老乡是一种不可忽略的资源，只有懂得用乡情凝聚人心，在自己遭遇困难时，他们就会伸出援助之手。
“老乡见老乡，两眼泪汪汪”、“美不美，家乡水，亲不亲，故乡人”。这两句话很简单，却形象、生动地说明了中国人重视老乡的心理情结。而在我们的生活中，你周围不一定都是陌生人、同事、朋友，也有老乡，而老乡也是一种不可忽略的资源。古今成大事者，无不注重乡情，他们都懂得用乡情凝聚人心，因为这样在自己遭遇困难时，只要你平时维护好了与老乡之间的关系，他们就会伸出援助之手，帮助你渡过难关。
在某种程度上来说，乡情本身便带有“亲情”性质或“亲情”意味，所谓之“乡亲”。正如费孝通先生在《乡土中国》中所言：“每一家以自己的地位做中心，周围划出一个‘圈子’。”这个“圈子”，可以说是街坊邻里，还有亲属；扩大一点，就是“乡里”；再扩大一些，同一县，甚至同一个省，都是老乡。这样感情自然就比较深厚一些。
历史上，晋商之所以能够辉煌500年，就与他们重视乡情有极大的关系。
晋商在经营活动中十分重视发挥乡情的力量，他们以家族宗法与乡里之谊，以会馆地域行业之便，以崇奉关公、讲义气、讲帮靠来协调人与人、商号与商号之间的关系，进而增强团结，逐渐形成了以血缘、地缘为纽带的商帮。
日本人岩崎继生研究过晋商后曾称赞说：“山西商人相互之间通过连锁关系，保持着一种团结局面，以便实现维护商业利益，防止同业间的竞争，在采购及销售方面相互扶助，处理纠纷等项目。乍一看，同其他的一般中国商人并无任何不同之处，然而仔细观察就可以发现，在资本流通等方面，其经营手段是十分巧妙的。”
岩崎继生所说的连锁关系，正是晋商群体组织特有的形式。他们是按地缘和业缘结成的商帮，在足迹所到之处，都建有会馆，既充作他们聚会“睦乡情”之所，更作为“谈生意”的“中心”。“天下晋商是一家”，在与其他商帮竞争中，在与牙行（旧经纪人）及外商争斗中，晋商所表现出来的团结一致总让人惊叹和佩服。
在晋商足迹所至的地区，为了更好地团结老乡，他们建立了很多的会馆，这样就有利于形成帮伙，占领和扩大势力范围。像颜料和桐油商人所建的平遥会馆，纸张、干果、杂货、烟叶商所建的临汾会馆，铜、铁、锡、煤炭商人所建的潞安会馆，粮油盐商所建的临襄会馆。到了清代，晋商所建的商业性会馆已遍及全国，这为他们经营生意提供了极大的帮助和便利。商人们在这里一起看家乡的戏，就像回到老家一般。他们认为同乡是朋友中的朋友，大家有共同发财的意愿，也有一起思念家乡的心情，因此聚集在一起就非常亲热。如果一人有难，众人自然会尽力帮助。
在现代商界，人们同样重视乡情，如浙商在迅速崛起的同时，他们的会馆也迅速建立了起来，如宁波商会、温州商会等，目的就是用来联系老乡之间的感情和关系，以便在出现困难时，能够及时获得帮助。
老乡是一种天然的人脉，共同的生活背景、共同的地域特点决定了老乡之间有共同的语言，所以，我们不能够忽略这种关系，在最困难的时候，这种关系往往是最能够给你帮助的。
2004 年，温州有名的印刷设备经销商李方源决定移师南京，为了能够在人生地不熟的地方开展业务，李方源就想到了老乡。他摸清一大批在南京经商的温州人的下落后，就挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，就这样拉开了一张有几百户的“老乡网”，而他的业务也自然开展起来了。
那么，在生活中，如果我们遇到困难时，怎么样才能找老乡并打动他们为自己出力呢？
第一，运用乡音
清末时，小德张因家中贫困为了进宫做太监，就去找一个姓吴的人求情，但对方不答应帮忙，不过在谈话的过程中，小德张听出这位姓吴的人的口音与他相同，因此认定他是自己的老乡，当下便以乡音乡情打动对方，因而很快入宫做了太监，并在对方的培植下，得到了太后恩宠。
第二，运用乡情
要与一个久离家乡的老乡处好关系办好事，最快捷有效的方法就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。例如，老张就是利用这种情结说服华侨林先生回乡投资办企业的。
老张知道华侨林先生要投资办企业，但由于对家乡政策不熟悉，很犹豫时，就代表家乡政府去见林先生。林先生听说家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧！林先生心里不由升起阵阵怀疑，但出于礼节，他还是同老张见了面。
老张一见林先生这种神情，知道他还未全信于自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及前30年的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令林先生深受感动，也将他带到了他的童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，林先生记忆深处中的那块思乡领地早被老张揭开了盖头，蕴藏在记忆中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过3个小时的“聊天”，虽然老张对办企业一事只字未提，但最后，林先生主动提出了要在家乡办企业的想法。
显然，老张是一个处世高手，他充分抓住了林先生的心理特点，抓住了林先生心中那份埋藏几十年的思乡之情，与林先生聊了一个彼此都非常感兴趣、轻松的话题，引起了共鸣，不但使自己此行的目的圆满完成，还了却了林先生那份心愿。
不过，在运用老乡情结这种方法办事时还需注意两点：
其一，范围的局限性。运用这种方法的范围是很小的，这个范围并不包括所有的老乡，只是限定在那些久离家乡的游子们，且效果的大小一般与离开家乡时间的长短成正比。也就是说，对待那些离开家乡越久的老乡，用这种方法，效果会越大；反之，则效果可能不理想。
其二，真诚。运用这种方法时，一定要真诚，要用自己的情感去感动老乡；否则，老乡会认为你在闲聊，或亵渎了他心中那份浓郁的乡情。这样，不要说会引起共鸣，你想说下去恐怕都很困难了。因此，找老乡办事，特别是与已久别家乡的老乡交谈，切勿乱开玩笑或说家乡的不好之处，否则会引起老乡的不快，更别说办好事了。
