没有恳求两人,也没有宣传自己的花如何如何好,只是一个劲儿地喊着:“卖花了,卖花了,卖花了……”

大齐故意把声音弄得刺耳难听。

“你怎么又来了?”女的回过头对大齐说。

大齐心里说,这又不是你家,我为什么不能来?可他没有说,嘴上始终喊着:“卖花了,卖花了……”

两人来到一片密林处,这里没有人,只有一条小径直通树林,树林里黑糊糊的。

“卖花了。”大齐故意把声音弄得特恐怖。

那女的一听,“妈呀”一声紧紧攥住男的胳膊。

“卖花了,卖花了,卖花了……”大齐仰头望着天空,自言自语。

“别叫魂了,我买一支还不行吗!”男的大吼一声。

“卖花了!”大齐仍不看两人。

“多少钱?给我来一支。”

“一支不卖!”大齐仍看着天。

“别跟他废话了,两支就两支。”女的喊道。

“20.”大齐做出一手交钱,一手交货的动作。

“这么贵?”男的就像被谁咬了一口,差点跳了起来。

“走了这么远,送到家门口了,当然贵了。”

男子很不情愿地给了大齐钱,又冲他扬了扬手。

大齐一边往回走,一边想:想跟我斗?你能斗得过我吗?

大齐这种“死缠烂打”的方式很有效果,他想好了,再遇到这种人,就采取这种方式。

四个人当中最惨的就是侯洋了。侯洋没有另外三个人机灵,嘴上功夫又欠佳,头脑也不灵活,自然就采取了“守株待兔”的方式。刚开始他还很有热情,又是吆喝又是寻找目标。可是不知是什么原因,游人见了侯洋,不看他手里的花,倒对他本人很感兴趣,好像他就是一朵鲜花。

“看,这孩子多憨厚,一看就像个好孩子。”一个中年男子拍着肩膀夸他。

“是啊,这么憨厚的孩子都出来卖花了,是不是家里出事了?”一个中年女子关心地问。

“没有!”侯洋实话实说,“我们家没有任何事情。”

“那是为什么?”侯洋的话立刻引得游人好奇地围了上来。

“我……”侯洋不往下说了。侯洋越不说,游人越想知道。侯洋急得脸红脖子粗,说话吞吞吐吐,最后他实在无话可说了,说了一句类似于三岁孩子才说的话:“我不告诉你!”

人们怀疑侯洋神经有问题,“呼啦”一下全散了。

侯洋再卖花,人们就用一种异样的目光看他,好像他们关心的不是花,而是眼前这个大活人。

后来,侯洋索性不再吆喝了,也不再微笑服务了,往那儿一蹲,来了个守株待兔,一副爱买不买的架势。

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